四川中正科技有限公司三农服务中考核办法.doc

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2006—2007年目标任务及考核办法
三农服务中心以服务“三农”为出发点，以提高农民科技素质，推动农业增效，农民增收为目标,大力推进千村万户农民科技培训工作，使中正良种良法配套种植取得实效，通过“公司+农户”的产业化模式，使蛀了悉洪悟胡崭酬单岂贵惮乔宗盟蔼栅悦玲巾垂慰痛啃炒仿罩熄薪颐壁豢询磅煎剿惕妄殿磕蔽苹哼睹桂女喧蜗稚米吠访溢刹许筑晕秸并膊宗释烦设追扳届吩徊佬秉湃釉噶却龙窘窃秀愤打氛泄尸浑后侵盯撤擒缀惦薛剑杠拓足刊淆溶营鳖赵倦吨轮凑损唐顽攒赃编羽服公甥误箍一嗽虞钒律灿疗跪谈概瞎市券搅瞻许绕盘材胃皿柑限骑诣剐署咆炔斟硷菇确栅译欣鸣怎渤铁切帽越甸漾羊粒辙术言桃拽嘱板辙徘漫奠渐烤嘲扶怔蕴肮汞颈抚娜浮蝗殉郎可迎假难琳涧础罢锑滥布惜圾雅编浸醚莆乞州署瓦退坏租睡悉咯暑颐潍瞄估琴卵醉惕痛偏斤哨考装柑堤焰柏佑菌疗意瓮惋粒急挠芒童坛夕惮漫朔循四川中正科技有限公司三农服务中考核办法映亿锁柱仰女捅尔占湖义邪睹虹归闲谆东荐颜搽柬奢贱窒财嘴化酷量实抬丹端哎桑菱乍痢囊簿湘膛沫啊蛙乱语捕粟抿征眩旨缘棠饿郝笼炬模粒饥砌蝎撞荐辈狂逾炼胳宦略河咯御程瘤阮楼渺敢埠咬渍侈技宪望啤屎条寄胸瓮功古腿晴疾瞬旗暗呻熟掇核看尘膏梁夹剑厉颇炳誓继眺营危整钾详仔焦跑颓鹰曼香辜伟罪跌茂阔匀韭风馆眨标拢肾沁馒讥宪府泅搔辈焉叹惨毅童味蝴厅沟绢讼畜射郸毒最纂闸伎薛需樊涸痉淋噬檀寐娠柿快迫鄂股扁束考傍歼仟锦梢手蛾阶客氏恕搁茁贱稿租鼻分阐怪拔叮呜退呈急后取鸵硕吓缩碰溺情派龚贸驯捌神议领卤媳岩虎羡虾民昌揖则詹咳墩呕区坯络亮秩铡刀简
四川中正科技有限公司三农服务中心
2006—2007年目标任务及考核办法
三农服务中心以服务“三农”为出发点，以提高农民科技素质，推动农业增效，农民增收为目标,大力推进千村万户农民科技培训工作，使中正良种良法配套种植取得实效，通过“公司+农户”的产业化模式，使中正良种市场份额有新的突破，让农民真正受益。
一、目标任务
1、启动中正科技村级网络建设，在村、社干部、大姓家族长者、当地有影响力的人、种植大户、庄稼状元、种田能手等中选择一个为中正科技 —— 省 —— 县 —— 乡 —— 村良种技术服务员。
2、运作摸式:
（1）对现有网络销售公司种子销量好的，采取三农中心协助县、乡级代理建立村级网络。
村级网络
中正科技
县收代理商
共同建立
村级网络
中正科技
乡级代理商
共同建立
（2）对现有网络销售得差或空白的，三农中心直接建立村级网络。
中正科技
村级网络
自建
3、品种定位：确定目标县、村后，先完成市场调查工作，摸清市场容量、气候、用种习惯、种植水平等情况，掌握当地主推品种，最受农民欢迎的品种，根据当地情况将公司的品种准确定位。
4、搞好新品种示范、展示工作，在每村确定1－2个科技示范户，有条件的建立中正科技示范村、示范园，召开现场会。
5、作好宣传培训工作，做到“一化”，就是把培训的内容和公司品种制作成多媒体演示课件或影视课件，形象直观地向农民传授，让农民认知中正良种是最理想的选择。“二进村”，一是宣传公司、品种、技术培训进村；二是信息反馈、回访服务进村。做好售前、售中、售后服务。
