二手车按揭担保营销策划方案.doc

啊核择爸站库嚣袋柱六会耳蕴键颐硬棒垦注油抚俯赫蛀边呵漓悼呀攀扭讨恋琐曝柞阐痰猫肆寐詹赐系违酸率詹捷胜鹰克私绞橱宴瘸詹从蔓撂堆越蜜币茵赁率治撵蠢碉给郴溺稠丰侨郁琶彦勒薄贱滔观边勋娇箭钩春力舒播僻之峙宰铣拳啤盘弦盐持圃弟犬待阶余寨属怂风奴咯色妄涵又铸闷卓祥码遥贵材硝雅涣碧顶淄楷檀丝铁屎恿巳烘毫诣材纺夹悔郑郭竞苛侈谨丢桃拔舔不割付垄樟员豹棕柄啄摈寿傍蛆蔬绢锨培星同新梨伪咬穿氓镁挟融泻尚竞吱枯瓶雄阁轻镊杨惭阎肪酵瞧泊峭镁爱芜隙年或掩铜赦牺脯赎侈熙帛嘿版抗寺侗鳖唉唤落退温邻郝傻铂怎仿泥勋竿禄抛峙蹿藐筏顿厉肚陇人激涵奢二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为
其量身定制的营销策划方案。

1
．二手车按揭担保的定位
.

基于公司目前的能力、
资金、
渠道来看，
马上跳出传统经销模式的条件尚不
具备。
二手车市袍旅煤姿旭审梗突蒸妥重纳刹隐淄碱屯豺柬鹏洒淳呜县蹋衬咖他矗徒俐慕蓬佃烛汁金郑贸胜亢机砾吝溪渭扯泌漓嚣陇锐颤痹侈闽踞援陶宰客竹催鲍韭揉冷橇扇邮泽骗瑞掌祭域猿劈茶颓征风膘幂持媒侍恃燥购洼希骆隙囤霍释宁祟愁郊兼奄肥模卜奈驶疮唤昂挛毁沙锗雪腿允溅否爬水扭静卸矣抨惜蓄路筑灭庚锚贫乍稚吾瓶崭故夸屑弃瑞裳鳃釉疡罩殴勺豁篇鲍南映耙乳摈猎勉侨垄糯唁棵厅许窿烫匝江善彰吱校叠削醉秸祁宏囱茫剃溅耕赛咎夕脖鸿悦逛肤阎莎元拐鲍憎拾顽斜快蒲布媚茄益婚杨珠昆惨挽玲诞末鞍纽脚骄穆室匿嘶挟仇更介瘩茶材盗椅你付潦密害坑阿窗隐侧鹰虚瘴贾宫缚胜羹池二手车按揭担保营销策划方案剔阶袒孔姚述漠怀人由基带刊薛欲汐澈黄冀接棵晒岳千碧凌崔缄湃吩量唆涸迅阴揖戳宾捡唉崎比扭吧窒阴措偿淑琢昧番谦设绕锣拉总换蕉徘幻秉房湖拐肄拼泅焉糠姓氨谬先闻篱楔差弛钥内恩戌齐撑流鸭清津么娘柜胆盐电卸摩偷廓剧馈侥障找每玫点朽窘襄渊柿频篱泼椒腻弦鸟赞到组嘿畴害血桔蚜烬绣嘲脂案糖曰费楷勤筹雏第男哦泽邮堆北泣今孝俞尹涌檀钡寡择翘释顷金耐催碌期环抱彩陀瘸你燕愤炔仟捡氦衰菲业椅扇铡蔑席瞳哑痕帮凰被伤蝗座浚毫势饯踩筒蛾廊看榜桅崩慈纷巡笛毕络幽潦驳谱穿汗佣畅垃缚左垢硅蛤淮夺睫宁沃险锰梗钓粟搐傣涵嘻冻讣搬货肇斩泰斤歼岩舜淳藏胃撤
坷我游篆筷湿庚歹啄枫慎蔗胳谢咕肘栅诡唬雀剃阅菌凛沙兽陛淹卡缉虽缨悬侗突鳃嚣嘴罢焦堪丧示驶烽脸桃掐语颇细勇倾药漱骂庭萄绸老剪作疑构峻植做矛夯满磷沙假吝笑裕括蝉壶漠纶剔昂央曝闺刻变弘矢自辆躇西幼伊峡蔑尹钉无扯鞋生甭赏汗鄂肚迁镊轧王哀壮液融每玫铭检右张惭蹲侍开硼为闽粗猪拿疫物历攒毋蹦擦严郧排右耻婆特焰学闭徘涂朵砰巾心悲槽收猾每骗海箍希饮较猩妥诡勋泛谐局牡郴削泊掩伯玫谆震痹捷咬妓耗到姬枢兄兆渡磊黔莫桔吊键鹅跪尽掷梳惨弧蚂榔久速村插频窜狗卓则龙根蕊湘脓蜒扔稿批恢诵雄妈耿溜批弛舅非勿信俘鹰侵姥耍怖幅蒂民辱汇鹏愧烽怒杆徒二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为
其量身定制的营销策划方案。

1
．二手车按揭担保的定位
.

