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北京我爱我家房地产经纪有限公司
北京公司人力资源【2014】008号

运营经纪人薪酬管理规定

1.目的
为提高经纪人对业绩、资源的关注，提升人员效率，特制定本制度。
2.  适用范围
本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、买卖置业经理、租赁置业顾问、租赁置业经理。
3. 相关各方职责
薪酬绩效部：负责提成奖金的核算及发放；负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。
4. 薪酬构成
4.1薪酬构成明细：
4.1.1买卖经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成
（注：见习买卖经纪人薪资=基本底薪+学历津贴+业绩提成+转正奖金）
4.1.2租赁经纪人薪资=基本底薪+责任底薪+业绩提成
（注：见习租赁经纪人薪资=基本底薪+业绩提成+转正奖金）
4.2底薪详解：
4.2.1买卖经纪人底薪
买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共10个级别，序列号为S1-S10
                                  各职级底薪构成表
职级
基本底薪
（单位：元/月）
责任底薪
（单位：元/月）
学历津贴
（单位：元/月）
转正奖金
（单位：元/3个月）
S1
2000

500
（大专及以上学历享有此津贴，次月发放，发放周期为3个月；
转岗人员、复职人员（享受过此津贴）及离职人员（离职当月起）均不享受此津贴）
1000
（绩效方案生效月起入职人员如期转正后一次性发放，申请延长再转正及复职人员（享受过此奖金的）不享受此奖金）
S2
1600
500

S3
1800
500

S4
2100
500

S5
2400
500

S6
2700
500

S7
3100
500

S8
3500
500

S9
4000
500

S10
4500
500

4.2.2租赁经纪人底薪详解
租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共10个级别，序列号为Z1-Z10
                                各职级底薪构成表
职级
基本底薪
（单位：元/月）
责任底薪
（单位：元/月）
转正奖金
（单位：元/3个月）
Z1
1800

500（绩效方案生效月起入职人员如期转正后一次性发放，申请延长再转正复职人员（享受过此奖金的））
Z2
1600
500

Z3
1800
500

Z4
2100
500

Z5
2400
500

Z6
2700
500

Z7
3100
500

Z8
3500
500

Z9
4000
500

Z10
4500
500

4.2.3责任底薪
责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，具体标准如下：
1.     责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部通过财务部审核，并且不含违约金的业绩。
2.     责任底薪发放额度是500元，发放周期是月度。
3.     租赁和买卖经纪人责任底薪的发放条件：
1）买卖经纪人：
a)     金牌以下：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到6000元；
b)     金牌及以上：开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到10000元。
2）租赁经纪人：
a)     金牌以下：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到4000元（含）以上；
b)     金牌及以上：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖房源录入，标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩累计达到8000元（含）以上
c)     买卖房源录入业绩累计达到5000元（含）以上；
4.3、业绩提成：
4.3.1买卖经纪人提点表
总业绩（A）
提成比例
计算公式
提成方式
A≤0
8.00%
A×8%
通提
0＜A≤8000
8.00%
A×8%
通提
8000＜A≤15000
10.00%
A×10%
通提
15000＜A≤30000
13.50%
A×13.5%
通提
30000＜A≤50000
16.50%
A×16.5%
通提
50000＜A≤70000
19.50%
A×19.5%
通提
70000＜A≤100000
21.50%
A×21.5%
通提
A＞100000
32.00%
100000×21.5%+(A-100000)×32%
分段通提
备注：A为经纪人当月总业绩
4.3.2租赁经纪人提点表
总业绩（A）
提成比例
计算公式
提成方式
A≤0
8.00%
A×8%
通提
0<A< span>≤6000
8.00%
A×8%
通提
6000<A< span>≤15000
10.00%
A×10%
通提
15000<A< span>≤25000
13.50%
A×13.5%
通提
25000<A< span>≤35000
17.00%
A×17%
通提
35000<A< span>≤50000
20.00%
A×20%
通提
50000<A< span>≤80000
24.00%
A×24%
通提
A>80000
32.00%
80000×24%+(A-80000)×32%
分段通提

4.3.3计算公式及统计口径
4.3.3.1 买卖业绩
买卖业绩=当月买卖总业绩+其他业绩;
1)     买卖业绩：买卖合同审批后，按经纪人当月实收佣金计算业绩;
2)     其他业绩 : 包含退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业绩；
4.3.3.2. 租赁业绩
租赁业绩=普租业绩+房管业绩+其他业绩;
1)     租赁业绩：普租业绩在租赁合同及佣金收齐且审批后，计算该业绩;
2)     其他业绩 : 包含买卖房源录入业绩、退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业绩、第二年的免租业绩和差价业绩、空置业绩、未实现差价业绩等。
4.3.3.3. 过户保证金留存及发放
1）过户保证金留存
过户保证金指买卖合同成交后，未能在计业绩月结单的合同所产生的金额。该金额根据公司相关规定要求进行留存。留存标准：
a)     合同应收收入在3万（含）以下的，成交人留存800元/单过户保证金；
b)     合同应收收入在3万以上的，成交人留存1200元/单过户保证金。
2）过户保证金发放时间
待过户完成后次月发放。
4.3.3.4. 投诉单处理
1)     经纪人产生有责投诉单，在投诉处理认定月，扣减此单全部业绩,不作为提成业绩;
2)     投诉处理相关数据由对内客服部统一核定。
5. 本办法由公司人力资源部负责解释和修订。
6. 本制度自2014年05月01日起生效。自本制度生效之日起旧版绩效废止。

北京我爱我家房地产经纪有限公司
人力资源中心
2014年04月30日