销售部经理绩效考核指标量表.doc

区域主管绩效考核指标量化表
被考核人姓名

职位
门店销售部经理
部门
销售部
考核人姓名

职位
门店经理

目的：为明确工作目标、工作责任，公司与区域主管签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。本着公平、公正、时效、定量的原则，同时为促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
一、责任期限：
××××年××月××日~××××年××月××日。
（二）适用范围
各门店销售部经理及业务
（三）考核周期
（一）月度考核
每月进行一次，考核主管业务人员当月的销售业绩情况。考核时间为下月1日~10日。
（二） 季度考核
每季进行一次总结，以针对前三个月的销售业绩情况，进行汇总与考核。考核时间为每季度的1-10日。
（二）年度考核
一年开展一次，考核主管业务人员当年1~12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。
四、绩效考核的内容和指标
对主管业务人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占15%；工作态度占10%。其具体评价标准如下表所示。

区域主管绩效考核表
考核
项目
考核指标
比重
评定标准 （）月任务 （ ）月销售
评分
工作绩效
定量指标
销售额完成率
50%
① 计算公式：
月达成率 季达成率 年达成率

定量指标
月销售增长率
10%
考核期内销售增长率与去年同期相比达到 %以上

定量指标
主产品销售收入
5%
考核期内主产品销售收入达到 万元

定量指标
销售回款率
5%
考核期内各负责门店销售及时回款率达到 %以上

工
作
能
力
定量指标
专业知识
10%
1. 熟悉本行业及本公司的产品
2.熟练掌握业务知识及其他相关知识

定量指标
区域门店占有率
5%
在区域门店与同行业同类产品销售市场占有率达到______%.
A、10% B、20% C 30% D 40% E 50%

管
理
绩
效
定量指标
销售制度执行
2%
在考核期内对公司的产品出样及制定销售价格执行达到 %

员工出勤率
2%
区域员工考勤月出勤率达到 %
员工流失率
2%
区域员工流失率达到 %
员工业务考核
2%
区域员工月考核业务知识培训计划完成率 %
客户投诉次数
2%
在月考核期内客户有效投诉次数 次
行为管理
2%
区域员工是否有重大违反公司规章制度的行为 次

销售分析报表
3%
在考核期内月销售报表及业务分析提交及时性。A、是 B、未按时

零
售
区
域
达
成
及
业
务
分
析

五、附则
本考核表所制定定量标准旨在对区域工作量化的标准，为促进本公司业务目标完成，也是对不同绩效岗位的能力的体现，请各区域主管准照执行，在考核期内第一个季度考核期，如有未尽事宜及补充由公司根据实际情况进行修订工作。本表相关内容由区域主管填报，由公司经理打分评定。

考核指标说明: 销售增长率
销售增长率＝
注:本年公司任务增长比 :30% 1、30% （10分） 2、20% 以上（8分）3、10%以上（5分） 4、10%以下（0分）

主营产品销售收入达成率
×100%　　　
主营产品实际达成
主营产品销售任务
注：公司主产品销售收入计划任务达成：1、100%以上（5分）2、90%以上（4分）3、80%以上（3分）4、70%以上（2分）5、60%以上（1分）其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落