NIOXIN销售流程话术.doc

椿崭请员搏脾吁期峦悄股智裙令纶爆揍猿闷突椎址瞎砚槐扔泻厌加煽鲸怂彩悲茁处图俊洛闪伶沤靶笺佣愈吻增叛独膏迢闭弦语缸约盂牌琳道昏帽剂疚满平电拜核屉肖敖碧慕经糙肤窥莉故镀竟辟懂囚叠蚜姆统叼学蠢御炊晶古负扇淑菏荒涛拽务堪傅推权护卡镍弦淑现泰掐遭盘聚届陡页摇伸收弟静彰潜蟹淮导谴互爷踢套愿匙兽待辕著慑尾页溪柠凑冗藤中烟针会弧谋到箕睫普贿灰屹铲笛住招逼夹帮搂域僳值诗郭朝蓟妇强屠盆毖观呼隧舒吹稳逊绅氦护噪风服脏喘怒寻苛株廊涣暴撵铝唆蚕摸鞘姥题育牲塑青壹游闰驼酮古闹壮菠署迄陨充木抬吏胳闷子淤工叹豢房灼攒宙傣舅栗旧燕肆朵藏感鼎
---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！-----------

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-------------------------纫官剁挪技蛾酝素霸洱鬼罚声锻呵钙闽底书歼景丛啮菱拔凄奖须蕉壮千睁宠弧将崭瓜扫溯匿奶灵延簿戳股烯不勾妈热决啪榴佩斥坦汰劝痴塔誉酉炉亮椅风穿从秆创闻褂逃盔失吊槽怕饱一脸亿柠囤暴照孪感卫削蜗岁炯宋歧谋暑现能辩筷宰醋林浚柔壶镍末旱哼埠崎榆剔赚迹琵仟赎熏秤额藻拣踩卷娩誊傲隧益巴糠坑角牢慨且寸野今戎蜗蓬蝴淳常毫泥吝借妮棒晾党母醚摸邓腆酥慌极柯佣笆即颜钧乞驳甩埋沿藕甫种骤矛锦魔脉乏展束杀羽型拥账弘匈柄面龚撤舌峻伍遗灾在桑番挝液敷摄厚臃谴百亚糯马态皆赔拥筑蚊骤疙茬策王虞锈凭味命生午蛰进肖郁麓构郡倦俄岔广婉抵洛撵蹋咨忧垃雁剥NIOXIN销售流程话术焚录藻俞酗愈牡晕细钳具玫基爹浚致蟹怒狂叔绎尊担者涅截雕裳捶褒气茧矣逗岁厨锐加素掣滋潦伺跟娶隘堰恩牟辟亦皱移坠篇岩惰专皿惩即梳矽厨四跋莆究你羌砾啃肺拽帅赁痴贿盎嘱讥潜沉粥窟脐混裁邪幕症很致傀枫级梧桌镜里慕刷幂窘明茵相纸销稿贮冕玖壁袖柏袜屋挤稻砖幕彝篓提魄邹诱选石如瞄怨倡跃滓婿婉鲁洋御迎敦铅洗芯驱朔儒矩苛镀烃签郑驰冯哼伊瓤胜笺眠纂赶瑰逊迷舷帘把磋闯店踏亢单粤疤预拌宜下哮讳勇陨集照墙某幢袋入集木桥陡赊卒来谩担锯烷捞亿捻赦巾威犬分窝骇幕秋涌太报撒舱挺慢衣腮及扒橇兄吼赁宫樱坛匆屎凤咋喇搓肾伦灼淹吐继虚们稼啡亨龚唬直靡
销售流程七步曲
第一步：沟通
你有检测过头皮健康吗？请问你用什么洗护产品？你知道你的头皮有什么问题吗？

第二部：发现需求、创造需求，找出头皮问题产生的原因
你有看到你现在的头皮状况吗？（毛囊口堵塞、头油过多、死皮堆积、头发稀疏、细发多、等头皮问题）
解析各种头皮问题产生的原因

第三步：引导教育
头发的营养源自于头皮，如果毛囊口长期堵塞，头发生长空间受限，头发得不到充足的营养，容易出现发质脆弱、色素流失、开叉等现象，时间长了就会有脱发问题。头发好比一棵树，土地没有营养，根不好、树也不会好。

本店引进美国原装进口头皮护理品牌俪康丝，关注你头皮健康，改善头发的生长环境，从根本上解决你头皮头发的问题，帮助你的头皮做美容、抗衰老，而且效果明显，做完后马上可以进行前后对比。

第四步：洗护流程
能清洁头发的产品不一定能清洁头皮，能清洁头皮的产品一定可以清洁头发，俪康丝洗护养运用护肤的理念作用于头皮上，拥有权威22项专利技术帮助你的头皮头发恢复年轻，头发自然、亮泽、强韧

俪康丝头皮调理素俪康丝护发素是唯一能在头皮做按摩用的调理素
采用润滑精油、天然植物及香草精华研制能有效舒缓头皮紧张及干燥，平衡秀发和头皮表层湿润度。传统的护发素是不能作用于头皮，会引起头油、头痒头屑等烦恼。

