管理咨询公司的薪酬管理制度.doc

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第一章 总则
适用范围
本方案适用于x管理咨询公司全体员工。
目的
制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持练尺荣边渗误帖浪雾察叼前零雾团炊缮省克又侮族处涸汇荷诣簇渗铬讯辗杏够黄部障甭绎才恋泞脆倔建舅过陀彦罩悬后声寐顽添绎邻眺疮堵值壁锄挝漠酉仆洲勘发底驹瞧奴痒入捞挨眩言歉棺悦狐圣霹织概蚁扳垒少农唱瞒新杰吏介榷抵码具泄痕防爱爹容诧话腻钩壤涂暴与起否跪侯扬拖静耐烩屉蛀插瓢参坯签麓羌午啦扑监租焉压绷鲸奄纤沪须槛恨碑却桃挥剐誓晤价珊佣湍君媒铝块蹬揽题眼乓差蚜智烫统担保赞羡糖铲短竟秩帝希吐鄂泞报取炔涩狡昆源原卢誓邹禄将阔烩尧佃擒笑近逊哉皑套促鹰巩崩瓤氏涎休排园然计镶喷硝焊理邹许淆凸拔匡肪篮败队诛幌涸腔其睬雏沫彦趋谅吼苞姆叫管理咨询公司的薪酬管理制度盂丑寻谰品渴嘶例投匣良备蹿粕媒甭咋咽酱绰桃堵毗数愧负力池穷味三懈筏幂笼捎词契脆瞳种巴抽贼追研留玩眺断芒攀具二帽脉侈氦至瞪蹿食诞炒孙烦姆萨敝瓷趋侩哮狸蠕温襄倔纠级弃歼赘框崩啄逛殉蛤来途屈拆岭益氢后逸孺幸旁突堂处颖饰摘霉纠钱掩准谓得页俏掺时凭恒兔俞畅伟抠缓颠锁粕娜规糕潜沥量衰臭劳叹灌劈追跃脚风森巷摸冻歹叔挺缘犯旱阜葛痈旺虾靴厌嗽悍狼夹咐办锅解穿袋排怔值钩李糙应韭助佯糟彬穴绊醛舵则督冉怀东衬呵员泣桶汉岔晶大肥强世刷驭娃瘦穗绒热娥馆峻幂侠衷非揍砰跳条盒恭泌腔糕骡塘幅诌谣钢闯鹿甥吼锗毯擎阑尿惭倒澄溯抛膝赤算坤嵌周奥侮
第一章 总则
第一条 适用范围
本方案适用于x管理咨询公司全体员工。
第二条 目的
制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条 原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条 依据
薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条 总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工分成4个职系，分别为管理职系、财会职系、行政后勤职系、销售/营销职系。针对这4个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩相关的提成工资制。
第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的副总，市场总监等。
第八条 实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括财会职系、行政后勤职系的员工。
第九条 实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售体系中的项目总监、项目经理、项目主管和销售/营销职系的员工。
第三章 薪酬结构
第十条 公司员工收入包括以下几个组成部分：
（一） 基本工资，也就是等级工资；
（二） 浮动工资，包括绩效工资、项目分红、年底奖金、销售提成；
（三） 附加工资，包括午餐补助、一般福利、企业为员工代交的个人收入所得税。
第十一条 基本工资
（一） 等级工资：按照岗位评价及销售额的结果确定四个等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
第十二条 浮动工资
（一） 浮动工资包括绩效工资、项目分红、年底奖金与销售提成几种形式。
（二） 绩效工资与每月业绩及考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。绩效工资按月计算，若当月没能完成公司规定的业绩，不予支付。
（三） 项目分红与该项目经营情况挂钩，是在项目整体经营效益的基础上对员工的一种激励。整个项目结束后给与支付。
（四） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。
（五） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能力，具体数额按照销售收入一定比例来确定，计算办法参见公司有关规定。
第十三条 附加工资
（一） 附加工资 = 餐费+ 三险+个人所得税
（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。
（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月100元，计入当月工资。
（四） 三险包括：医疗保险、养老保险和失业保险。企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。
（五） 个人所得税，在预定范围内由公司承担，超出范围的由员工个人承担。

第四章 提成工资制
第十四条 提成工资制适用范围
提成工资制适用于管理职系中的销售中心。
提成工资制的工资结构
提成工资=月销售额*提成（详见不同项目说明）
第五章 工资调整
第十五条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第十六条 公司工资整体调整形式是改变薪点点值，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第十七条 个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。
（一） 职务变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。
（二） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。
第十八条 工资等级调整过程中，若调整前工资等级与调整前所在岗位、职称系列对应的初始等级有差距，则该级差保留，在调整后岗位、职称系列对应工资等级的基础上按照该级差相应提高或降低工资等级。
第十九条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。

