广告提成管理办法.doc

业务提成及管理办法
一、工资待遇及业务提成执行办法
（一）业务人员执行工资薪酬及业务提成制度；
（二）基本工资及补贴部分按公司已经公布执行的标准执行；
（三）行政人员、业务人员除工资外，均可享受业务提成；
（四）媒体广告业务提成以实际到账金额（即有效回款）计提，随每月基本工资同时汇总、发放；年度客户签订按照平均月度回款计算。
（五）业务具体提成办法：
01、公司媒体广告合同签订价格分四类：
A、优惠价格以上（一般为刊例价的五折以上，不含优惠价格）
B、同业价格与优惠价格之间（一般为刊例价的四折到五折，不含同业价格）
C、公司底价与同业价格之间（一般为刊例价的三折到四折，不含公司底价）
D、公司底价以内（含公司底价）
02、媒体广告业务提成基数为：合同签订总价款扣除税款、公关费用、配送广告位基本价款（即公司底价）后的毛收入；
03、业务经办人自己挖掘信息并独立完成谈判的，经办人可享受所办业务提成基数提成如下：
A类20%；B类15%；C类10%；D类8%；
04、业务经办人独立找到客户由公司协助，或由公司提供信息交业务人员独立完成其谈判及完成的，业务经办人可享受所办业务提成基数提成如下：
A类18%；B类13%；C类10%；D类8%；
05、由公司安排或受公司委托完成业务的，业务经办人可享受所办业
务提成基数提成如下：
A类15%；B类10%；C类5%；D类3%；
（未经业务人员参与签订的公司客户指派人员后期业务维护及服务的，业务人员不再享受业务提成，但计入业绩考评）
06、公司业务部负责人每月按其部门的整体人员实际到账的业务收入，享受0.5%的利润提成；业绩考核后每一季度发放一次。
07、一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配，具体分配自行协商；
08、业务提成支付一般以货币形式，以实物或资源置换的，按合同价五折后再参照本办法核算货币收入兑付提成，其他特殊情况可由本公司与提成人另行约定；
09、客户未实际执行合同的退单业务，客户支付的定金不再计提业务提成。无特殊原因，定金收取1个月内，仍未发布的客户，不再保留其预定的广告位。
10、未经公司领导同意，不得随意对客户公布或签订公司媒体的广告发布底价。否则，公司不予认可，由此造成的客户异议自行负责。
11、业务公关费用金额高于对应的合同总价款10%的业务合同，必须经过公司领导同意，方可执行。
12、经公司领导同意，未签订合同先行发布的客户，广告画面实际已发布确认后，一个月内仍未签订合同，或已续签合同但三个月内仍未收取首次款项的业务，暂停广告发布，并依据其制作成本的50%扣发业务主办人员工资。特殊情况另行商议。
13、因客户中途终止广告发布合同的，根据实际情况，每月扣减多于实际收款额的业务提成。
14、每月任务低于70%完成度延后到次月任务，第三月继续不达标将不发所有提成。（例如：7月任务5万，实际完成3万，不够70%完成度，8月任务额度提升到5万加2万，总共7万，如果继续不够70%完成度，9月继续叠加）。
15、季度完成超100%任务奖励如下：
超20%任务奖励5%
超30%任务奖励8%
超50%任务奖励12%
二、明确公司义务：
（一）提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任；
（二）对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询；
（三）根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散；
（四）对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
三、确定提成人义务
（一）提成领取照章纳税，不得有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险；
（二）提成人及时领取业务提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置；
（三）合同款未到本公司帐户时，提成人不向公司提出或变相提出任何提成要求；
（四）提成人承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失；
（五）业务合同执行无异议，客户未按合同约定支付合同款的，逾期三个月以上的，自第四个月起，每月按逾期合同额1.5%计提利息，并冲减本业务提成人的当月工资。
四、本业务提成管理办法执行期暂定一年，若有变动，重新公布。
五、本业务提成管理办法自公布之日期执行。
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2016-8-20 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)