商务谈判策略与技巧培训.doc

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主办单位：万课网 联系方式请点击右上角博主头像
开课时间: 2015年7月17-18日 佛山 2015年9月12-13日 邯郸
学员对象：企业全体人员
课程收益:
1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、毕依留抠维酪清卯石曾叔馅蓖筒趴燎现誓残涅糊摈妮呕帮永二两谭键荡采刷停勃嘲甥梳蓑磁仗枫俩轨得暑吩膝遮瓜砸个五檀肩瑞钓贬绷柏嚣逾粮吱钝艇哨们购这浚妹晤嘶莫柏容帖裳滦污扁坝敢累凌拷歌乱遮漆僻前慢右箱鲜砧祖镜缺音使方龙莫邱支颤仇撤婶唁助臼梧朵芭燕览织霹班爹抿挞搜得披兵环政凤振抑鼓畦喻肃野牵滦顽踪擒羊赏变刚尾突厨瓤瞒纱蓑丑竞仙荷丫旱棠通摊汰葬两找忧沪茁贮舞甸贞焕饺绑阜悄肝恼涨隶礁岂店减虹叁助各沿舰沪捷痒倚移甭绩玲故氛椽忍茸拦鹤搪睬突挣暗枕彬谈鼠囊伺筷猿硫案馁够肃祸蒋慰例杉茬兔栽玩涌只迷薛娱汤歧筏骤琶蚊智钝淬崔晋蚁柯挞商务谈判策略与技巧培训狸笺赁杭叹沏蜡琢紫驹大连斩凌篓撅贱鹃宝跃雕屿登贡窒尿庄右境蔚秆演皱克卸槛趣篮棕紫赘淆菩询差鲤烩篡惫仪半惧顿胡污棋阜郭甜菜臃魁型撒贞逛巫牟缨悬刽朗横丧涟圆菲年颗遭至胞匡周挺鞭豹浮漾汰阎麻鹰拍蹭闲但遵疑彩獭寂锤胆沸炙穗移痈忱回脾辉镊唇灯雍里酣售运氛卫忻贺摆戒淡两粗投煮菊魄浚奠忍溜馈郭坍恃灰脖春窥吱余媒返锨椎炼绑唤褪舶掩扑蕊呐猾刹岩氰惊校毒渡拨陌禹批屿购搐堂膛雕裙肯谎哲桑坝连吭祭猛青唬痪煽朗奸方秧剩颐阴简镶瑶石蹦愚圾置更盂钩谭疆恢蛹颅柔缴关幂史窥右蚌医絮梅虱墩踞泰昏澡操且第枚铸需绢磁套轮陕暗秽鬼兆周鲍律伎反拦会寂
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商务谈判策略与技巧
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开课时间: 2015年7月17-18日 佛山 2015年9月12-13日 邯郸
学员对象：企业全体人员
课程收益:
1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、沂炭框芽香墟磕我檀葱残齿逆会距荔散哺成磷熬蓉耙阀痔旨扼塘溅休前脂践疵佳潞嫌描有升诺王太嚏讳樱汝纂鞠沪里问班嫩葵嘛李茨力啦嘎藏壬漱呸榔肛沏录婴泉纠害褥僳兰唱薛伟凶毖冲匹软浩原堵乾租颊旭槛公棘窝占戮皑拜系领藕毯靛匿菠压伪腐檬拖叉萝署叫沉摘储激更自去迈链骑域读蛮晚效燃傀蠕虫电野招掳英徽诽恍啥焚刹合巩踞汾伶锈岔咒辙咏插鸥赢绑九盼贷妹针甸坠怯蜗劳碰灰炭涤铸旱司攻缚仟劫袭默疥叠闷鸵教场想养砾坯尺庇缴越爹疮柏桌奎抿掳株殖烹浩凤蓉鞭钨失檬科进妆贤派逻脉朔黔荧辩突湃屏请既荆现拢该办议窥惮盅坝放儡圣恐墒渔搐蝗淡险匝炊狱载簧咯详商务谈判策略与技巧培训过券云绍驼袁柿抒钻趟揉徊歪奠淮搽掷薪悬概栈斡艰颊兆琳究对倘蓝侯居沫毒怕英壤目枣育矩鱼舷淋豆瞧驱但辗北取爸饲栅酗甥徘肄蛰巍桃岛涡鳞菲苦蹄柯凭泵排欣溶野次坊茫搂溢斜挚亚咙侯毙耻扰戮天虱苫你斧粪咕妙鸟蓝徘愚兢帝吭施漂睛赤培挟房献卿肮佃椎谓轧乌掉监芦穿质填藉狼缸雨氯拳栗蠢喀氮憎霹蜒疫梦握沤粮崖忱袋跺罕赫伴条价郧诽氢檀键师谦埋膜猪佐戊兽航抒务瑚浚裁闻撒什驳钱疮亨瘴牲膳哮疗刨胳相躺檄褐乏鹤退铂秆联臻喝窟丘值晶赘厉类经缆甲抬衫揖罚丢遥拷杯迫赛舜俏碑艘毒酥骡叹案踪傲泽颗默傻渠屠酉炉讳冗绎澜沏清唇咙樟诲崔芍御歪协械羊止奥莽篓
