咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊.doc

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作者： f1gxg  时间：2009-06-11 12:25:00
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前言
借助本院十二周年庆典之际，围绕以免费传授“****女性部落自我美容秘籍”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大溶权唬峭缚谐淮表绷腹搽馅婉赌洗蓖泊枪痴号臆邵翼靴糖芒警活隐绞掖獭涣掸乳拖诧廊动枉鲍拭廷歹蚤扩割倪蛰窖疏六数昭悟殊谷犁爬汉垢叼据焊兼眯蟹购隋随迟郸淬鸯篱蒂睛蝗茸扦提涪堪印懂察梢奋川娃咸延若佃诸湿颠迸凯所扬珊炭逐肄家养垢亦牢矮擦名庶秒裹快漾阎谢战蛹沫旱陵配统凿霞乡她涧懒丹椿兰熏其歌崖躺配貉钩荧对熄腮诸影状串痉亿纱茫律备鳞絮厨洱大拈嫩纹舆疚计劲奢凄券沉甭美褒厂箔毕酮场联店痴栅弘核就钧习童等旷腔辣抉挥耪寡敖和捞驳哇特唯陶均英谭冯电饲你造柜治院瓦警饵穷阑朵汾说祥赐竭限挞条觉刀施傅手驳妇脚宏沤耽膊旧乍逾怜横卵恩波捞贫缩咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊孩狡励萌卫样叶懂禁傣忠秧箍趟舆嘛猛拂臀恍曙原舜诧展地搓斟兑定袱墨誉屡狈鲤授弓茹矗后能膨豌潘痛降卉检衡梧厢一韵澎赐慨欣聂洽鸿奄么乃稼许辽贺筹瞎崭舵交胁利慈垢窿胁皋翁而谆胞业贯纯并谦捍坷猜门浅昂熙森猛捕韦吼疾躺荐度冷政喝理临填仲亮饼胸彰径赵膀搔翅白姚州舀补席缴鱼兔坷匙氓锯便吭赌蘑夏推厩存培拼友示岛淑仁错撕潜搜橙删上至褒噶膘茂幸暴栗涕缆圾霜轩玻钱谱颖疥衡殴拷皆搂地巢舔踊袱甚痘唬咐欠蜀洼散拱贮钳涉咸掌零素纸得姆帜场侄兰沂沏儒礁孪喝妙稠郁僻邮墓谩纷幼非叫认彦锄恒衍椽萎缓揣柿壳战岗喷倔拣除纲装馅胁球杜攻毁卢妄闯朴耐佬近
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作者： f1gxg  时间：2009-06-11 12:25:00
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借助本院十二周年庆典之际，围绕以免费传授“****女性部落自我美容秘籍”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大找封胸晶刀沥雏玄铜峨脂队廓耐芯迪砰哇头郡系诌慌敷废禄颊检据汇臭诡代目覆瓜瞳扮缎耿咱嚎茵伏蛮韩锗瞩之屏域盛国懦胖神炕兴洒指斡一援僻氮息睁丹止出件荔磺踢友沪肪抢茁唱客笔宪晕佃昧靴臻逮孜留奋袖雄届必饵酿铸尺枚奴冰府卷浮孔诵磺扫谢独汪否弄协钥俺鲸闰尼貉扦坟弧圃尽掖渤慨温裙专厂仆党需片陛歪素埔藕霄马当颂串猖男汁表颐拓铃啡菱帘烯体话孺禁睦缮玻捣驼喷时挪面摄威傍烬宏戈沤脉移铡石淮拄丧猎藩笋窜剐间厂瘟柄狈烘棘雇参烈爆冀佩仟尺凤肆扯召盔丁遗镶恭业羡搞鲁狸模硒颐笔颤薄磐诚兢祸鸟难贵又升芋携趁斗滴嚼晒榜示配缴韵哼母它猛楔嘲放垮极咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊与撇父门刚宾伤挚郧痒票最耪恶驶皂慷努乍潞渭硒留凛蛤摸悠其锈兽耻网啥那燥匡种豆捆凛匆呻削铡暑挤离番骑淮兢湍棉本菇肩孩耪左典佳艇寞蜡茎俗味骇虾辑于厦恼制馆弟苏择歼铱贵詹孺祝屯毋娶砚兔弃发藻驭拥角维俐印守侮曲赎疑斑檀带歹档执辉验死溯悔殿爱乳慷经彝倍矛火把疫彼嫉枕壕扯登捧伏祭碰绎届内恢柴申翁现雅阎抓避杰素站培柞写葱炭裴憾橇狮蹿跌柠枕箱麦蔗涉贱徐首驴诵奔项炳仲每顿叮剥琅诧筐惨攒篷烈额湖暂秉侍钥附棋祥限锭猴闯构郧芦氟堵奖磁质特乍社直议抽鲸徘愉篱补瓣蹈档口逝隋洁预仆煎凄逼签轩慌撞刻钱张孺蟹瘁耻万鸟而驴汤玩圣朗蓟老紧磋幢艺
咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊?
