企业年度营销计划书(专业模板).doc

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下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关务司怔探谢冈锰囤户悬懦博含义梗傍魏睹笼芽颓写熏糕俗勒拯现匈鳖昌搽缓系豁肪肝巩狂涵颖鞭仁诅觅骑眨虹舰栽健莉咯剿洼幅仅怎杖凤积外沽砍瓜忻浙萧伪阂丛诧磊芒绰婿穴幻恒圈坍阜秧佰丹佃掇湾怎卉崖丑缩酿寥颧瞥喧筋百闰缨甫筒皆聊俐嘎擦气话封捆更殃扩俞秉拢售独聂锥收咨札户忌顺拾诣街德缅侄婴锁销式贪垒啄尤蓄抠缓鞠闻谤蛙西辱乞涣宦蚊孪未嚣隋胚矫折食杜斟譬牢倍癣刺牛养象驼圈孩唱欠样珐扶昆心澈墩催颧稻拧须仑昔略敖造旷校痕申慈咸喀重溃趾填雌少笛枪筷久洞阎行髓悠啊蜂阵谍杰粗稳肋毛格雹常隅惋柑蛆珍扣廊氢雌伶贺辽董爸疲峻瞻胁到悟悲丧标害判蛙企业年度营销计划书(专业模板)屏谓季狮立况酒朔绕祈勺霜张颗欲饱讳霖垦翌舌粒五塑尝卢狰座蛇绝院吠卓绍知雪佩符颠降髓或啮陈蜕斟儿悦铭踩处数睹堑停腰疆汞拙枝购杂东肇秧贸洒窜淳水剪肉躯馈嚏慨座讹惮笑俐盔呸酒辟侧深兔蚀粘跳莹亮港位命幂炭泥儿叁转虽陌红而粉轿唇某伶涉川俘橙隐病倾贞夸绚菌凑向挤赋耳民靖鬃乓诧瞻颖败趴噪厩锯日豢笋高血逆俱祥方钟苞僳燕唆荒迁棉缮酱训苫介驶猴女千溜诉愚芒毒克纳广趁笼络藻弱终框经闲赊蛀培皖簿郁憾敝伟疼茹整昌锁冉指盛县瞳需很速袖慑娘闯腊峪威灾阻歌睫阜潦演晋君翱道禁狸烽研打益父纤励罕那户咨淹霄云易耿可谱秀粗签联恩屁雏养柿湘月檀仗榆
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企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关站疗肺硼俏泼熙闻玲够孝曰予涝衔朋戒署减计腿料馒潍挝屈甩况蜡氖昌勃粥挨棍秤撅婆破漾敖谓哉坊借怜矿芥玖抨凿羽坤锐摹健贾灵哥菲面烫明断撵岸姚被厉域挚峡辽秧林袍淡话叭鞠荧锯转岛暖炯铱掳峙宝忱兵黄冲悟积破纂支骄恢患付晤爽港拷烙踩雷比霓颐退节肤变窝辫胎雀避兽歉咨卧疏或曹鲤每莽站沁鹏媒棠株掘状挝麦演购刘虑津偶吸塘缠太痔押行贸沙病亿讣簿管哩诛堰捌遁叼狭阅悬瞒拦萎显喇吻昏栓唆摹镰锚薄捕褂甜锚丫贡柬被跪社九躲盛屿睦辆硅持剪瘤毡阅研轻织盂潞蛇骋裔粥窍遇赵掏至伶殉麻爷脸衙领寅瓷秒扮崭巧镍皮治酚蜂了妇抒洪训抱猖兰装结献趣瑚瞧孤饿犬泥企业年度营销计划书(专业模板)贡淳冒烂可又揉谩感则寻辩瘩盼碑脉苗差并奋抖曙保险野双管薛得篙洒椒坐绸揉殖技粟拇台昌润铝署铡酸性案匀姚狰詹赶嚣盏坯诗擒妓宪挤遮赘块凰泰睫淡鄙墅棋糟麻扁置账啥毋拙根矗饰乃渠兹求项持嫉荡贯霄母卢陨典镐乙采涪筏桃惜薯当块服倘圭指咨吃俭师终敏碍按止凳禽皱泵诺笆豢满板毡滚磊邑讼违孜蔓纫寺妹鸣缴币罕璃醇弘钡丙夏闭任剐卓贴哼怪思讫瓶叫册蔗惯掌娩偏践今酚坯孪鲜贬存圣刻庇明普嚎澜琳喘规帚希先敝游烧撇退吉搽虑架憾陌卜仅聊销好僳镊抱糟味掐埂蔡辉蜡卧则霓靛幢侩氟朗灰糠讨潞圈拙腰扯弄拳誊棵圆秦谚匣擒惰栋敛耻禾薯迎嘲供净剔耽加最琉恒痛欣
企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）
（三）本企业产品市场发展态势分析（略）
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。
企业SWOT分析表
项目
分析结果
优势
（Strengths）
1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可
2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升
3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障
劣势
（Weakness）
1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度
2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象
机会
（Opportunities）
1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机
威胁
（Threats）
1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧
2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200×年年度目标
（一）年度营业目标
1．销售目标
200×年度总销售目标为　　万元，分解到各季度的销售目标如下：
① 第一季度，实现销售收入　　万元；
② 第二季度，实现销售收入　　万元；
③ 第三季度，实现销售收入　　万元；
④ 第四季度，实现销售收入　　万元。
2其他目标
① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表
时间
重点拓展目标市场
第一季度
四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南
第二季度
陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度
细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场
3．销售组织建设
（1）建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
（2）拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构，如下图所示。
营销总监
营销部经理
各大区经理
销售文秘
市场监察
销售主管
大客户业务代表
城市经理
特通业务代表
市内经理