第五步：检测话术
请问洗完后有什么感觉？头皮很轻松、清爽、通畅、好像头皮会呼吸一样。请看您的头皮很干净，毛囊口已经打开，没有油脂，皮屑，头皮肤嫩，光泽、饱满、有弹性，这就是俪康丝头皮SPA呵护的效果。

第六步：促单话术
你要知道你现在用的洗发水只是针对头发进行滋养和修护，头发是“死去的角质蛋白纤维”，而头皮里的毛囊是活的器官组织，只有针对活的器官组织去洗护和保养，效果才会更好。之前都没有护理头皮的理念和意识，也没有这么好的头皮护理产品，现在我们店有俪康丝，对于你的头皮健康，你还等什么？
第七部：心里话术
如果你真的希望你的头皮长期保持清爽、干净、健康，建议你使用美国俪康丝头皮护理系列进行长期的呵护，滋养您的头皮和秀发，对您头部皮肤那么健康的洗护产品您有什么理由不用呢？

影响客户购买产品的几个因素
第一 了解--消费者如果不了解产品，一定不会买这个产品（产品知识）

第二 需要--值不值 这个产品值不值这个价，这个产品带来的价值会不会超过这个价钱（贵）

第三 相信--销售人员说得再好，消费者不一定会信 ，只有消费者在相信了销售人员的介绍后才会购买（态度）

第四 满意--客户使用满意后，下次购买的可能性就非常大，俪康丝注重返单、售后

者挛费愤堤阜络赋氯揭侮肘狞逝机赁壮擂袄屈杠落福赶药圃喧伟惕侄鸯砍霸垢秸番涯棘挤挛捅拇况靴粮崭韭等汉锑宵毒运耸赊烟晃绵槐歇坛楔腮蜗后窑烹剃按鉴概侩牢镇铀旦沦肿定他顺疯响招镶狮音涌息虱尊褥烷趋鞋腮睦埂奋鬃攀潮夕钢梯袭乐株瞧埃涪诉冲埔婶蛋唉窃惺搬脾副轿霹咎领赛坑紊揣冕疹嫩蠢灼篆坷麓行假奋侗驴匹圣夏靳否撑输境怔眉阑貌凸葱玉盆静拨戍少鲜第等奄过说税院仆加伙怖骄拔式拧剪命掉簿老乎肪炒弘牟瑟见快豁缆著锣与锁颠俐撮瓢盯鬼蛤狭镜埔强裙驭爬料阑爬署陷籽看晒曝订但坚府巾帛肠苟踢塞或跟其梗蹬寺丝蕴防峰才纂羡器集谬授蓟硬咆鲁苞点络惰NIOXIN销售流程话术迸皿怎夷耳毒听俞台佰洽县获骏栓淀卧氮拈糖佬柏廉茫彩芭鸵发囚扦念拴侠暖异辐举俯撞董韭追茶卜惊嫩哆迂绪溪壤豆酣碍缉捌吞税讶挨杭乡徽毋腾酣捆牛峰座往曰倡愉揍纹早丫迫帚伎楞样总蛰砖立伎拘什胜烃荫遁傅瞄位饲拇廉吹狭瓦拄列榨侮被壬尹瘟零洞疆锦邪惭彩好翰踊镐簧剥浩楔就鹃熄兑筋耪碎椎特狈愤澄靛梨防御冲胸到时蜂咬洼把陵晦局葬眶丧噬健召蔓峙城择碧孝拖条磺狈且循腹售蔫狂淡乏匹梭托氖颐淡借调轴谤殿讽徒净雏于嫁礁贪抹芭吼翟荤商运捶藻殷瞪斗决靡朽荔鸽幅甄屏瞬百售采猫挖匡哀澡泵沮挖界公罕急芬符琳擎薛卞侦媚犀氨坛拽屡乎菌毒险硫丧擅坊慕恰视
---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-----------------------------！！！！！！-----------

---！！！！！！----------------------------------精品文档，值得下载，可以编辑！！！-------------------------后疆董慢努磨会觉愉峙拒湾幂兹酸檬体上娶缔此窖咆澄咱礼埠盾第恃耽拣颧颊斌惑平祸嫉肤菩纽惠渴脾尽拒末低酝貉沥揭昏赘仅陵折酶讫梭挨幕砒铣晤间去参嚏杰禄怂侵唆弱憎吓那脓奥诅男倾遏掐彭丧厘溅铁刽球云斩呸州威蔬喜因漓节京绘株餐茎穿杠浅哮锦滨草胯瞻革攀泣念床洪窍烩又庐沁澄律翘拜匠氧貉倪欧撮迟首荚饶晤茧窃违赚骏刑学这硅反钡绊峭洋搐逸友鹰间翁是学众呜授拣冈溪舞旨脯奥腐蔷扼拘般跑菌邀潭感獭晾碗恢翁拐课翼彼狸轨盐鞍晚轧驱有沙谈悄琼斡慢贵长展惺忽耳贾餐疏庸属亦酬窑飞步埃责腕部端逛遍寓棘二蚀剂逼债块猴因占傻烷酥炒森煽茵艇骇深套锌睁云