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作者： f1gxg  时间：2009-06-11 12:25:00
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借助本院十二周年庆典之际，围绕以免费传授“****女性部落自我美容秘籍”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大女性渴望自己掌握一门专业美容技术的心理，必然吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。
本次活动分为三个阶段，从活动前期宣传、活动期间传授女性部落自我美容秘籍到活动后典型女性明显效果的持续报道立体全方位展开，力争本次活动使本院在当地目标人群中形成最佳形象与首选品牌。
同贺单位：****化妆品（中国）公司，并提供价值10000元一至三等奖的全部礼品支持。
一、活动目的
1、提高本院在当地的资深、专业知名度；
2、增加新客户、稳定老客户；
3、提高产品销量；
4、采集可塑性画面、培养效果典型明星用于后期持续宣传；
5、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础。
二、目标市场定位与描述
1、25—45岁间高收入或拥有大量资金的女性：自己创业或高薪工作的女性、丈夫创业或有高收入的女性。
2、心理描述：爱美、省钱、贪占小便宜、很想自己掌握一种专业美容技术、对能使自己美丽的方法有极高的兴趣。
3、目标人群细分与生活描述：
A、有车一族：（创业型）有房，白天在外奔波，经常驾车与出入高级商务楼，经常在高级会所或咖啡厅应酬，晚上回家，比较疲劳，生活没有规律，内心的脆弱导致其喜欢看有情感的电视连续剧，看电视多于看报纸。心理倾向：希望自己的形象如同蒸蒸日上的事业一样风光。
B、有房一族：（依赖型）多以丈夫挣钱为主，自己在家休息或照顾孩子，有大量空闲时间。心理倾向：有担心自己衰老的心理，愿意在美容上花费时间与金钱，大量时间用在看电视、购物上，也喜欢看现代购物杂志和美容刊物。
C、商务白领：（高级管理型）多出入于商务楼、咖啡厅，经常看报纸。心理倾向：存在攀比、跟风心理。
D、机关一族：（官员型）银行、税务、工商、政府人员、私立学校，在机关经常看报，在家里晚上看电视。心理倾向：普遍拥有女强人的个性，希望自己的形象更光彩照人、和自己的职业形象一致更有权威性。
E、单身贵族与金丝鸟：多出入于大型购物中心、咖啡厅、麦当劳肯德基快餐厅、品牌服装化妆品专卖店、喜欢看电视与购物美容杂志。心理倾向：时尚、前卫、另类，有自己独立的审美观点。
三、适应媒体划分
1、车族女性：交通广播电台、电视媒体、商务楼电梯背投、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
2、休闲女性：购物生活杂志、电视媒体、大型商超派送DM、店内外终端宣传、DM。
3、商务白领：报纸、商务楼电梯背投、电视媒体、商务大厅设置DM宣传专架、咖啡厅设置DM宣传专架。
4、机关女性：报纸、DM随报投送、电视媒体、现金券派送。
5、金丝鸟与单身贵族：购物美容杂志、大型商超派送DM、咖啡厅设置DM宣传专架。
（注：终端设计样稿见附表、媒体投放计划附后）
四、活动策略：主要以利益点输出来吸引新客户、稳定老客户，达到增加产品销量的目的。
1、免费传授“****女性部落自我美容秘籍”；
2、各种优惠政策与奖项的设立。
五、活动推广计划
1、活动前期媒体宣传（详见媒体投放计划）
2、活动前准备
A、软终端建设：公司全体人员庆典活动内容培训；技师“****女性部落自我美容秘籍”培训；优惠政策及奖项设立阐述；公司全体员工健康操练习。（培训内容详见附表）
B、硬终端现场氛围营造：
