百事可乐佳乐家电影节案例分享.ppt
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1、中百佳乐家系统电影节案例分享潍坊市场部前前 言言谈谈 判判方案实施方案实施销量分析销量分析一一二二三三四四总总 结结五五前前 言言谈谈 判判方案实施方案实施销量分析销量分析一一二二三三四四总总 结结五五山东潍坊百货集团股份有限公司是以商业经营为主的股份制企业。公司山东潍坊百货集团股份有限公司是以商业经营为主的股份制企业。公司现存在购物中心、大型综合超市、标准超市、便利店等多业态经营格局,现存在购物中心、大型综合超市、标准超市、便利店等多业态经营格局,目前门店目前门店157157处,形成了覆盖山东全省,延伸到邻省周边地区的配送网处,形成了覆盖山东全省,延伸到邻省周边地区的配送网络和遍布潍坊城乡及
2、青岛、烟台、泰安、东营等部分地区的门店网络,络和遍布潍坊城乡及青岛、烟台、泰安、东营等部分地区的门店网络,形成了区域综合竞争优势。形成了区域综合竞争优势。20052005年底门店总数年底门店总数199199家家,集团销售额集团销售额50.3150.31亿元亿元,同比增长同比增长48.31%48.31%。山东潍坊百货集团已成为我们在山东地区的最大客户,山东潍坊百货集团已成为我们在山东地区的最大客户,20062006年销量已达年销量已达到到319810319810箱箱.在在20072007年年7 7月我们与佳乐家系统合作完成的月我们与佳乐家系统合作完成的“饮料节饮料节”获得了圆满成功,获得了圆满成
3、功,为后续合作大显了坚实的基础为后续合作大显了坚实的基础背 景机 遇每年的夏季为我们的销售旺季,在销售旺季如何更好的销售产品成为了每年的夏季为我们的销售旺季,在销售旺季如何更好的销售产品成为了我们在春节促销结束后又一重要目标!我们在春节促销结束后又一重要目标!在在“佳乐家饮料节佳乐家饮料节”中我们投入了大量的制作类品牌宣传物料,在其结束中我们投入了大量的制作类品牌宣传物料,在其结束后如何能继续保持我们的宣传物料、提升我们的销量,让我们的投入起后如何能继续保持我们的宣传物料、提升我们的销量,让我们的投入起到更长时间的效果,已成为我们需要迫切考虑的问题!到更长时间的效果,已成为我们需要迫切考虑的问
4、题!对于卖场,在对于卖场,在“佳乐家饮料节佳乐家饮料节”结束后如何继续保持高人流及消费者对冰结束后如何继续保持高人流及消费者对冰镇产品的购买率,以扩大营业额也是他们在夏季迫切需要解决的问题!镇产品的购买率,以扩大营业额也是他们在夏季迫切需要解决的问题!对于消费者而言在大型卖场广场上播放露天大型电影还是比较新鲜的事对于消费者而言在大型卖场广场上播放露天大型电影还是比较新鲜的事物,可以吸引很多人的眼球,从而达到提升卖场人流的目的。物,可以吸引很多人的眼球,从而达到提升卖场人流的目的。准准 备备我 们客 户提供特价产品提供特价产品在卖场广场播放露天电在卖场广场播放露天电影,适宜于夏季新颖的影,适宜于
5、夏季新颖的模式聚集人气,同时起模式聚集人气,同时起到品牌宣传效果。到品牌宣传效果。零堆头陈列费用零堆头陈列费用费用预算,公司方案审费用预算,公司方案审批。批。寻找合适的电影公司寻找合适的电影公司了解客户需求(卖场需了解客户需求(卖场需求销量、人流)求销量、人流)了解决策者了解决策者利用企业架构和需求利用企业架构和需求(佳乐家总部与各店之(佳乐家总部与各店之间有种微妙关系,即总间有种微妙关系,即总部想利用一些有利的方部想利用一些有利的方案,来加强中央集权)案,来加强中央集权)前前 言言谈谈 判判方案实施方案实施销量分析销量分析一一二二三三四四总总 结结五五1.只针对家乐佳系统继只针对家乐佳系统继
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