市场及销售人员绩效考核表.docx

表格： 市场及销售人员绩效考核表
年 月 日
姓名

部门

职称

性别

到职日期
年 月 日
出 奖
勤 惩
迟到
早退
旷职
事假
病假
警告
小过
大过
嘉奖
小功
大功
无迟到、早退+1分
迟到早退1次-1分
无请假+2分、
请假1次-2分
嘉奖+1分、警告-1分
小功+3分、小过-3分
大功+9分、大过-9分
考勤
分数

次
日
日
日
日
次
次
次
次
次
次
加扣分
一
一

一
一
一
一
一
+
+
+
考核项
考 核 内 容
最高
分数
自 行
评 分
初核
评分
复核
评分
初核评语
目标达成
认真积极，目标均能迅速达成，并有所超越
（100%以上）
60

工作努力，能接近目标
（90%--99%）
50-59
努力程度尚佳，目标达成率可称良好
（80%--89%）
40-49
目标达成率一般
（70%--79%）
30-39
目标达成待努力
（60%--69%）
20-29
目标达成很差
（50%--59%）
10-19
目标达成极差
（40%--49%）
0-9
客户开拓
（成功率）
开拓能力极佳，说服力强，积极而有冲劲
4

开拓能力佳，说服力强，有冲劲
3
开拓能力尚佳，稍具冲劲
2
开拓能力尚可
1
开拓能力待加强
0

协调沟通
合作
善于协调沟通，能自动、自发与人合作
4

乐意与人协调沟通，顺利达成任务
3
尚能与人合作，达成工作要求
2
协调不善，沟通能力差，致使工作发生困难
1
无法与人协调，致使工作无法进行
0

专业知识
具有丰富的专业知识,并能充分发挥,圆满完成任务
4

复核评语
具有相当的专业知识，能顺利完成任务
3
具有一般的专业知识，能符合职责需要
2
专业知识不足，影响工作进展
1
缺乏专业知识，无成效可言
0

责任感
具有积极责任心,能彻底达成任务,可放心交付工作
4

具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作
3
尚有责任心，能如期完成任务
2
责任心不强，需有人督促方能完成工作
1
欠缺责任心，时时督促，亦不能如期完成工作
0
分析判断力
有高度的分析能力，能正确判断处理
3

有一定分析能力，亦能正确判断
2
稍具分析能力，能凭经验判断
1
在有限的范围内，能自行判断
0.5
只能依靠指示才能正确执行
0
工作态度
对工作甚感兴趣，认真积极
3

能接受批评制导，勇于改过
2
对工作尚积极，执行能力稍差
1
见异思迁，对工作不积极
0.5
漠视工作，懒散无度
0

考 核 项
考 核 内 容
最高
分数
自 行
评 分
初核
评分
复核
评分

积极性
敬业、热忱足为他人楷模，公私分明，本着以公司利益为重，处处表率
3

考核分数
热心工作并主动支持公司政策的执行，公私较分明
2
对本身工作感兴趣并能主动完善，上班处理私事、私人电话较少
1
工作无恒心，不满现实，缺乏斗志，上班经常有处理私事及私人电话
0.5
态度傲慢，常向公司或他人作不合理要求,上班时间私事及私人电话很多
0
团队精神
能够与本组人员一起有效地工作并共同完成本组织工作目标
3

能够与上级并下属分享咨询，乐于协助同事解决工作中的问题
2
能够以行动表达对他人需求的理解以及成就的赞赏
1
能够与他人共享成功的喜悦
0.5
个人主义极强，团队概念不强
0

品德操行
品性廉洁、言行诚信、守正不阿
3

评核等级
品行诚实，言行规律，应对适度
2
待人接物尚属平易，无越轨行为
1
好占小便宜
0.5
沽名钓誉，损人不利己
0
改善
工作能力
（计划性）
善于规划，能积极提出独创见解
3

绩效改进意见
处事有方，能自动研究创新
2
能把握重点，稍加指导即可
1
鲜有见解，无太多创新
0.5
处事草率，无创新见解
0
维护
公司形象
严守秘密，在无关人员面前言语得当
3

能保守公司机密，维护公司利益
2
稍有不当言辞，尚能保守秘密
1
言语冒失，对公司有一定损害
0.5
言行严重失当，严重损害公司形象
0
服从性
能服从指挥，彻底贯彻命令
3

服从性佳，循规蹈矩
2
意见不同时，能保留看法，服从整体
1
意见不同时，执行起来比较勉强
0.5
缺乏服从性，意气用事
0
评 定 总 分
100

被评核人意见及希望（被评人填）：
被评核人签字：

总经理签字：

注：1、自评由本人考核，复评由部门主管审核，奖惩部分由人事单位填写；
2、每月进行一次考核，于次月5日前完成并交管理部存档。
3、90分以上若连续3个月可以申请晋级。
85分以上为优秀（绩效全部发放）----下月薪资仍为此档此级
80~84分为良好；（绩效90%发放）----下月薪资仍为此档此级
75~79分为一般；（绩效发放80%）----下月薪资仍为此档此级
70~74分为一般；（绩效发放75%）----下月薪资降一级
60~69分为有待提高全面能力；（绩效按百分比发放）----下月薪资降二级
60分以下为不合格；（调岗或予以辞退）