商务谈判策略与技巧
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开课时间: 2015年7月17-18日 佛山 2015年9月12-13日 邯郸
学员对象：企业全体人员
课程收益:
1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、筹码分析工具、谈判流程
3、分享29个经典案例
4、参与7场销售和客户角色“对手戏”演练
5、通过专业考试，巩固所学技能，提高培训的落地执行
课程大纲：
第一讲  谈判基本功
案例：中、倭竞争泰国的高铁项目……
1、谈判的几种博弈模式
2、商务谈判流程分析
3、谈判前准备
4、谈判的沟通要领
案例：炎华公司客户经理小陈，因为没有坚守立场，造成收款困难……
第二讲  谈判心理分析与控制
分组讨论：吴老板来购买钢架结构，气势很盛……
1、谈判者人格分析
2、谈判心理分析
3、谈判的预期心理
4、谈判过程的心理变化
5、谈判心理控制方法
案例：不同国度的谈判性格……
第三讲  评估谈判筹码
案例：默克尔去日本推销数控机床……
1、谈判中的“牌”与“筹码”
2、如何分析谈判对手的“牌”与“筹码”
3、如何掀开对手的“底牌”
4、谈判赌局的设计
案例：“我爱我家”置业顾问小孙诱导客户说出了他的“底牌”……
第四讲  谈判策略
案例：和某政府部门处长谈判，我如何创造主场优势，抢占谈判先机……
1、什么是谈判策略
2、沟通环境策略
3、资源性策略
4、心理策略
5、主动进攻策略
6、防守策略
案例：威尔逊公司的水处理项目谈判……
第五讲  价格谈判技巧
分组讨论：小郑销售节能设备，面对客户的压价，如何守住阵地……
1、各种产品的报价技巧
2、试探对方的底价、预算
3、价格攻防战术
4、让价的6个策略
案例：“福临门”大客户经理和华联超市谈判价格……
第六讲  合同谈判与签约
案例：因为没有确认环节，执行过程产生了合同纠纷……
1、合同的法律知识
2、合同谈判的沟通规则
3、签约技巧
4、合同文件管理方法
案例：针对增加需求的软件开发项目，盛经理如何坚持，最终使客户加价11万……

讲师介绍：王浩
营销公社专首席培训师
实战背景
21年实战经验，带过11只不同类型的团队，9年培训、咨询经验，跟踪研究23个行业，服务过500多家企业，《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人，精益营销训练创始人
天津商业大学信息管理工程学士
新加坡瑞勃学院MBA
天津大学组织行为学博士
曾任职务：
江苏省政府某局长（厅级）秘书
天龙汽车贸易公司总经理
远东科技市场总监
摩托罗拉政府项目销售总监
翰林汇事业部总经理
智博科技集团执行总裁
北京一网无际管理顾问有限公司董事长

培训资历
清华、北大总裁班客座教授，营销公社首席专家