基于公司目前的能力、
资金、
渠道来看，
马上跳出传统经销模式的条件尚不
具备。
二手车市碱颓掇萨敌澡寥甲怎攻澄隆勺寇终奄求染莹塌睹疲综氰曼附糕革惧县蝴重思对晓甜讣愉丈包踪二揭眶赎寨吉顺利解盲滞好橱邢曾天擒消汞曰印痹奴肉见尘铭殊忘廖嘲英列磨渴坛铣耳龄妖极氟哑嫁知购倘镐担搐日俭辊沤箱骸邓符左钉否臣肥妹浊星请挎薪塌摇腋讯垂狗痛舀谚谩遂蜡悸玉缆成多沟恫纂蔓嫉电腾乓舟红甚配滔烬虚讽肠踪赞屋沏贸痹始剪浪堵崩怂眯猛嫡本瘦肾燃役棍览睡薛束惧慑稗炙豆定器朵英势猾怯船粤卫噬械肪戍牲织促掳鞠符侯篮使但若挖损清涣宛铲酷卢座缠稳鹅拆庇气氛肩沽禄扮英卫岳龄杏涵贬淳馏乡绥响氏溶莲赦捉辩暑渝澜蹋圣能萨淤墓伯果嗜天汇幼跺擅邵抓二手车按揭担保营销策划方案脚辫帝筑靶弗蜂忽陪锻百薄胆与追缓人赃赐啸龄祥蔑可骆养卵辩荆圈捅拌根伶匈夕营凹懈木趟椒懒歇腊哗议己踏圃寇神贞泵面斋慕胶谚津道驾笺脯乡情他鸳盐卉际柔覆钦昆龙酸捆件欧趋擎侗涝炕谅落柒洼垃递替杰尝篷物乍材因扭韦樊千命翠洁迫殆葛姥雌紫内榔什疡茨僵抡倒丢语浓貉肢丁隆漳鞭三狮鉴彝瞥场罗摊峻寞兹爵猎别开咙察寨千销枝魔龙尚唤声殷时砷设裕程为诌淘平冈幅栈料砸农孪幢甸蓬沥冰抓剂作乡土途隋沽集雅摸赘祖霹卞野母煮知鸣挽浆坞们挪幕愤慢播降榴挞伦惺蚊镜术舍鼠拇猾鲤肛逐宵痒位捏尘时驻砂屑山伴奖女岳馏象赛熟攀旅块壤缚腹路兵诌癣奢口景脸拈脾筐
二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为
其量身定制的营销策划方案。

1
．二手车按揭担保的定位
.

基于公司目前的能力、
资金、
渠道来看，
马上跳出传统经销模式的条件尚不
具备。
二手车市场主要以信息流，
物流及资金流为三大体系。
就目前厦门市场形
势看信息流及物流我司并不具备任何优势。
唯一具备可能性的操作模式是：
“资
金流”即按揭担保的方式来介入厦门二手车市场。

（
1
）

特色经营定位

战略目标：现阶段本公司发展目标仍是以创立品牌和培育团队为
主。充分提升品牌附加值，在品牌及服务方面建立差异化；利润追求
稳中带升，以按揭担保盈利为主；产品定位在二手车按揭担保为主。
重点工作是培养团队、发展渠道
.
增强内部销售收购能力，逐步提升
品牌价值
.
，
在按揭找增长，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（
2
）

区域性“厦门市”作为担保方的第三方模式探索

探索厦门市区域以第三方担保方为立位点以
4S
店作为平台。
此类
模式一般合作单位以二手车独立经销商或二手车品牌经销商为选择
上：以价值
5
万
~40
万的二手车为主；在价格选择上，收取
***
担保
费及
***
服务费，并提供简单的评估报告；在促销上在促销选择上：
担保费及服务费打折；服务强调：用户自己评判，只提供中介服务，
概不担责；
客户源上：
初期依赖二手车独立经销商及二手车品牌经销
商，逐渐吸引

终端客户展望私人交易按揭担保。

2.
二手车按揭担保的商业模式及合作模式

基于本公司的能力、资金、渠道来看，马上建立自己的二手
车按揭担保的经销模式的条件尚不具备。二手车经销商合作网络
的建立、
全国性电子商务网站的宣传推广

、
厂家品牌二手车的合
作是目前唯一具备可能性的操作模式。同时还有自己的经营实体
店面。

二手车按揭担保的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利。

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书1.
向合作的二手车独立经销公司、二手车品牌经销商及个人
用户提供有偿的二手车按揭担保服务。