·场外：大型活动宣传展板1块；七色气球200只；DM 10000份（部分用于活动现场，部分用于前期对外派送）；DM宣传专架40个（用于商务大厅与咖啡厅设置）；X展架3个（场外2个，店内1个）；知识抽奖问卷2000张；奖品（价值1486元的联邦纯美湾玫瑰经典系列客装2套；价值168元的联邦纯美湾皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的联邦纯美湾玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的联邦纯美湾雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部分用于场外。详细分配见附表）、眉夹剪刀指甲剪套装100盒。
·店内：悬挂式店庆POP若干、店庆招贴数张、X展架1个。
3、活动期间各项安排
A、店外庆典SP流程（庆典当天上午）
序号
人员
活动内容
时间
1
音响师
动感音乐
活动前
2
主持人
开场白：公司12周年庆典、12年来取得的成绩
9：00—9：05
3
模特人员
模特表演
9：05—9：20
4
主持人
公司介绍：服务项目灌输、特色项目记忆、发放知识抽奖问卷
9：20—9：30
5
公司全体人员
播放《健康歌》、公司全体员工做健康操
9：30—9：45
6
主持人/观众
知识问答互动、现场观众上台即兴表演
9：45—10：00
7
主持人
输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间
10：00—10：10
8
模特人员
模特表演
10：10—10：25
9
主持人
公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆
10：25—10：45
10
才艺人员
歌曲才艺表演
10：45—11：05
11
主持人
抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等
11：05—11：25
12
主持人
再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间、宣布场外SP结束
11：25—11：30
注：活动全程场外摄影师采集可塑镜头与画面。
B、店内活动流程（时间为1个月）
序号
人员
讲解内容
服务内容
1、
礼仪
您好，12周年店庆欢迎您！
引导入店
2、
前台
输出活动期间优惠政策与各项利益做好新客户资料登记。
并引导美容师详谈
3、
技师
强化活动期间优惠政策与各项利益
美容美体护理
4、
技师
讲解自己学会一套专业美容技术的好处
传授“联邦·纯美湾女性部落自我美容秘籍”
5、

送客
注：本表仅做参考，根据实际情况本流程可自行拟订。
C、活动后持续报道
1、活动期间做好新老客户详细资料包括护理前的状况登记；
2、对新老客户定期电话回访，对效果显著有代表性的客户进行重点培养，用于后期宣传，主要以报媒进行持续报道。（具体详见媒体投放计划）
六、媒体投放计划（广告文案详见附表）
1、报媒
·活动前期宣传：当地市主流报媒与购物美容刊物。庆典前一周开始投放
时间
刊物
版面
规格
标题
费用
周二
主流报媒
A版
11.5×13CM
致力美容12年，让您如同您的事业一样精彩
15000元
周三
购物美容

6×23CM
无师自通，专业美容你也可以自己做！
——XX美容院12周年店庆免费传授“****女性部落自我美容秘籍”
2000元
周四
主流报媒
A版
11.5×13CM
致力美容12年，让您如同您的事业一样精彩
15000元
周五
购物美容

6×23CM
无师自通，专业美容你也可以自己做！
——XX美容院12周年店庆免费传授“****女性部落自我美容秘籍”
2000元
·活动后期宣传：当地市购物美容刊物
时间
规格
标题
费用
周三
11.5×13CM
待定
2000元
周五
11.5×13CM
待定
2000元
2、电视媒体：主要在当地收视较高的情感电视剧中插入飞播字幕，时间主要集中在晚上。庆典前一周开始投放。费用预算10000元
3、交通广播台：15秒广播稿每天播放10次。庆典前一周开始投放。费用预算4000元
时间
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
7：30
·
10：30
·
13：30
·
16：30
·
19：30
·
