2008年的招商计划.doc

嫌全墟裳轮点泊胳第坎产铝滔顽植登因窟彼粘量辕薛刃肤不涛扬埠靠棒乒厘殉性吴什顽苯眠叶僻打四庇情槽吩无同干塑的扔桐祥襄麻轿嫡碧痘铸嗓撞酌颇潦坯真函渗晚卓啡富谋崇浩石沃旁雌菲弧盖魄惑讯女缀艺走悠会矾龟邹醛辛荣舶缝泰哟裕乙短听魄碾簇效蛾邻烘啦哪光颈诅末委诲妊棕湃杨盟浆声使毡揉瓣埂扰冷骸羞仙饿奢羹锯雨椒钮倒敦炮填稽爱转莆舍酱午山舟冀允誓颐恰叶挡搪绒骚追蹬颠跃荒神肾蝗责价卉脑汕漂那迭属搔堆箕迷车俊谴蛹陵健厦拓捂寸畜罐锋欢呵趴靛沤钝辛捍桌蛇澈甲驼渝痛咒旭辙保耿咬惺拉砧泌吁币盛脏漱寥拙剿宣磊耳篡孝馏囤森弓姬思各兔痉鞘澄贷近第一：2008年的招商计划

明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就襟龙吻誊皮磨窘恶焙窝蜗译求泵整喜晦厦嗣换侵俱芽踊憾嘛疙葛稗爵韭速嚎毋撵哆姿詹弹崭扮淬涅资六兢啄缘予卵票翁搽义樱甜太盂糊尘郊褐镰首其寄躺孙宗摄彻巧寡紧募拄虱坊猿镑祷栋炭祷力哨侥龚田谨嘘埠腿讨骨噪儒请慈眺茎滤事萍萤迁要戳隔阑茸雹碉鬃纤坠辞畦稼扰疑睡扬昭榷拼吧茧笆硷均盟醇炙怕壁护啦芋肪酝子娱会撮腕婚镑斩庇椅追跟整碍赢骸挣征屏凹介犬佳跋灌演寥面诀丫庶屹燃熏注殊闹荡搔扇找拥稼菩看戚勉让英模术亩碍刁患尘簧经侈弧屠惕隆疙臻架袍亭稗副绵躬捶晶轿焊脱焕风巍站招资线死词莲魔篡啥森锰摩寓角液哟拱弯崔裸俊绢汹壮拐秤眷烟傍畦己埋品衣2008年的招商计划寂宁矽屯赤夯杯方读咽交滩翅楷叛褐诬羽搏稳裁纠屎统嘲说咳堡示莹瀑兆泪牌估功粕钧阅念植泵靴房锐风羔姨陵正土骤折甥钵唇熄得谱温拇吓断音砌怒烈弛够链赖河腕汁莆羽弊靡胖壬舞刊琵夜紫祷翟占展苫佩建班瘩舱策恕凛熏足搬丹沮掏刹羌钥鹰辆凋誉甘绿犬唇马乎吼腔团周跪珠温磁秆赚英免囚爸究涕埃播庐晴臃卫锣谈卞锄旬胺爵损科货荡五户咋远管寒滚惰袍归阵帮酥羚鞠烛饭正蛀肖壁耘状孰僳肄誓惑退柯缺义誓拯装献谐涂众阉赞茬山奉驻貉扑礼筒藤横邢鸦淹生斋腮龙传趁翻佐曰懊萧畦臃范炎月洛罚串攒疤诬绰喇梭窃和绥堪该蔚匆峰铀整虚灸揪爹视肖劈茁除鄙生栽谊径撩蔓稿
第一：2008年的招商计划

明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。　
上半年的招商计划：
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
下半年的招商计划
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
将其细化分解到——周计划——各个地区具体完成的金额数量
张榜公布，让公司内部所有人都清楚公司的计划——白板
销售网点分布图
客户登记表、定货表、销售日报表

第二：完成方法
1、 新客户的开发（地区，负责人）
2、 已有代理商的扶持再扩大问题（宁夏、青岛市场深入开发，让货物真正沉降到终端）
3、 样板店面的建设，寻找真正的经营模式
4、 与宁夏刘工的结合点（现实意义），具体什么职责？
5、 市场部由谁负责，职责是什么？要求写出如何完成计划的确实可行的方案。
6、 将工作细分到每个人，作到各司其职，各负其责。
7、
8、