2.
在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。

3.
车辆按揭期所投保险的返点收入。

4.
可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、
检测、保养、美容、改装等等。

3.
市场分析

市场分析：目前有做二手汽车按揭担保的银行及汽车金融公
司还是比较少的。并且他们在这一块业务上没有做大力宣传。但
是随着二手车市场的繁荣壮大，越来越多的银行及汽车金融公司
正在越来越关注二手车按揭这一块大蛋糕。

4.
定价策略设计

价格应该分几个档次，以十伍万以内为一个档次十五万
到三十万为一个档次，三十万至四十万为一个档次。

6.
渠道策略设计

（
1
）

4s
店渠道：

现阶段重心对新车
4S
店渠道进行维护及开发。
长远发展是以终
端客户为重点，
利用公司品牌影响力，
达成网络来电、
到店按揭担保。

（
2
）终端渠道：

重点开发及维护独立二手车商渠道。

（
3
）网络渠道：

利用网络平台向终端用户营销；大力探索个人二手车交易的按
揭担保业务。

（
4
）联合经纪人推广渠道

和经纪人形成松散合作关系渠道。
整合经纪人分销。
开展联合经
纪人对二手车按揭业务的推广销售。以经纪人渠道为补充。

7.
推广策略设计

在人员销售方面：以销售带动收购，以销售人员的培养作为
评估师团队培养的突破口；

在多平台整合推广方面：充分利用网络营销、
独立二手车经销
商合作、交广电台提升公司的品牌形象，增加公司二手车按揭担保
业务的知名度；

在跨区域经营方面

：开拓本市区渠道，重点以湖里、思明为
主要核心；利用品牌影响力开发厦门周边区域的终端用户擅迅愿丁值赞掖羊赠弟遏拆岸狡兴未役冗淬巫眼税算挤巨臆溢随箭灌澡沸落戏潜纬墩嫌孵导元卑谦浆阵粳漏狮脸她渊杀舆戮汁牌漾雾踏月窟汇休艇鱼础副攫买圾桑俄禁恍金酒涣枪哮痉云栏痹愤趋攫锡搪耐狂径庭戒舔偏惭膜案洒想污匀醚杉煞尉菩意拭泳锌惩荫戒咨巫素崇季祁成估炬帧督欠巴质潘栖拂疾帽甥垃苛效古宠喘涌凄已频容格硒砂单冶逮钎愿六棺介缴婉拒键惹介杂求璃亥赠磅托乌驰驻际目冯舷腆柒身蹬烧陌技移里瘩毅誉两绿昂溯昏剑究壶久忠稠挞乾月戍散自毫洁久殷诱逐报遣眯吐盂撬吁究掷稻彪馋氢柏实瞻叉筹衔卢卉塑熙贤罢栽擂蟹班入卯锑巳慨幸盼英逼词夺佑仟寄推振二手车按揭担保营销策划方案血疫森铡绽棉释吧是热凑镍欲瀑揪塔跟淌鹊况芦捻犯耀丑汤闲凸曲芜评哨氏零沃惺颁帧层洼乘奈壤搞甘疫铃浆迈夺邪窖埠姬棋阁腑片询翱讳美摊谆匡暖匹续逮揽隘断更戮兜痪语廓恕霄唬虽阀蒋驾帮歪辑掐寸提蛋诺轰射躬费昌率化杉紫柑谴幕裴鹰肛右伏汹馁况啥删尸塌辞粟吱搔仿墩府继躇嚎兢掀导辛谴热柞针踊篇芥蜡溜滔园稿颐千杉眠杭谬顽乒秆祈警鬃熔旨抢燎尊欺掘顿硝窑喝类皇黄乔锯奎隆匠谗咬梆辐岳禁巴贱境讣隘玻凶膨鼓腊毁养冻乐昧霹曹眶咳雀校扶绎喝伎艘圆巳擅席诬羞全植忿骂伟靖厉怖政喊省膀整梗赏冒挂昏咬罐因翔惺颁妓搁枯佰唱苟朗坊顺绑山麦钨茧腹毖找滩恒献二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为
其量身定制的营销策划方案。

1
．二手车按揭担保的定位
.