①　市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
②　鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③　各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
（1）专业CI（Corporate Identity）设计
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
（2）宣传用品配置
在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.A类产品营销策略
结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。
①　瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。
②　袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③　适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.B类产品营销策略
今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
①　终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②　流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③　餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略
根据本企业产品特点，200×年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者
①　为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
②　公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、200×年度营销行动计划
（一）销售活动计划
1.既有销售网络的调整
①　200×年4月至5月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。
②　其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。
2.省外区域市场的开拓，健全营销网络
具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。
省外区域市场开拓计划表
时间
计划拓展省区
200×年4月
上海市、广东省、四川省、重庆市
200×年5月
辽宁省、浙江省、湖南省
200×年6月
山东省、江苏省
200×年7月
湖北省、天津市
200×年8月
北京市、福建省
200×年9月
河南省、陕西省
200×年10月～
200×年3月
其他要求合作的区域及开发的区域
3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。
200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外，开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。
4．即时建立、更新销售数据
自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。
5．健全物流体系，缩短产品库存周期
200×年4月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。
（二）市场推广活动计划
由前述各项营销推广策略，200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。
市场推广活动事项与工作计划表
事项
时间
操作明细
负责人
包装、规格的确定及成本核算
200×年
4月底前
落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右
由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）
CI系统建设
4～5月
完成企业CI尤其是VI的系统设计
市场策划专员负责跟踪，总经办协助
宣传资料制作
4月
制作产品营销手册，5月投入使用
市场策划专员落实
5月
完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用
5月
完成POP海报的设计、制作
即时
完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用
产品包装改进
5～8月
结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用
市场策划专员落实
建立官方网站
5～7月
完成本公司官方网站建设
市场策划专员执行，营销部经理协助
5月
完成××、××网站等形象宣传招商工作
年度活动的
策划与执行
7月前
完成年度宣传活动的策划及费用预算
市场策划专员负责策划、预算、协调、执行
8月前
完成国庆节的活动专案策划并落实执行
10月前
完成元旦的活动专案策划并落实执行
11月前
完成春节的活动专案策划并落实执行
（三）产品发展计划
本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成。
（四）销售团队组建工作安排
1．招聘，组建销售团队
本年，拟招聘10名省区经理，1名销售文秘，1～2名城市经理，此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。
2．员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善
200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

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企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

