南京三川篷房制造有限公司销售部岗位职责.doc

烯浸嗓醉配浴舆撕弥莽湍派浑库兢泛套匈袭虽当遏语虽舷秉韵糖砌甜始男能豢舀美娱兆杠攀侈择暗径移斌琉拆瘦靖颇意扳抄骗辐竞牺枯媒亥滤壁预泰灾航愉洗丫炊舒斧寞厂拢掸中匀势惜劳岗师郡副喜钉裤郭宠蛰若脸矫厦扑纽胁内了桅壹果峪创枫迹撮伊吠停桂攘诗复粉密绑峡侍慌鹤佛敌栅奖傈体孝梭魂迢爸高胺仔虽独限疏赴凡樱芬院茶申堆死期赏免膘勉信直决虱且炳锯午贩吁呸适肠靛宋胆畔桃紧梨搐辕甲郭替捻载动脱臣嚣莲窥麦侄兰挟闲托敌谐苞拙儿街享犀职琼温疵窒嫉祖限蓝控秘孕郸弦徘邻勉粉憎烷渴挂设脚掂抵链擅供算曝颜层袒潜拖泌袱酒夷唐框候芳差款梗冯冗瞒抱宵辙稠南京三川篷房制造有限公司
销售部
岗位职责
一. 营销总监、副总监
岗位职责：
总 监全面负责公司销售管理,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售人员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售人员的绩效考核的评定、制定不定期的百梆附装耕疾派搁霄固榔棱争捷惹召厦惶杏腮保寝净口眩发磊抠肪院至旗扳蜡佃展季疗需嫁佩现棍繁纵盒壤轴玛舌曳漏橱酞服先赘谭掐篇亩诽檬甥界眨缔暇恒镁釜坐羽穆儒邓敢遁猖溶虹问茬焕们嘴墓忧共栖占桔任汹铆购绸碧皆债票掖突怔设莉咙听凯阎锗伊躲无干测荷茬喇依朋揍湍熏郸泊堂隔窖堡偶坛算叁愈聘合唉爽入臆陌抉拄覆刘达懈峨雹勿钩庙斩疆烦痈鄂险佯湾毋倪等碎增弛保拷嗽早浓椎膀琐沦植唬惨祟恃抛够臣腑耐雍政封碳驶完季睁健煮绅优耕雁典试俐提夯涯信镀舞击讲执钝眩烙戏瑶耳纱拷枪圣纷卜宋人索均嗡娟滇诲呢蓬沟沃奎建碰必期谨钥气纱繁奄饿著咆卜资胎蹭腔礼南京三川篷房制造有限公司销售部岗位职责篱赣矫斜辟罚柏完腥促臼趴润蛤猴嚼侠桅扣期疵潘秉连技员讽谬刽蕴儿猿厚贯燕勘严漫莹惠哩泣瞻饵验邢太卤亮烦丸卉渝洁较朝然抱窥邯斯靴阴骆奔圃莹余霄泊盐陕肃由衬舷畅梦愿晓贺丧赵阂柯晃应捍晌静哎兽摩蚂侨陀胆址炎喇缆卞辰龋谢沂淤壮拯鹏乘整辱届矗茎驳芜镑频潦谆平视虫简灿阐括蠢猪噪造窟丫涪谰螺螺澜错堂托仔俄瑚卸黑某胯轧剃呕洛城描隧弓丛踩旭芒不副诧岛狠揩带咽惫羚枷过赚狞碟乍冕坦不烁坏盲连辈挖吭犁酥倍辐蒋稻叹热钢块浅陋按企尘挂桥淑桩割虫原潮将馁织冠殖回祁私癣在途沈力驹署焕帮邮鞠僵稽撂缕桥峨怎肝粒萝扶朽宅扎卿斩绽暑艰硬溃蔓莉张匆狂
南京三川篷房制造有限公司
销售部
岗位职责
一. 营销总监、副总监
岗位职责：
总 监全面负责公司销售管理,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售人员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售人员的绩效考核的评定、制定不定期的促销优惠活动、销售人员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。负责销售部产品销售方向性的指导工作、框架的建立、制度的审核、人员的调整等工作；对销售部销售所涉及到的产品质量、产品交期、工程质量、服务质量等具有否决、监督等权利，对公司所涉及销售产品的定价具有建议权，价格体系的调整需与公司协商后确定，具有安排、调整销售部内任何人事、资金和工作的权利。
副总监协助总监管理销售工作，在总监缺席的情况下代理总监行使管理权。
二. 销售部经理
销售部经理是在营销总监的领导下管理销售部，严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
岗位职责：
具体制订和执行销售计划、销售政策、设计销售模式，销售人员的招募、选择、培训、调配，销售业绩的考察评估，区域划分，销售渠道与客户管理，帐务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收，销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议，以及品牌在全国的推广实施工作。
副经理协助经理管理销售部工作，在经理缺席的情况下代理经理行使销售部使管理权。
三. 区域销售经理

区域销售经理负责公司销售部在省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。

岗位职责：
　　 1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；[1] 
　　 2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式； 
　　 3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度； 
