网络营销.ppt
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1、网络营销案例分析:七喜案例分析:七喜目录第一部分:网络营销和传统营销的概念以及网络营销相比传统营销的优劣第二部分:七喜在网络营销成功的原因第三部分:对病毒营销的阐述第四部分:小结传统营销又叫交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给顾客,注重客户体验,消费者已经习惯这种固定的模式,取得了大众的广泛信赖。网络营销定义:是指企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动总称。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,可以说是传统营销的外延产生和发展的背景:主要有三个方面,即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争 网络营销相比传统营销的优劣优势:1、极高的传播
2、效率 2、极大的压缩成本3、方便的进入市场4、服务个性化5、方便地获取商机和决策信息6、丰富的促销手段网络营销相比传统营销的优劣劣势:1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题 4.广告效果不佳 优劣是相对的,下面我们将对七喜饮料的网络广告营销做深入的案例分析,在这个案例中,七喜把劣势转化为优势,把网络营销的魅力展现得淋漓尽致。首先,我们先简要地了解一下七喜这个公司七喜前世今生:七喜是百事旗下的一个品牌,现在是美国本土的一种汽水的品牌,是格里格发明的第二种产品,原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”;品牌来源:“七喜”这个词来源于一家糖果公司,因为生产七种不同口味的巧克力棒,所以取名“七喜”。品
3、牌理念:simpler is better七喜创意广告视频接下来欣赏七喜在网络上的一段视频这个视频在博大家一笑的同时,也让人们潜意识里记住了七喜。这个短片是七喜针对网络市场聘请当年风靡一时的一个馒头引发的血案导演胡戈策划的一系列搞笑短片中的其中一部,视频在博大家一笑的同时,也让人们潜意识里记住了七喜,并且民众通过在各大社交网站分享该视频,不自觉中又为七喜作了传播,不得不说是一奇招。众所周知,广告的核心是要有把作为潜在消费者的浏览者转变为最终消费者的能力,事实上,这一系列的搞笑视频起到的效果远远超乎想象,数据会说话:搞笑归搞笑,七喜能取得如此成功,是有深层次的原因的,下面我们逐一分析:一、产品特
4、征是内因:饮料类日用品,价格便宜,体验性强,消费者愿意去尝试性消费,且能立即获得体验,这一点使得一旦广告触发了消费者某一兴趣(比如搞笑),消费者容易基于情感尝试消费。二、目标市场及传播渠道明确:碳酸类饮料的目标市场很明确,年轻人是绝对的主体,七喜把视频放到人人这样的社交网站,而社交网站很大一部分群体也是年轻人热爱新鲜事物,热爱分享,不喜欢被动接受的电视广告,而喜欢自由选择,自由分享,自由评论,自由创造的网络平台,主动寻找他们感兴趣的内容,视频体现出的时代气息(比如李刚,有木有,穿越等网络热词)符合年轻人的口味,这使得他们喜闻乐见并纷纷转载。三、视频广告的趣味性:搞笑情节、热门话题、穿越、小人物
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