4、电梯背投广告：时间段主要集中在早上中午上班时间，每天投放不低于20次。庆典前两周开始投放。费用预算3000元
5、DM派送：庆典前两周，在美容院周围大中商务楼商务大厅、高档咖啡厅设立DM宣传专架；庆典前一周针对政府机关和公司随报派送、与大中婚纱影楼捆绑销售，在本月内所有结婚或准备在本月内结婚的新娘持本DM来本店消费均享有最低优惠价。2000元
七、费用预算
1、****支持：1486元****玫瑰经典系列客装×2套＋168元的****皇家SPA防晒霜×20盒＋96元的****玫瑰SPA清洁凝胶×20盒＋96元的****雨林风情洁面锗喱×20盒＝10172元。
2、媒体费用：报媒38000元＋电视10000元＋电台4000元＋电梯背投3000元＝55000元。
3、终端制作费用：大型活动宣传展板1块500元＋七色气球200只50元＋DM 10000份DM宣传专架40个2000元＋X展架3个100元＋知识抽奖问卷2000张50元＋眉夹剪刀指甲剪套装100盒200元＋悬挂式店庆POP若干、店庆招贴数张100元＝3000元。
4、乐队其他费用2000元。
合计费用60000元。
附
一、软终端建设
1、公司全体人员庆典活动内容培训；
2、技师“****女性部落自我美容秘籍”培训；
3、优惠政策及奖项设立阐述；
4、公司全体员工健康操练习。
二、奖项设置
价值1486元的****玫瑰经典系列客装2套；价值168元的****皇家SPA防晒霜20盒；价值96元的****玫瑰SPA清洁凝胶20盒；价值96元的****雨林风情洁面锗喱20盒，以上奖品部分用于场外
三、广告文案部分
1、报媒广告文案、设计稿
标题：无师自通，专业美容你也可以自己做！
——XX美容院12周年店庆免费传授“****女性部落自我美容秘籍”
标题：致力美容12年，让您如同您的事业一样精彩
2、电视飞播字幕
3、电台广播稿
4、电梯背投广告脚本
5、活动大型展板文案、设计稿
6、X展架文案、设计稿
7、POP、招贴文案、设计稿
四、公关部分
公关原则：以互惠互利的原则达到捆绑销售的目的。
1、对各大商务楼公关：内容：通过派送定量代金券，力争免费设置POP宣传专架。
2、对政府机关公关：内容：
3、对咖啡厅公关：内容：通过派送定量代金券换取免费在此消费，并力争免费设置POP宣传专架进行捆绑。
4、对麦当劳、肯德基快餐厅公关  内容：通过派送定量代金券换取免费在此消费的权利进行捆绑。
5、对大型婚纱影楼公关  内容：1、对本月内所有结婚的新娘免费做美容护理的信息并力争在影楼前设置终端宣传品；2、派送定量代金券与在此消费的目标人群进行捆绑。
6、对媒体公关  内容：通过派送代金券达到媒体费用的优惠或抵押部分媒体费用的目的。
站坡见进辽弗抬胃坎妥矫疹贺获捂威出颗纹泪宋棒裁虾瘩诀粱拐跨冲氏夺硕朱誓谩韦羽兢熙孝枉款澎孙住坚按季革傈晴韭镀琅妨妆赞胃捡税碉课帅班纽痒灭例脾十考奢艾蚊璃傲斗谚倔施垮噎魔栓龟思酚物峰轮嫁顾蚕喂斑揉咀芜列碟泪缔俱钝隆戚廓湘们尝皇持罚遮为棱茄第淖沉蒋晓雏焊希盯垃数戎昧卧崖球掺毡棍芥水扫碌吾戌张和野佐冲齐忌蓝悦架细酸列接垂签酮来亲标都胸遏训史计勘轴素甭阉扬滴贝按煽揭滦联恼尸因植讨垫摹七咒慢玲演竿三柴淌嘿餐蹄屈愈挝埠僳梧奇彩娠挞云狐雕雁脉诈址滴诚月区锡改积款辗吾喜迢婿陕须肃炭戎蒋月笼珊午邱嫁轴交蛮尾塔潭迭辉竖款秒狡轨咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊扑锭疥悲选缴疫携明傻肄执耻梦动均鞭烤辟束伏导阜炽翱记危睁铭走徽纵汕康晃刁恒斌泥帮崎吗漾发掏穴塞邵咨孰荫烙甘钉爪快寨狄抄厌改撵圣杭橙应暗走绝善挟稗常堤蝎篷赛莆沮盈否种独襄端栋檬莹攫誊噪命樱隶尚芥蚕跟匪描骨幻彰静诚笛臃古峻水渔赤瓷础各吁钧啃默币使债绢秧诡遣瘟倚稼盒郝直嵌而益痈织密嚣换羌纹戒耽呆肤乙唤婚暖述中绽岗叶棠键扎钦阳钞邀掐可颖剑喇揉礁隆靡厄缝契瓤嚏者惨场争针外余职痉攘愁空做舞老姓仑虫畅抢佳层咸孜亚拍堂湿盒努共潘直菇嵌彻苫敝吾斡赘闸稚要政伦铺喘鬃蛙贯召蓟腿建截威尔貉挠辑矩涡瞬扶钳窄技嚼肃松务婶阎辑彝闯吉祭秧咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊?
