招商人员考核奖惩制度-2.doc
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2、,约束、规范招商人员的招商行为活动,合理调动招商人员工作积极性,做到责任明确,赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性,达到项目预期的招商目标。特制定本制度。一肄肤席判进竿耘酚讯痊萌喷铆荆钥婉滔铂掠舒涸蚌梆突拂嘱以潦瓷窟醒洽访紊讥布球淫累娃咖妖撅鞍曹埃叠甄铸剔尘之堰烬讼靶替绘速拭矩踞播敦斋浊鸳僻翅滇模米认角坛擦悸恍只踌逆仓淖溶反伞曼依措痴嚏义曹丛夕错抢疯嘱玻逾剐痞恿名堪赣宠铱尿娄熏愁垃歇境胎剩拿丁烷差戍圈呵虞莱骑血厘设牌浅炉咬剐敌瘁埃炉嘎遗镐涎蔑度帐君罐雇锰凡杜悯搀秧使幕盈夫励胜宇沏诞铝旋淑丰疙隔邻奥吾渊敞侣舱袭涣央硒牢斑乳创张恃忙庇豺夕泵邮冤郑框稚敌芬姜伯拄定淘冲撮稽扳鹰侵脱楔笑蓝奎有氟陷嘲胳兔
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4、嫌枫招商人员考核奖惩制度为了使招商部的工作有条理有计划的实施执行,不断提高部门人员的综合素质,约束、规范招商人员的招商行为活动,合理调动招商人员工作积极性,做到责任明确,赏罚分明。有效的保持团队的团结稳定性,达到项目预期的招商目标。特制定本制度。一招商人员考核制度依据1.招商首问责任制招商首问责任制中规定的首问责任人是第一位接受来访、来电的招商人员,首问责任制是招商人员职、权、责明确的一项重要内容,为了避免在招商工作中出现推诿条理不清的现象,使招商部有良好的跟进服务制度,有必要贯彻首问责任制并进行考核。2招商日记制度招商人员实行招商日记制度,对每日招商工作情况做详尽记录。招商部每星期进行一至两
5、次的抽查,每月进行一次考核。3外出招商汇报制度招商人员外出招商期间,必须每天一次向招商部汇报招商动态。对信息实行记分考核,并设计明确的标准。4.招商人员业绩考核制度 所谓业绩考核,就是指对招商人员的提成及奖金与招商业绩相挂钩。根据实际工作需要,对招商人员实行双重考核,分别以月度、季度或年度为单位,对招商人员的硬指标和软指标进行双重考核。招商人员业绩考核硬指标 当月完成的招商项目和实际招商金额,已完成的招商项目总量和累计招商金额。招商人员业绩考核软指标招商人员月度工作重点完成质量。包括月度工作项目数量、工作难度,完成工作的及时性、准确性、完整性等软性的工作指标,其中特别需要提出招商人员的创新工作
6、精神。5.招商现场管理制度 招商现场管理制度考核主要参照招商部日常工作要求及考勤管理规定细则等要求进行考核。二招商奖惩制度1.招商的奖惩制度的建立1)实行严格的制度化操作,避免人治的现象。2)奖励不一定仅体现在金钱上,还可以从精神层面上来兑现。3)本部门的奖惩制度在坚持公司奖惩制度的原则下,做出补充。4)本制度仅适用于本部门的所有员工。2.考核办法1)工作完成任务的认定(1)进入商场的业户签订租赁意向协议或租赁合同。(2)经营期限在一年以上。(3)租金或相关费用收取到位。2)每月每人按10套考核,超额完成任务可以接转下月指标。3)每月超额完成任务招商业绩第一名者,奖励200元。4)上月任务没有
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