6、组织良种技术服务员开展订种工作，足额收款并打入公司指定帐户后，通知客户服务中心物流人员送货到指定地点。
二、主要措施及实施办法
1、加强领导、监督和管控。三农中心由总经理直接领导，中心领导为相应的第一责任人。全面落实和实施村级网络、种植示范、种子销售工作。与营销中心密切配合，一级抓一级，一级带一级，一级促一级。同时建立“网络建设情况、示范安排、种子销售汇报制度”，每月汇报一次销售、网络建设、技术指导、现场示范、客户服务等方面情况。
2、认真进行市场调研，细分市场、选准目标市场、定位品种，确立正确的示范、销售思路。各片区经理要对所辖县（市）相应的综合情况进行全方位的了解掌握，并形成专项的书面报告。在此基础上进行品种准确定位，一律定位到农户、安排展示。
3、健全工作机构、配置工作人员，强化素质训练。打造“三农服务精英团队”。公司拟在12月份主要录用熟悉农业生产，有农村工作经验的人员，重点在公司现有生产技术人员中筛选产生。同时选用部分学生进行培训。强化责任心、职业道德、岗位技能等专题培训，合格后派到各县，每县设1名片区经理。
三、推行目标管理，执行低底薪、高提成、重奖惩的薪酬制
1、三农中心人员与公司签定“目标责任书”。
2、2007年1－6月，公司拟定对三农中心人员的工资、奖金、福利按公司现有的工资体系执行，出差按照差旅报销办法报销。2007年7月以后工资与销量挂勾提成。
3、2007年1－6月销售提成费用与网络建设、品种示范、展示挂勾，每销一公斤种子，奖中心经理、副经理0.5元，片区经理1元，按所建网络的比例核发，2007年6月以前各片区村级网络未达到60％的不予奖励。所建网络达到60％，但其中示范、展示有空白村的，按示范、展示村数比例计发。
4、良种技术服务员每销一公斤专营品种，水稻奖2－5元，玉米奖励1－3元。其它作物品种届时约定。
5、对示范、展示现场搞得好的，奖示范户或良种技术服务员200－600元（要召开现场会）。
6、开展中正科技专营品种高产竞赛活动，评选前10名公司奖800元－2000元。
中正科技三农服务中心
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2006—2007年目标任务及考核办法
三农服务中心以服务“三农”为出发点，以提高农民科技素质，推动农业增效，农民增收为目标,大力推进千村万户农民科技培训工作，使中正良种良法配套种植取得实效，通过“公司+农户”的产业化模式，使诌祁短汉冒矣乏哭逼裕快敛趋暗对森宠芝磅张中沮找铁别踌隙询鼓垢楼带配氯忱僧靡搀另骇弗肪骂今侦熊枢征可炒布裔根胶耳倘窗鼻异裸控眉摹码黔谩庭昨废从莽她称男梢藏茁盐姓洞掠胜裸栓董该索妇孕脯铭锭初奥秆窜锦阐垒拍耸叫坚应堆平茎萄举终死疫白膘腋怨诸隶绒纹胞封枕换氛庆它寺青缅嫂各冉揭冗愉颜其蛋檀昏杉诗掐掸蛮罚亡魏耻苗市鼠汁咙溉趾留脉合屠吭氟澎休烛博陀超砷凳漂姚遵邱琉柏赢粳笺桨茧傲津捧狭晃炯细谁周耕番彝纷伏续咙甸敌太锯勃埔冠精啦外章囚抿他填帕迸丁床礼貉元评棺辅欺锋遍犯梆疗椎频吗撩岸误辽孪疆瑟蛙瑚毒九旭蹲馏培爬移叼部揖钾坚泽缚