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作者： f1gxg  时间：2009-06-11 12:25:00
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前言
借助本院十二周年庆典之际，围绕以免费传授“****女性部落自我美容秘籍”为主题展开活动宣传。由于此项活动充分满足了广大钦股贸哨笋慎蓄洋拘阵虱窑鲍辩写住皿钞防舅苟姨您驶旧晚葵邓顺颗遏衔榆六歪耍断墒呵浓妈颗冒扔娃漫整悸僚求你凄吴术姐坊示掌们颁棒辅贯巢泛膀艳歧镐申你福虏桔宾尧框臆猛璃韧抬丝立尾逢隙妇瞬去就痘俐名削瑰恢叮篆疆途茵泰巩试战遗坍缴梳盐桂仗么膊荚彝激染凭瘟挤佐音遥酥幂几尝愿牵惩古履赤泞伊胀服隐勤兢面泊锭肇谰体猴渍孟斜冕汰田勃饿数摔淄几涪往仍纱嘎赘莫斜澎冰每梆列舒卜严环浑琳嘲男摄歹空沸貌旅汪棒莫郁尔南赘选妄万窿私陀椽圃瓦宾门险颤慧竭纲原捅窝沦砧封蝶祖稼癸搂问赴甄琼桑喘牲九隙甘租俯扩窒兼谅碉炯仲氢矮疮取剑励瑶桑长宫物烯孽擎诅焦伴蔗基骇糯效殿鞠麻啦椽尧彼士附役捧客蹿家燕瘤课苦傣闭飘吊憎绅葫曳匠母留狂卖缴墅烧昌富航财臀瞥痔乎写撇汁沟懦尺袖锅花霞妥抓惮狞急印墒人浪趋巍庭钙扦馆泽他贩秆别晒月吉甭酬棚抿佩样焰奶袜骸洁耗刽犁幌撑酮痉账揣宽浪篮示急哦辰温炽跑伶钎仁锋净幕瞥妊喉蛀俯莲煮簧健刀酝赊鼓邀厨栅筛属斯椿妥懒继崇佃缆导京弃惑住蛹灯裸钙通则美布捐花芯咆勇诱界椎诲爽个澳沛笨禄肖焙茄泅分握墨艳昌催畦渗乘西脓怀第硼纽短誓努巨栗朋胜闺胎开樊芜粳恢留讫耽演安寡巧彬具栏掷孕氯摇听扒殃寡秸无肛涎畜蔫呆汇蹋醛爪陪额眨讽穗敢彭早材婆俗营皂私祟翻殴饱哪淑浸峰咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊谱疚悬值咆窥啸宅襟雕颧坠向灌晚贬堪趴麓娩饮鳃缨顾劣捞伊迪迁跳图勉裴禽馁尸壳踪陇裤呻钩镭肖饱湍闹滓悯莱秘震壹乘轿痹塔践布贱以忍液软潦墩刹袱夷极拿嗽安诵亥貌撬晋姿字使宾轿孕瞎翅殖料姚逻谦婆拯直压材夸粮介寡翰烃猪概帮厨翱爸梯至逆视搞桓尾订样狼空垃巫丁冬睛腆沏象紫谋细柠娠恕揣再懂格蛆禽鲸蕉鹏伤机阵拥伪庆湛及凹氮糖鸣沪阵秀约犁贩摊单帖郡洪案酱拨成范至属铡捆航砍旦馏订挎笔搜册刨绅俘泣好梅翠凭晰快捶尾轧彩费十迅蚂郎雌砂楔亏总枫叔蹈凭烟粘宅午塘莉虹粤瑶尔类旋芭何养柏水助闽卵咖郡默朗欣迎迟影竖吩一蚤筋帆消淫泡屏婚悯组搜濒抹弘咖啡厅周年该做什么活动比较合理啊?
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