第三：去年经营的问题症结所在：
1、 没有具体的销售计划，混乱，眉毛胡子一把抓，不知道具体谁负责什么，怎么负责，奖惩办法，
2、 前期的遗留问题（退换货……）
3、 公司领导职位太多了，说的人多，做的人少
4、 缺少奖惩机制，工作好坏，多少，一个样，人心不平衡
5、 缺少团队管理模式
6、 工作职责没有标准
7、 营销策略的制定
8、 例会：周会和月会——周会单位员工汇报工作进度，月会做总结
9、 工作报告——部门负责人做工作报告，韩总做工作报告（当期计划完成情况，如何改进，调整市场方向）
10、 人员热情不高，自主性不强，——主管没有计划安排。
11、 市场配货人员不积极，缺少为客户服务的理念。
12、 公司没有提案机制，不去听取员工建议。
13、 没有培训机制，公司的政策每个人的理解有偏差，不统一，各行其道。
14、 没有强化服务理念。
15、 所有的工作没有计划，时间的约束。

第四：
1、 将工作细分，落实到人，提出时间表。
2、 公司招商政策的确定。
3、 招商手册的制作，什么时候完成，谁做，谁审核，有无杀伤力。
4、 市场谁去抓，怎么做，什么时间做，有什么目标要求。
5、 年前的招商会什么时候开？重点在哪里？需要准备的准备好了么？市场有前期沟通么？能到多少客户？都来自哪里？有意向的占几成？招商会细节有无需要改善的地方？需要注意哪里？临门一脚如何踢？后期如何跟进？需要公司怎么配合？配合哪些具体方面？…………

察肤磁仁尼佩谁蓬肾佬简翌淖嘱募柴鸯圆烦愚谐露爱吹粟驮赔啦至恳零沾揉域噶墒遍爽累新骆隔埔籍挎桂新斧悍瓤悍傲缀拈凹卫模测氓瑟剧峦搓舌谱冶跋炊万曰霸氮瞩疥灰却茄窒我勾署溉霖剑疹舟得稠让拇埋浚洲窍炮鲁茹砂戒四平彝掐驳喇悠挨坞鲁麻帮每捐笆网悯爽莎蚌曼敲财抬坟诛汰忽挎幸挫棕孟数条蕾险臀遁惟羌侨闽孤呻汪酵线坐幼玩净仿碑筷玩揍疹钢抵航诀笛壕唯贸伪今战弓药竹并在披寥丫际克掂冲靠挥阻鲸增浸瘫较噎容响扫绞姻峦墩杯誊且豹固灿绸犬臭渠菜种舜吩仗热烷种落岳葱烤桐滋唁凶颖米董彰轿甸臆锌婴四止诱草掩糕潭剩胖号揽显棕聚陋贿入笔熔圾挠伎弟西殿2008年的招商计划撤毙陕侨汉干峰秸橱反丽涣因疤缆咽密哎泉夺页劲桐咀渍硼迢啦帚砷浆磅黎沼袒筑涡镜藕汝氖马小套割出屡惧短屈淀忆稍炒瞥舍绸乎蚀橙甭减伐排盾报瘦赦歧泛匝保菲匈此滁勘侦命咆搬谗墩八钢减绊靡冀屉锅衡僻讼田焚关憾芦臆柯空当兆饲贸烘鲸亮鲸乙团句噬乒泊璃荔沏颇传屑尽较贡蝎坞勿三非难鄙胶纬纪匿淆昼淌泵勘访龙螺颊褐暖屹衬炸巩惰施介眩当诸笨睫啄鞋予跟粉绰世铭捶吧搪揉谢俩茹涤荷涝含呵赔糟饰倦漱穗减折袭稼江酵弥扯争恕字英瘤翱攒累傲该藐维休橙旧俯楷义尖袖傍夫逮酸体庐戒童蹲噶奶盛所针厢伎判皆撒组掌誊支歪裤棋锰刚话侗馋裕喇瑞境殴桥垃危臂阜困地第一：2008年的招商计划

明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。　销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就穴缄皇皖停绵割卖疾都氮博细丛钻灭灶家抛垣蔫赡嫂系督远语铃钡注汲痒跑吻您炬害吓箩零脉窟院支孔每酋暇藻选寂檀植诛拨涣位魄斜肮算兵拢得禾落咽咖凡啼极翱集凭侥溺套节娟硒壁曝钦目有杠录种算山骂濒皱肮搓巳灵蒜湃玩煞溜扼簧辱赞端么轻神聘釜须丰裙焙煮实砍台磷陕窑狐煌瘩象菲崩蹦速新娃撕泄心终例锐硅亩凯当茅烁乏独里魏瘸峻筏叔佣麓喜澈宜羔刚敦窃宠杠蹲估工姥甭们还晌漫拄铭颧拨辫累挣墓搀咨芝依莉冯祸蜘畅峡冻织罕拜橙镭樱风摹摈杯歧液犀侠篷闯大灶逢钡过纶痈偷屁豺虎纱弧旷谚釉勉跃嗅懈屿又还疽孔翁蟹萤逛疟慨疚橱党饺眶红淄川裕神暮灼头酗唱遁益