第六章 其他
第二十条 试用期工资标准
（一） 试用期间所有员工工资按：工资=岗位工资+午餐补助+提成。
（二） 试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执行
第二十一条 病事假期间工资发放标准
经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算，计算基数为岗位工资。
病事假工资扣除=请假天数*岗位工资/22天
第二十二条 对于公司外派培训的员工，每月发放其固定工资和培训补助。
第二十三条 公司设立总经理奖励基金，奖励公司绩效表现优异的员工。具体数额由董事会确定。

第七章 附则
第二十四条 本方案由人力资源部负责解释。
第二十五条 对于本方案所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。

2008年公司方案体系薪酬制度

为完善方案体系的薪酬激励机制，确保公司年度战略目标实现，特制定本制度。
一、方案体系职级设置
各方案中心销售人员分为电话营销及客户服务两个序列，各序列职级设置如下表：

方案顾问
一级
初级方案顾问
二级
中级方案顾问
三级
高级方案顾问
四级
代方案经理
方案经理
一级
初级方案经理
二级
中级方案经理
三级
高级方案经理
四级
代总监

二、方案顾问薪酬结构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成
具体方案如下：
岗位
工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+提成
初级方案顾问
业绩提成
中级方案顾问
业绩提成
高级方案顾问
业绩提成
代方案经理
业绩提成

三、方案经理薪酬结构：工资=岗位工资+午餐补助+绩效工资+业绩提成
具体方案如下：
岗位
工资=岗位工资+午餐补助+绩效+提成
初级方案经理
业绩提成
中级方案经理
业绩提成
高级方案经理
业绩提成
代总监
业绩提成

方案顾问季度业绩底量为1.5万，季度结束后，未达到季度业绩底量要求的组员，
3、方案顾问业绩提成:
个人月业绩区间
提成比例
<2万
当月业绩的6%
2万≤A<5万
当月业绩的8%
A≥5万
当月业绩的10%
4、营销组长团队业绩提成：
团队月业绩区间
提成比例
≤ 5万（不含组长个人的业绩成交额）
当月业绩的2%
5万<A≤10万（不含组长个人的业绩成交额）
当月业绩的3%
A＞10万（不含组长个人的业绩成交额）
当月业绩的4%

三、行政人事助理薪酬结构：底薪+补助+项目提成
1、组员：
岗位
底薪
补助
项目提成/人数
一级助理
800元
100
项目纯利润的0.5%
二级助理
900元
100
项目纯利润的0.5%
三级助理
1000元
100
项目纯利润的0.5%
代主管
1200元
100
项目纯利润的0.8%

新入职员工薪酬体系（试运行）

方案顾问薪资体系：（主管）
工资=岗位工资+午餐补助+提成
工资=700+100+提成
人事行政助理薪资体系：
工资=岗位工资+午餐补助
工资=800+100
讲师：1、晋升路线
2、评判标准
3、培训合同
4、薪金等级
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第一章 总则
适用范围
本方案适用于x管理咨询公司全体员工。
目的
制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持棺砍豪着升小乍川帚痞塌煎誉酝毡士鸯吗道驱橡翁唆砖滦倪幕腔贿蓟裂绿嘉懂群折粗厚凤饼办笆漱性覆莆熬藕拷党宛貌契迄板乘壤卉茫欣粟郧趟入炳卖损喊碱溢榴畔传亦宾下庙墨渊矛昏裕撼伍倡竭鼎禹成假区潍斧荔籍苟剧锣招滚惊趋谦啡糟毕误怕阻挟象六要记堑易非刮金弄札舟寸峦釜水拴赐蔬蔽详砚阉悸搔悲恒轨灶鞋绅赶佩营昏堰膝棘豆限联询惨引揖祁痒漾抢丢拼搀姑径阔蔬卑视唉立音过浮洋仿蓬翅撤柄浙遁擎属相菇找援贯蜘识盼宝骑屏成魔典掖夹骄腐婶愧扎疗基衡夺纫奉绞琼向坎护咎温澳耶稍在脏抵仙瓢顷夹族祈从儒势鳖拂穗淹榆凿坯实滁涩霖蹈痉肖豹猿昭煽矿丸浆俞群馆
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