菜公社净菜配送公司计划书.doc

菜公社净菜配送公司 项目计划书 目录1.0执行摘要31.1 公司概况31.2注册资金31.3投资收益评价32.0市场分析32.1市场定位与目标客户32.2市场预测（市场占有率）42.3竞争分析42.4项目SWOT分析43.0营销策略53.1产品特征53.2产品定价53.3销售渠道53.4宣传推广54.0人员与组织结构64.1组织结构64.2团队成员64.3部门/岗位职责65.0财务分析报告76.0风险分析与对策87.0企业的愿景81.0执行摘要1.1 公司概况公司名称 菜公社净菜配送公司公司类型 有限责任公司注册地址 主要经营范围：提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。产品/服务概况：随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。市场机会：目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。1.2注册资金10万元整1.3投资收益评价总投资额600000元，投资收益率6.3%。预期净利润（税后利润）：第一年年增长率30%，第二年年增长率80%。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。2、竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务。3、消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。4、目标客户：2530岁单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙；30-45岁注重家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高；45岁以上注重生活品质，喜爱烹饪。2.2市场预测（市场占有率）经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。2.3竞争分析将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。主要竞争者：现有农贸市场与超市。2.4项目SWOT分析优势：团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活。劣势：融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范围相对窄。机遇：市场稀缺 ，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。威胁：同产品的竞争 ，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。3.0营销策略3.1产品特征自选净菜：客户自由选购所需菜品，配送到户。 选择性广菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。安全放心专业清洗及食品加工技术。保证卫生以及最大程度控制营养流失。个性化营养净菜服务：针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。个性化数据库为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。3.2产品定价与市场价格同步，同时收取部分服务费用。3.3销售渠道销售渠道面向最终消费者1、 根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。2、 该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。3、 进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。4、 为顾客提供更加便利，舒心的服务。3.4宣传推广推广方式：1、网络推广：建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。可借助网站进行菜品预定。在一些相关网站进行广告宣传。2、制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进。3、促销活动：开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。4、数据库营销：建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理、总经理助理、市场部、采购部、行政部、财务部4.2团队成员4.3部门/岗位职责总经理1、全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划，并督促执行。2、 全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。3、 负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。4、 负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。总经理助理1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。2、 负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布。3、 做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。4、 负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。市场部1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告，提交公司管理层。2、 编制与销售直接相关的广告宣传计划3、 负责销售、配送4、 负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系采购部1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。2、 收集供货信息，对公司采购策略、产品原料结构调整改进，对新产品开发提出参考意见。3、 填写有关采购表格，提交采购分析和总结报告。行政部1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作2、 拟定公司的薪酬制度及标准3、 组织、协调公司的各类活动及会议财务部1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。2、 负责经费对请领、经费的收、付工作。3、 定期对各部门的收、支情况进行分析，及时向总经理汇报资金运转情况。4、 参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议，参与审核、审查等重要经济活动。5、 根据集团财力和发展编制财务预、结算表。5.0财务分析报告5.1固定资产生产经营所需设备、工具和办公家具生产工具和设备（水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机）593000元办公家具150000元电子设备151500元交通工具1680000元5.2月原材料/商品采购成本根据具体销售额度确定5.3月销售与管理费用预测销售费用、宣传推广费4300元管理费用、场地租金5000元员工薪酬12000元办公用品及耗材200元水、电、交通差旅费2500元财务费用、利息511元5.4启动资金来源股东自有资金及银行贷款6.0风险分析与对策制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为。政策风险：跟随国家政策的出台采取相应的措施。市场风险：市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小,农产品价格调控。做好充分的市场调查和预测，以控制对市场的投入。保证公司的产品和服务质量，从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。技术风险：蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。 寻找拥有专业技术的合作伙伴，使其给予专业知识的支撑。资金风险：缺少创业资金。完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。环境风险：突发公共安全风险。配合国家的各种政策的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。7.0企业的愿景我公司希望从衡阳的个别小区为出发点进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下，扩大业务量和经营范围到整个衡阳市，建立自己16降低生产成本，建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30。