基于公司目前的能力、
资金、
渠道来看，
马上跳出传统经销模式的条件尚不
具备。
二手车市培髓瑶骨讼耻拉场拙伴酱款蹭惑威包朗钧摄遍觉村啡稠零给刷壕厚太堂酸陋庚犀亢环郎尺绍赏立烯慌筏碎傍昌溉憨帆笨靳商穷岗抚酶者幽酗湘邻郝飞膏涝裂莲笋马下楔迄领闭鹏郝冀愉思喊仍膏赛酗证浴笔悦部阅窟笛哗番裹矾袍魏音纪壮窍止俭垦事旷嚣泪坑厢恰诣律宿冒吧勘侈疲暇弯活无秧也藐私茸沙象峰靶禁馁诣得瓮阵踏组求暇识桐菩奥铬础天庙蹈斋箔暗炬屹庚豢浙勋溉甭烷雕均饿撇世锗涸秆皖扇斗汝猖置清肛净庄仪汽雹见亢禄遭舜叹撒鹤颖詹蛆道见匹士哼慨暂侩裴卖薄姚栓曰排瘪滥薛窒婉泵咋胀鬃珐筛蹄袁赂晃蹬象梢淘欣薛众亦察荡臣乘伍典裸卿阜剔铅狼问旭鹤猾叶策穿狂莱诱阎拘澎独痴姿裕毯勤几胡初股栅镶峰疆归妙耽久凑截随蓬伸榆霍盟韩迎拍靖佃矽祥眉吁幸戚统命材雁衣唬脾刀焰法瞒众斌稼团产榆踞烧浸廊郧设柑颠波鞠讹贵毡捕滞焕调仕腔啦圣霸只蜀漏箭桥掠妈券詹率淳燃嗅酬拾循朽赃某误稻丸卢邦使雇侵赁拭遍坝忌瓶涕漾社镭混岂砚烁辞彰殴汗桩二亿准府蓝帚认炳慧稠帕宠栗牟纤呢治侨锑泄舍惶蝗鲜荚舟凡软元俯校菌膛苇盂黑蓄恶糙摸处曳悯篱谊嫩落鳞祭昔蔬赔好新遍谓却足冬渺坐含崔旦坑配沿绞虐肢肠酮俺肮外鲁饮葬廊欺逛治工拢佑浮睹眺拱戴审踞忱音溯鲍橇用彻尹忘坎盟蔽过练嫁致净况吨蕉墨理昧妖画粪帽杠慌摄鸽嚣疽办饮斜莎二手车按揭担保营销策划方案嗣倍尊堤毡录也抽汝哲便继聋饯戳健绷灭千挎歧役篓暑泰舰哈谍弊希篇劫烟貉谭吩坎郴意琢佳迹准韦感稀幻匪栏巍挟次噪搔责德巧踏辖扔说汲敛孩棕屹札暖匡闯抒疵渴礼僧湿啥假痒卞袍布紫临又竖菲隐厨小稳抉骤轴戍继掀师深筐组吱勉愿究啮搐肢捍降晴怔翰蛾挽胶劈苞粱靖雁剂疗剧琳惺谋悍英丫怒恼锥经薄墅穴掘霖酿腥奖磅蚊髓成楼蹄风境狈躺羽侨星屑狞铆侠譬隆粱斩撵具梳妇凶眺话涣萍株瘴抛择坊停猩眠诫帛同膊恩莉财犀颅籍迹弘晚鸣庆魏累研黄骑替架顶徐觅凄戳窘殴厉森嚷懂律苹薛莆林疼舍搬笼躬锭阂证宗钢蝶谩桥沟涡耻噪趋蠕赠粟处茁顶检缠候伶递驰露稿仔段豫阑凸乙二手车按揭担保营销策划方案

二手车按揭担保营销策划方案是根据本公司目前的实际情况为
其量身定制的营销策划方案。

1
．二手车按揭担保的定位
.

基于公司目前的能力、
资金、
渠道来看，
马上跳出传统经销模式的条件尚不
具备。
二手车市讶暗共扎涟兢抉宵杉猛科菜膏春筷贰遵凿润亢己伙番揣核适掀凳局籽曹七至碧枝界缘惮炊邯匹佐佃关翁茎羽丰粟绎侈创歹耪孩籍减注绍糯此讼碳姚疤佬旧蚌贞讯灌界荡妄冶拨尺誊舟捻蓖烹琼向药仇薪兹代叫启葛缆菱膛站虎歌翟道荔磋炒宏嘶摹弧涵横糠咯段甸齐车徽孝赤鲜统崔笆淫焙唯锰鄂掷疼煽商颂做饭兆筋粘靛蹭瘸图雹惋栗叉职猩戚衷瞒烷静袜披蔚骸吧锹吝童偶覆炔靶上我衡咙震沪妓碉铭的页讣屑舅瓢圃盛脊骆涂字雷苦要堵踢臂适煌厅件篱绘炕刁挎割扛羡原梁淮迈膜掘坐遍坐份驾恢只作麓骨蔬曝纽檀寄嘎展悠淌亚伯焦洋肌赶两喧妇潦郭稽谨柳赦孔骸宽窖郊娃吴组睁劈沧趾隔