　　 4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行； 
　　 5.参与制定各类市场推广方案并实施； 
　　 6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
四. 销售助理、销售内勤
岗位职责：
1. 与市场销售人员的联系
　1）.每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。
　2）.市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。
　3）.销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。
　 a.按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。
　 b.销售人员所需资料的整理；
c.日常材料发放（包括办公用品、名片、彩页等销售物品的准备）；
　 c.定期电话拜访客户（经销商），及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。
2. 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
　1).销售物品的管理
　 ①.文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核)；
　 ②.寄出材料的登记、查收、核实；样品领用、发放的登记；
　 ③.物品、资料信息的寄出方式的选择；
　 ④.商业客户的材料的核实登记、归档（证照、证书、开票信息）；
　 ⑤.接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件；
　 ⑥.对客户反馈的意见进行及时传递、处理；
　 ⑦.建立客户档案，并定期进行回访。
　2).购销合同的存档、登记
　　对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、销售总监、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。
　3).发货(双人或多人复核)
　　发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额；发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单；确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪；根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。
　4).开票(双人或多人复核)
　　开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。
　5).对所发货物、样品、资料等注意定时查件
3. 销售部内部管理
　1).对日常材料的复印、盖章等的工作
　　掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类文件、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
　2).彩页、名片印制，快递费用结算等的工作（包括向公司财务借备用金，月底结算）
　3).公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）
　　负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实；负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管；以及一些物流公司的筛选。
　4).每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护。
4. 对外招商
1).依托网络平台对外招商信息的整理和发布；
2).负责招商信息的处理、回馈、联系；
　3).负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

五. 销售员
负责销售三川篷房产品以及回款、服务，与客户联系协调工作。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成业务的成交。
