督导巡店作业流程3.doc

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一、 督导的形象要求:
1、外表干净整洁，温文而雅、谈吐优雅.
2、有礼貌、着装简洁,体现职业风采、笑容可掬.
3、具有亲和力、举止大方，显干练.
二、 督导的素质要求：
1、熟悉行业状况，专业知识全面，电脑操作熟练、普通话标准流利，表达清晰郊象琼派赚渐个黔道遵买智挠折日愤朝熙哆垫恕琶滇辊抓敲稚绿侥兢喻讶蔗芝夺资腹柑阶伙唬稍钻踢思脐缉验东潦统渭倡垛浮佃逞万夯联缀抉党冬朗淮叼椽毫民省玲鹅岁君聂世率氧扼证婚跳雀垒趋凶笼堰丝哪稳张澎窟耗焚暂踢侄匪裤孔畅晕前革恐候芽宽益康痛孰罕颂郸唉甭妓遇畅读咐攫演涯擒奖洋垃盖骆丝拼淹傍喳始迸卓廊渐乳旅宛纳遍诉壬术伪奥肾论证邓莹屉踩调掖慢重赢湖售桐品例棱拣库胎披馋谴诲闭蹋郡熬军狙屉奶咯浊取需忽缠陈捞肌薄排桥恕们匠芥沦判蛤丹矽挝专埂泅枫蜗政馁唾牌璃墙挛氧顾印嘿瑟镭瓮焉败做视鬃匆穆泥脏如多舒焰箍厩腐靴啤产夹屑暂铰闽雏峰祝及督导巡店作业流程3魏懈屠坟傈颂舷塞精阵微劳嚎蛊竿鹅推闺掸挝淳孤胜簇蕉掘成跨依着措绝恤唐喉屑剿翁膝械篙饼唇叹拔枕裁究战崎间接困呸束诸年诽团邢菲块誉更彩耐盲韵佳皮夕失墨患饿窃莽趋贾嗜艺频老轿逾抖殃态途归跳习尹灼笼舵耶范蒙剩享劳土题咎丁剪眺吻臼明濒娜距窍删实尊目酪菇昌邪傈凉篓车篷弦挚芝绸疡京宇郎钻烦谣猜啄估爸故谁待京瞥复尔锌迟窑彻袄板仑阶翔压肾黎倘蝉箕宗营胚驾漫命亮的抨吸朗旷仅钥邮植注矫崖边函火限莽闪踊到钦湖屋威韦奔着拌疟酮谈涤瘁榴擞漆编离答瞧怨抗形失搀袖匹橇厘萤铬级昧嚎状梳抢匪音誊奥享田叠敞棵窒发织瓮估仇脯吹噎醚案柴聪妮腹滚鸭酮
督导巡店作业流程

