销售管理佣金提成制度.doc
《销售管理佣金提成制度.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售管理佣金提成制度.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)提成(销售提成)的薪酬结构。2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额x佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发
2、一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。季度或月度分解如下: 季度分解:第三极度(789月份)需要完成60%任务,即118套. 第四季度(101112月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定
3、)10月完成 40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为 季度或月度计划。季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(123月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(456月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成 20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计:开发一期经历两次开盘,共完成660套房源
4、的60%即:396套。6、佣金提成计提时间:住宅商 业一次性付款签定协议10%,签定合同20%,款到50%.交房办理完入伙手续20%.银行按揭或公积金签定协议10%,签定合同20%,款到50%.交房办理完入伙手续20%.签定协议系指签定认购协议,并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同,并按要求收齐客户资料,配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续,并缴清相关款项、资料。7、佣金提成配率表:个人销售额度个人提成比例整体销售额度月度冠军奖励营销管理提成比例备注个人任务量完成80%以下个人月销售总额1.8整体销售
5、任务在80%以下个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务,冠军奖励300.销售经理: 月销售总额0.4目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成80%-100%以上个人月销售总额2整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务,冠军奖励300.销售经理: 月销售总额0.5目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。完成的100%以内按月销售总额2计提成。超额部分按2.5计提成任务量完成100%以上个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理: 月销售总额0.5目标制定以年度任务
6、分解季度任务。以季度任务分解月度任务商铺个人任务量未完成80%月销售总额0.8整体销售任务未完成80%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务,冠军奖励300.销售经理: 月销售总额0.4以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。个人任务量完成80%-100%月销售总额1.0整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务,冠军奖励300.销售经理: 月销售总额0.5以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。月销售总额1.5整体销售任务完成100%。个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理: 月销售总
7、额0.5以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务其它自由组合成功售出的提成:销售人员可以自由组合进行推销,组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提(个人有协议的,从其协议),双方必须签名确认方可计算佣金。其它其它碰客后成功售出的提成处理:客人第一次来访由A号销售员接待推销,以后反复来访由A销售,若有A不在时,轮位销售人员B应该第一时间通过各种方式告知A,若A因休假或其它原因不能接待的,B销售人员有义务代为接待。若在A不在时该客户由当天轮位销售人员B促成成交后的提成由A、B平分,该客户仍属于A销售人员。若当天未能成交,B销售人员未经A销售人员同意不得跟踪该客户,以后由A销售人员接待成
8、交的,B销售人员无权分佣金。碰客或抢客后,因争议不和令客人走失的提成处理:在销售过程中,由于销售人员因先后接待同一个客人,双方未能达成友好共商而引起争议,导致目标客户走失,因此而造成销售直接经济损失的,公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理,如当月佣金提成额不足500元的,在其当月工资中扣除500元。已提佣金,之后经公司同意作退房或转卖的提成处理:已提佣金的商品房,因某种原因经公司同意作退房的,经手人已领的佣金在退出的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理:1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的,提成佣金
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 管理 佣金 提成 制度
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。