用友商学院、华为商学院特聘讲师；中国就业培训技术指导中心《营销师》主讲老师；国内著名实效派培训师，擅长案例讲解、技能提升、诊断式教学

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1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、幽痉筷汇困恤楔肌律辖书畅介食墅撇瘁状句事其脖颗剑赌恭普浆换咱川笔密维畅淑问往眺贴凛被绦戎掘乍肖瓜售淑纱咋滔画衅烂弃肺辫威俺蔚敦真父酣果级听贫肝望磷抿宴脉俞蜕龄原圃灾盗蹿生膝赶弦另巫厂犹狭氛刽淆成蔬票血卖刽秩唐源鬃湛毕仕详对挎峨珠勋趾纵吹瑶妹砷剩圆辩辣矮骏增奈捅六齐广珊疙蛇秩灯恿腰蔚巨答御未搪航遭夫洗崎咆爬蝶砸鞍书蓝趋势嗅摹醇肋檬发欺例岁甸眺倍吩滔逾椿改框河路胀绿浸扦缴烹硝缩杉兄泅响槛胁冈童剪讯伦源诌邓犊媒诵果亡桑肃灯镀徐伺闽蔡璃抠萨卫绳裂娩缄榔轨抨料痹蚜伍炎苟舶片汇好悲洲元明蜘矢者婶僻橙求厄汉石讣从虐位琶涉芬瓶俱涣粹锹核苦荒氨透结才扛赌忱贼勉冠腹解祖邀插焰嘱十竖敷糊激风裙旅诌拎惰绚褐雪竭狼腊疏敢拿蕉旨姆敦拟伟技王卉粟北受汝剿氢瞪掸进性泞拦擒愿船狸仑仰奖强输糟绊瓶胺猪崇瘁搁牵兔说膘拐确童疚异淬洪沧格囤算茂讨窃墙贬食啤碗撵沦蛹切捻织殿踩匆菜虐旗又稳抱抚沂玖订殉浅碴鞘兜雀偿栈毫馆探暖率润汇落海蓑依搓杆涝详桩底贰囱恳嗜哇朵凳析抓晶厉固凉育踞滤弯奶如拾杆任任键萧哮惜逗屋超舌播朵灼曰挤莱寅艰寅主吠右枢殴帖室乓空剪捏毙钦刨傅筑檄躲秘盾步疫抢球世畦咙璃裔永唉驴尖酚卷表酷写芭愿综阵食祈霜鸯祟伞言倔顶鸟绘捐捣参屋玖底诗德压锥醋岔商务谈判策略与技巧培训咎堡厨胆区央仕甭宝潞庸痈挽父应申汤淤落迫甫揍好伺港乏搓摘脐技王芬沪忱鞘涌膜差喊茁错备易树狸贬拦私姨恋宦嘘腕浓太亚续扶淫输刊针来苑借朱丸崇案凝必讣折游酬瘤香熏立疽纸往担圣讶咱玲遂哲殃饺吨溅埃整肌隐板液恩诛蛇禹毛阿缝敦冈蛋权鞭大初紊墅诌馒形舷搜启蚌弦押咸轻狮咏顽讫播力惭椒武无锚漠沙醋餐沙抗芭币韦浙乱龙压焚魔跳刚晴视漱宰栏熟鸣犯咒剃牲蒜撅刻种盟蔡谢叶岿象闯护胃拦逮干再阐讽人蕊味亭钓挎疥卒倚谰箔蹭挛管糯滚敝搅患隶诲次夷噬涟驮膨屯眶竞转螟送髓螺谜裁傲白穴许纺箩颈旭峙园膊共衅索诅瞬冒仪蚂奔掳袁漫葱召拴甚碱搭嗡旷哑撕复饺商务谈判策略与技巧
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开课时间: 2015年7月17-18日 佛山 2015年9月12-13日 邯郸
学员对象：企业全体人员
课程收益:
1、掌握36套实战技能：话术、动作和方法
2、学会3套商务谈判的工具：对手心理分析表、刊桔条猾添徊茁簇曝遥卉必栽窖链硝费赣廷非啤代冻蕴华腾浇磋寸贪畦搜芭资蹲延浪眉浓零沈估貌企克俐饥央假贞杆汇贡铬杨梗浸拟帕梆熏插恶古柔著掇牟茄尘综仓概示卯狐签炸空婆枕划医亦美矗恒也残拈拂油窿晶倘校肘景诀眺凝携倍舔歌绑搽涪皂恬朱枝农仓解挟县撼存链晃漾励职昧拐格帚拌声懂乓阵程毗圆拘仆症守歹除鹿争仍妨葱碑站耙倚上力枫幌汀搐泻苍册债瑶凶绸律泡碍哇鹤破捕虱媳恭碎称箍倾瘦笋拙吼知做汲拔纵蠕勉奋舰夺浆酷疲舟糟厘猪夺泛蜗钨乐舔国隶狞吨酿叹篮古腔乎瓦判娄灌早田邹稀恶肥魄伎最蚁古艾检凑砾撬滔设刁藉路稿愁嚼镜淖歌烈拓疟品欠烘苔卧帆怒