基于成本分析的采购-供应商谈判技巧.doc
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4、应链经理、采购人员、财务人员等 【费 用】 3280元/人 (含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等) 采购人员几乎每天都在面对谈判,主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术,和其他的合同交易问题进行谈判;另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外,采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判,有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说,拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器,也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是,大多数采购员成本和价格分析技巧不够,谈判技巧非常欠缺,严重影响个人、部门和公司绩效。通过两天的课程,可以:q 知道,做为采购员,如何进行细致、周密的进行
5、供应商的价格和成本分析q 知道在谈判过程中运用成本优化的的方略q 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划q 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略q 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧q 知道如何利用立场和利益推动谈判q 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心 课程特色本课程高度互动,通过大量的采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去,增加自己的采购绩效,为采购部和公司做出贡献。有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享。 讲师介绍Jack 老师现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质机械工程硕士C.P.M.
6、 认证采购经理by ISMISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书,6-Sigma 绿带证书注册质量工程师中国采购联合协会和ISM协会会员;多家公司提供采购与供应链培训与咨询工作经历: 十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业:3M Scheider Electric, 某国家直属工程研究设计院。风格与特点:从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训和咨询风格;历任亚太区采购经理、供应链供应经理,国际采购主管,国产化项目负责人等职务,对项目型采购,国产化项目推进与管理,成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验;十年以上汽车与电子制造,机械行业
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