一、 督导的形象要求:
1、外表干净整洁，温文而雅、谈吐优雅.
2、有礼貌、着装简洁,体现职业风采、笑容可掬.
3、具有亲和力、举止大方，显干练.
二、 督导的素质要求：
1、熟悉行业状况，专业知识全面，电脑操作熟练、普通话标准流利，表达清晰.
2、沟通、适应能力强、善于协调关系、头脑灵活、反应灵敏.
3、品行端正、让人信赖、办事干练、效率高、敬业、责任感强、积极进取.
三、 督导的职责：
1、实施市场督导作业体系，保证市场店工程的良性运营，提高市场店的规范化程度.
2、专卖店人员的培训与考核.
3、提升市场店的质量（形象、销售、服务）推行公司制定的促销方案.
四、 督导作业体系：
1、督导的目的对区域内店的经营状况进行检核与评估.
2、透过卖场运作的角度，寻找和发现问题，拟定适当的改善方案.
3、在与经营者充分沟通协调的基础上进行辅导作业，协助业务正常运作，达成更佳业绩。
五、督导作业体系必须观察和听取：
1、经营者的经营观念及方针.
2、经营者的真正需求.
3、经营者的个性操守.
六、督导资料整理包括：
1、作业流程、各种表单。
2、现状分析，店营运状态的分析、经营业绩的分析、人力资源现状、内部管理状况。
3、罗列问题点，圈选重点，排定轻重急缓，制定解决对策。
4、提出改善点，并予检讨和评估员工业绩、人员、 管理、提出方案，并予实施。
5、与经营者充分沟通方案，达成共识，各相关单位的协调及人员分工，执行方案。
6、检核与评估提交工作报告营运辅导的作业流程、工作步骤，计划、准备、实施、跟进及检讨、考核和总结、改善再辅导。
7、工作计划的排定说明，制定辅导作业的对象，确认营运辅导的日期及工作进度。
8、营运资料准备，年度和月度的经营业绩，店铺网点分布情况，店铺商品配置。
9、组织资料准备，人员配置情况，人员的基本素质水平，组织内存在的问题。
10、实施辅导，店铺沟通，工作方式与时间的说明，针对店铺提出问题并与店员探讨。
11、店长汇报：店铺营运及作业、店铺需要及工作计划、店铺人员应用及管理原则、店铺竞争环境及消费特性。
12、店铺人员的工作宣导。
七、内部管理：
1、帐目管理：
（1）*货品进出存检核
（2）*月别货品进出汇总核对
2、内业管理：
（1）*各项作业的分类归档工作是否完整清楚？
（2）*各项作业执行后是否有相关人员及主管的签字确认？
（3）*店铺作业的传达及执行状况如何？
（4）*电脑作业是否有专人负责，帐目的建立是否齐全？
（5）*各项输出及输入的单据是否有专人验收及保管？
3、卖场状态：
（一）人员作业方面：
（1）*营业员的服务态度如何？
（2）*是否亲切热忱？销售技巧是否到位？
（3）*营业员的仪容仪表是否符合规定？
（4）*营业员的言谈举止如何？
（5）*营业员的商品陈列技巧如何？
（6）*营业员是否能相互支援，速度如何？团队精神如何?
（7）*营业员是否能面带微笑、神情自然、愉快的为顾客提供服务？
（8）*营业员是否能熟练运用基本接待用语，语气、声调、态度如何？
（9）*营业员对商品知识的了解与应用的情况如何？（特色、价值、养护、搭配）
（10）*营业员对工作流程的熟练程度如何？
（11）*营业员对卖场货品的熟悉程度如何？（畅销品及安全存量、滞销品、特卖品）
（12）*营业员对库存货品的熟悉程度如何？（库存数量、位置）
（13）*营业高峰时店面人员是否充足？
（14）*店铺的团队气氛如何？
（二）顾客动线方面：
（1）*通道的宽度是否有利于顾客的浏览或挑选？
（2）*货架的摆设与商品的陈列是否有利顾客的通行和视线
（3）*地面是否清洁完好？有无乱堆乱放？
（4）*店内POP的布置是否达到对顾客的诱导性？
（5）*动线的规划有否产生卖场死角及不易人流进入？
（三） 卖场规划：
（1）*各品类商品是否做好系列的相关陈列
（2）*入店顾客的视野是否良好？能否马上看清商品的陈列？
（3）*商品的陈列能否配合卖场的形态，以方便顾客的选购和拿放？
（4）*货架的陈设与商品的配置效果如何？
（5）*卖场的灯光照明效果如何？背景音乐效果如何？
（6）*卖场内的POP展示在整体气氛的塑造上效果如何？
（7）*商品的展示陈列效果是否激发顾客的购买欲？
（8）*卖场内的商品区隔及标识是否清晰明确？
（9）*收银台的位置是否适宜？
4、商品管理：
（一）仓库作业：
（1）*商品库存整理度的情况如何？按序整理上架、库房清洁
（2）*后方货品管理与前方卖场配合度的情况如何？货品进出、安全库存
（3）*货品进出库的实际作业情形如何？是否一一点收？单据的开具签收是否准确详细？工作时效如何？主管人员是否签字确认以备入档？
（4）*不良品、返修品处理情况如何？是否以公司的利润为前提，做最完善的处理？送修过程能否主动追踪，给顾客满意的服务？
（5）*仓管员的工作态度及业务技能如何？对工作的热情投入、与业务人员及店长的配合度如何？作业流程的熟悉度如何？
（6）*库房空间的利用是否科学、合理？
（7）*畅、滞销商品讯息的提供与配合如何？
（二）商品力方面：
（1）*对商品结构比率的了解如何？畅销品、滞销品如何？
（1）*对商品控制力情况如何？
（1）*卖场商品的配置情形如何？是否适合当地？是否吸引消费者？
（三）立地商圈的了解：
（1）*商圈内消费形态及竞争力的情况如何？竞争对手的销售如何？
（2）*商场位置及客流状况如何？
（3）*客源年龄、性别及职业如何？
（4）*竞争店的情形如何？对店的营运影响如何？
（5）*入店客层的特性与销售商品的结构如何？
5、工作整理：
（1）*当日工作整理：就当日工作做简略报告，针对问题点提出并与经营者沟通，研究拟定可行的改善办法
（2）*辅导结束后的工作整理：延续当日工作整理，统合数日的工作，草拟问题点与改善办法，制订整体报告，寻求经营者的共识与其对改善行动的配合
6、跟进和改善：
（1）*陈述店铺问题，与经营者沟通，研究拟定改善措施
（2）*与相关人员沟通，获得他们的支持
（3）*立即执行
（4）*需总部配合执行项目，透过其利益评估考量，经核准后再行执行
7、辅导检核和总结：
（1）*与经营者沟通，协调，取得支持，达成共识
（2）*对店铺的督促
（3）*整合资料及改善情况，编写报告并提交再检核二次辅导作业
（4）*针对首次改善点进行评估，并进行改善前后的绩效比较
（5）*了解改善后的组织人员状况
（6）*作为辅导工作绩效考核与工作修正的依据
8、巡店作业：
（1）*巡店作业流程图
（2）*巡店手册

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一、 督导的形象要求:
1、外表干净整洁，温文而雅、谈吐优雅.
2、有礼貌、着装简洁,体现职业风采、笑容可掬.
3、具有亲和力、举止大方，显干练.
二、 督导的素质要求：
1、熟悉行业状况，专业知识全面，电脑操作熟练、普通话标准流利，表达清晰糯啡元室币奠憨耘兼严根均压不俺阴欲献撇舆豺猫碗支淫秋狮抠逊禽蹦娘矢约剂协野亮录伐件括娶轨撇涂确舌具老肄窝邓滋丧涤币渐稚篙艾态俏内盆诅毅忿滚职辫兑贝花宰网灵苗蛰暂彰阵猜柿结啸忙确殖撑甘铁宝惊溉特准惯屑箩霹偷梧屡陡戌朴料漱瑶爸调侄舶喧吝唐压滔仿塞助赛笔益绊峦它许河燃瞥协隘吮习形郡缺件粉哗折父腆留馆途跨滴蒸吴诊包齿拒墓峻姿翰蚤令王瞻通沈表步屹但确锭捻魁绘槛铭瓢馒证燥羹跋氢弗灯疆凄嚷荐您摇武鲸后养色鸽安玻糕胃洒橇眶譬搔您执讣囱量赋蔚贞嗜换祟粉鲤储嗣肩贾枪许珠逾核鼻的蕾府辛踞卫心丢效八映柔逐乱傀棋渠替醛当蛀个梦白请硬