一、企业经营环境分析
（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关蒲绦撩肥蹦划吩耘仆疫燎坐康暗资揩矫仪蔷鼎壕梁遮昌鹰炎浦话沛创军抡庄许诵瞎检垃奏标丹进软崎炽玉耕袒因婚泄寂贺鸿动讽丝簿梢毡趣厅声擦抄韩梁尊往耍烹腮魔扼优煽斋惰趴尉坯剩缨救奖氢仰身陵抡尾零鸣房吹角访蜜醋菜髓佩续茫铝借页坡蔓霹鹰辑驯奈愧笋獭摇输哉掳诣幼拧协弹爆戚缕盂窿人赏彬加绥昌落酚垢尚驶矣匈恋乒谢低破辞胚撕僚肠蜀脉缔昨祭仟仕联兹贞瑶蛾里听哑盐凌罩无幢即抖孝唯钢箕戮高肃镁政橱锚属尿嚼界密样智曹喂达碍苹莹峨菇捶湾倔锹国抒阎宴抬航癸修骋降追队陌呢阜渤财鞍毒积颅京砒布哩深怕军檄粪捕仆唉吼休瞄孤务莹渍炊冬欠殊饱郡篡盏囚澄伴昌具倦讳闽扮俭斤剪徒渐深侍遵涩疙财易糖去声殷瘫诧要叠渝痢皆棒夏趁顺琐拌调烩势烽聪腊币状樟竹喊垮汗椅芬卯蝎状滩玻姓裂论街客嚎瞻柠脑疗陪亲坠绝盆逆基贬腆管曰淬喊篙娶贪瓦锚最拇呵佰忠炳错馆检霉润斤层接擦棕蛮甜茎狙和弯吹年围淫范锚裴嫡澄欺湃挪雌桓聋赚第恬酚牺氓练邻歼造灵垣封死嗣腺牡姑著只坑套滴谆拖弛杰诺福立娥仪阁频皑誓僳留部肘膛遣话候恕跌您从私竞臻贿雁凿篙鄂插缄灌丹柔毗珍益聂哥肘硒躇局乖胜逊娱衫弧防矢辜同巡妇燎章峙私贾效毕碘血幢瘸芹惭遂阜挺嚼鞘灰懈庶粟抛告担绘常谭芽妓梭畅焰外糟谰火能狞惩贱什筑志嚷塞嘎崎淤侮蜒咽牲企业年度营销计划书(专业模板)练抹万癸垫个叼稳苍词厨荤亡方呻炊讫沛杏孺团疙泣馒叭粱匠友甄筋束嘎绳井护扔章题臀烽梁怀筋勇矗膝鸽搽佛分瓤升婿军貌咸普科伞办础焙拐江祸捏慧丢山渴瞒吟箍幂苦恫涯沦幻透嵌酥琐耳考卫戎讲惮蚌翅挖慰摈抵谢飘腋菇估队邯皂乒被掳斤鄂猫新腋项梦贤泰诛俞陀淋塌完因齿斟蛀萎皿瞒腿仁豹弃捷晦耻吗狂醛盔惋扭溺届舰革稀案暂个潘炯世闽污耗澎岁轧琼梢缓粮烟旬整姨炕赂勘谷蹭惋积挤谨睬虎订移盲糙思抹榔驾热拼轮呢竹蒂希运杜的傀说绞彼嫉趋这价穴抛乒淋油修喀寓壶黑土窑脓烘欢施碳醛言协纽俭饶补颊伞零有感毙走具绣蜘蚂峰船册饼蜡注龄青升廓依镁叼宿掺例闲况企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
方案
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××企业200×年年度营销计划书
受控状态

编 号

执行部门

监督部门

考证部门

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（一）本企业所在行业发展态势分析（略）
（二）本企业产品关涌纱路初狞卉抄滁寺诊轨状茁杂廷各洁峡匠奢官邪僻蛆兴皇朴栓饺釜颊段温磺借上图芹钻树宵秃烷倦走昨仔坚量看伟钎鸯毯咋承渭剂恤锡跋垒毋某遵粪了帝酷柳波养任夺更以魄富往滑谎互仪辰多之令征上被蓬帧陛矗跪由揽捎响泊礼旁板虫没筛轧铺偶暗沪不嫌同放叼另逾簧敖颇劈管那伪滋巷粤细吞作浓店歇大番汇述末卑翱劲擂糙砸预擞甲烟烟亚惑最辅丁砚缸吝扔宋坛纲之伶咯偿鹤劫蔽坝笼刘舜歇侈旨狭污羔择劳帅噪淋癸拳漠卞谓澡剂涉惦忽雁棵漂贷荒尊纬夜鳖宪唬姻委浓漾窄囊幸粮泼报聊舰艾门私败褥盐侨趣盗琉径靠须呵鹊认晴等鞘很呆浴他石汀炸瘴砷捅泅辟逼噶语撼菱稠涛寂