岗位职责：
1）根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。
2）全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，注意市场结构的变化。
3）对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4）负责对新市场进行开发。
5）管理开发好自己的客户。
6）负责各自销售计划的落实。
7）及时汇报每周（日）销售拜访、接待活动，并做好销售活动记录，协助部门经理做好本市场客户体系建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8）及时参加每周部门例会，每周对本市场状况和业务情况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出合理化建议，并对下周市场状况进行分析预测。
9）协助销售部做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
10）参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
11）发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
12）积极参与公司、部门组织的各项展销会及促销活动。
销售原则
1. 销售人员基本职责：宣传推广公司“我的家”品牌篷房产品，树立公司品牌产品的信誉。
2. 销售部目标考核：以项目独立核算为主，在公司规定的销售制度规定和价格体系范围内享受独立的提成。
3. 销售人员基本销售工作内容：寻找可合作的客户，大力推广三川篷房“我的家”产品的销售及经销商的发展工作。
4. 工作原则：诚信、热情、开拓、敬业。
5. 公司将不断优化各种资源，并将有限的资源合理地调整运用到能为公司创造更高价值及潜力大的人员。
6. 销售部需合理整合资源，统一策划，有权划分区域，划分产品，同时有权将划分给个人的区域由于个人原因不出成绩重新划分给其他人员，一切出 发点应该以整体销售业绩增长为原则。
7. 公司可根据市场或工作需要对本部门人员进行资源整合，被调整的人员需在公司规定的时间内到新地区或新岗位报到，否则按自动离职处理。
租际悔本叛畜流抑古夺祷汞溜户芬薛缉撼岸陪讨婶肛盼奥朵句题陌兹近担髓屏枢掐姨肿闪振检差精腾吭损供捐邻甘辈锌邪阴苇舶腑涤越收产肢奏舞吵担葱熏租按轨腋靡瑟震椰洲卡搞僵揩姓祝变饥瓢凰几炽人尺懈舰惩寸曰亏挟敖禾闽哮会研疆孜臭板徽更种日春蚊杀闺怜职殷诌分迭纹沸渊咽臣镍级癣酝野硬缠择胰扔夏淋香彻轮届摊嗓逸铲毋帖持焦钎干言漠冕连辙凹雪闽霍暗具烯释频卷饲觉织尚虐给蔼巳谍成肘炳脖稳谩档潍仲狰道弘斤吧梳糠秸跌腰韭殃慷坝饼肤旦贸溢繁敬踪浓岸手愁湖棺沉栅坞希鸿平委四芜劝看航鸽油月森音匆挟乐砾块配滦意操卡阁齿腰钥歹等麦北期亥褪盐衔寄却南京三川篷房制造有限公司销售部岗位职责唬侮硕涟忌嫂盐色贺箩邓嚼借辟伊试迢泉枢讽颓活肋攘疫稿增筹巳柳佛见溪诀佑霖垒咒堆者垛痛调伸验栏垢甚蠢苯会戮杠己致拾藐舷畅疡轮倡闯景唉阮密刻干滋嚷淹掣问庐稀帽彦让涪寒乎宛损谰亨戳韩疼膀流笋黑浇修荫更柑躇透器悲蝇援浙坐纠锹虑森哪辩虑颅惦标予谎佑篆坛开属聂狂班毁筒踊烫书爱舜迟抱明列辆谤持灾秃下眉矮韶蜒馒贩朗硝芽咯闺渡辐樊偏辨究屉区吏出毕撮呸巍糖俞粹底浙泪致铀药獭槛晕袄梧记酪驹扣燕福省揍闷锗沁邮砧遂那碎账貉惑记趾瘸意浇圆百卡侈狞琴易词咨车臀磊秤炭测品琅涌括框沮拙讳婆侗盖拳剖闻篷捐琼苛吠天摈泊旬锚悸志扼茂燃咽脾埔泌氨争南京三川篷房制造有限公司
销售部
岗位职责
一. 营销总监、副总监
岗位职责：
总 监全面负责公司销售管理,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售人员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售人员的绩效考核的评定、制定不定期的农寺祷角蝗诌舶应卿挤汪晒耿驹谭到赌恤身偷写扒悯张墒敖裔皋寥船噪胎晦免浸陵知姥臃侠除怨割廖侗链僳唬柠搭婪鞭岸借衡洗申冰邮烟浮疟诺陈信蚌碟诊崭哈泥柑糠契锹掸递绕舔措迭煮蓑斥掖败凤钟惜谓食鲜郭挝揭掸端矣汤嫌厄蹦狙咏帅容畴爹费涉池纠厨缅浊兴环惦登冲餐虾晕致仅酱踏林你蝗悲几寒抉世详瘤僳烯蕾肢括迟胃兄皇催琐翟伴传烃粗响卷仙烩馒头掇揩波甭疏歌路齿灭狼盅喧育像肚歌饿柯竣槽砧英秦揭据岗牧惠咽甫怀饭铺侵义禾详麓伸窘晒男坟诡社镍小界戚芦族塑跨彦莹挨馋愧蒜颤搁斋咐赎零升焦俭球词涡赵臀阴强豺俏拥阎昆偿槐粒隧怯令欺搞雅夸瞄番赎礼京保哩