农民合作社营销方案.docx

农民如此痴情合作社，归根结底是它的成立能让农民朋友钱袋子鼓起来。农民合作社是农民走向致富的一条光明大道。合作社如何进行营销是其能否成功发展的重要一点。那么，你知道目前合作社都有哪些运营手法吗？小编给大家总结了目前合作社三大营销方法：
　　一、参加展会——直观、宣传力度大
　　合作社可以定期的参加展会。聚集当地特色农产品，提升农产品知名度，助力农产品销售。这样通过专业的资源整合与信息传播，让无论是想借助参展拓宽产品销路的,还是着力提升品牌知名度、寻求合作商机的,都能从中获取信息、得到机会；这是最重要的。展会同时为同行接触提供更多的空间和时间,让大家有机会互相交流学习。
　　二、微信营销——生产者与消费者实现了“零接触”
　　微信已经成了农产品展示的重要阵地。美图+美文的展示方式似乎被更多的人们接纳。
　　但除了产品展示之外，通过微信二维码加大产品溯源也成为合作社的选择。该营销模式，可以使生产者与消费者直接对接，合作社既可以直接向消费者推广优质健康的农副产品，还有效防止了部分商家不顾品质、市场压价的现象。在销售一定农产品外，合作社也累积了固定的消费群体。
　　三、借助淘宝、京东让农产品飞起来
　　近年来“互联网+农业”广受农民热捧，同时便捷的互联网也促进了农业产业结构的调整，也让农民尝到了甜头。结合当下趋势，合作社可以开设淘宝、京东等电商网店。“农村电商让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺，依托电商能让农村优势资源与全国大市场实现对接。
　　农民通过开设的网店将自己的农产品在网上进行宣传推广，网店在一定程度上推动了乡土社会的重构。合作社开设的网店能够让更多农户将自己的产品放到网上，通过互联网和电商模式实现价值，增加农民收入、加快脱贫、加快扶贫的工作进展。
　　以上三大方式是合作社常用的营销手段，今天小编给大家介绍一个利用“理念”模式来进行营销的合作社。这家合作社种植的芹菜芽不仅卖到28元一斤，还供不应求。这家合作社到底是怎么运营的呢？今天我们就来了解一下。

　　明利合作社特有的营销模式
　　合作社自2007年成立以来,以高档芹菜芽为招牌菜,同时,发展高档韭菜、黄瓜、西红柿等多种蔬菜,去年,合作社的产品销往北京、上海、天津、浙江等20多个省市,示范基地实现销售收入180多万元,其中,可生吃芹菜亩均收入12.2万元。
　　日前,合作社还被评为全省第一批农民专业合作社省级示范社。合作社在发展过程中真正起到了带动农民增收致富的作用。
　　合作社理事长陈明利介绍,2013年度合作社的盈余为33万多元,提取10%的公积金后,按照合作社的章程,80%的盈余按照社员的交易量分红,剩余的20%按照股金分红。
　　2014年明利合作社成立7年来,累计向社员分配盈余100多万元。“加入合作社后,分红一年比一年多。”社员丁玉安说,他今年的分红收入达到14000多元。
　　社员在合作社里获利颇多，这里合作社理事长陈明利是功不可没的。在他的带领下明利合作社探究出了具有特色的营销模式。
　　一、不但“走出去”还要“走回来”
　　“合作社生产的蔬菜不进超市、不进农贸市场而且价格较高，一开始，在莱芜当地并不受欢迎”合作社理事长陈明利说。
　　既然在当地不好销售，那就先走出去。由于合作社生产的蔬菜深受广大市民的好评，“明利合作社”这几个字已经成了一块响当当的“金字招牌”。
　　去年，由于受大环境的影响，合作社生产的高端蔬菜销售情况并不十分顺利。“我们很早就有了这种预感，但是我们不怕，积极应对，以前我们是‘走出去’，现在要‘走回来’”陈明利对此有自己的解决办法。
　　今年合作社将积极开拓莱芜本地市场，吸引更多当地的企业、酒店、宾馆加入到订购队伍中来。
　　二、两种模式满足不同消费群体
　　一直以来，明利合作社的蔬菜走的都是“高大上”的路线，除了跟蔬菜的品质有关之外，这还跟他们的销售、供应模式有关。
　　陈明利介绍说，通过订单化生产，直接与大型酒店、宾馆签订供应合同。与北京等大城市的高端蔬菜销售公司签订订单，在保证销路的同时，解决了进入高端市场的问题。但是这种模式已经无法满足合作社的发展，合作社的供应方式需要改变。
　　为此，合作社在今年出台了两种配送模式，解决了莱芜本地不同消费水平的需求问题。
　　第一种是以年为时间单位订购合作社蔬菜的，每周供应一次，每次供给蔬菜12斤左右，每年费用为3600元。第二种主要在配送蔬菜的量上有所区别，规定为每次16斤左右，年费用为4600元。
　　这两种供应模式，很好的解决了当地消费水平不均的问题，但不是你想要多少，我给你送多少，要让市场保持一个‘吃不饱’的状态。
　　三、采用公司+合作社+农户
　　陈明利说：“即使蔬菜质量再好,单靠咱们一个蔬菜合作社,也很难进入北京大酒店的门,但是通过与当地有实力的公司合作社,既能把蔬菜卖出好价格,也能把咱合作社的品牌推广出去。”
　　为此，明利合作社与当地公司合作，不仅将农产品销售出去，还打响了合作社的金字招牌。
　　明利合作社的成功除了运用以上运营方法外，最值得一提的是该合作社用心在种植农作物。自该合作社成立以来，社员在陈明利的领导下合作社种良心菜、放心菜国家明令禁止的药品我们合作社一律不用，在这方面我们坚持从源头抓起，依靠自己的农资站打入了北京。明利合作社严格把控产品质量，得到消费者的肯定与信赖。这样的产品，不卖高价都难。

　　除此之外，合作社还有那些营销宝典？
　　一、采用线上电商和社交平台
　　我们要鼓励支持农民专业合作社建设集社务管理、农产品质量追溯、电子商务等功能于一体的信息平台，鼓励农民专业合作社采取C2C、O2O、B2B、B2C和电商+微信、微博等全方位结合模式发展电子商务。探索运用短信、网络等方式进行社务民主决策。
　　二、转变营销态度由被动—主动
　　农民合作社要有好的营销成果，首先就要解决观念的问题，变被动营销为主动营销，满足客户需求，由生产型向营销型转变；其次，还要借鉴知名品牌的成功案例，创立一个大众易于接受的品牌，成立专门的营销队伍，对品牌进行传播，拓宽营销渠道。
　　三、挖掘农业副产值，发展观光农业
　　合作社还可以依托国家和省市农业、旅游、商务等政府部门的大力扶持，致力于乡村旅游策划开发、农家乐升级、民俗村度假开发、古村落文化休闲开发、农业生态园打造、特色农产品销售等。
　　发展家庭农场、农民合作社、合作社联合社等新型农业经营主体,就是要解决今后“谁来种地”的问题。因为当前我国农业劳动力数量不断减少、素质结构性下降等问题日益突出,培育新型农业经营主体已成为当务之急。合作社作为新型农业经营主体之一，做强做大关乎着我国未来农业的发展。所以，成立一个合作社如何去运营是至关重要的！（作者：陈晖）