房地产经纪人实战手册(一).doc

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房地产经纪人实战手册（一）

中介新人在接受职前培训和教育培训之前，只懂得理论基础，而无法将所学身体力行的话，是没有任何的实际意义的，所以在补充自己的理论能量的同时，要学会多尝试，多接触，为了让大家对能够有合理的实践指导，培训部将和大家一起分享一些经纪人在实战中可以运用的知识，希望大家在闲暇之余，能学到更多对自身成长有益的知识！
当经纪人被分发到分行之后，你的工作还没有开始，首先你要了解的不是客户不是房主，而是你自己，首先要和大家分享的就是你必须做到的6点。
1、你要有强烈的企图心和信念
不要把这里的企图心理解成贬义词，我们可以把这个词当成是目标，如果你没有目标，你永远都不知道自己是否在进步，这里给大家推荐一个表格，希望大家能够用的到
我 的 计 划 书
年 月 日，我第一次接触了瑞家装饰地产公司 分行经理
年 月 日，试用合格，我成功的加入了瑞家装饰地产
我要在 （时间）签署我在瑞家装饰地产的第一单
我在 年 月 日，成功的签署了我在瑞家地产的第一单
我要在 （时间）内晋级中级经纪人，业绩累计 元，
实际完成时间： 未完成原因：
我要在 （时间）内晋级高级经纪人，业绩累计 元
实际完成时间： 未完成原因：
我要在 （时间）内晋级资深经纪人，业绩累计 元
实际完成时间： 未完成原因：
我要在 （时间）内晋级分行经理，全店完成业绩 元
实际完成时间： 未完成原因：
我要在 （时间）内晋级区域经理，区域完成业绩 元
实际完成时间： 未完成原因：
我在瑞家装饰地产要实现的梦想：

我的励志名言：

当你认真的填完这个表格之后，你就会从表格上看出自己每段时间的改变，通过改变找出自己工作的不足，或是值得自我肯定的地方，给自己继续制定相应的规划，督促自己向新的目标迈进。
信念是一种综合的精神状态，不是一种单纯的知识或想法。在本质上，信念表达的是一种态度。对于经纪人来说，正确的工作态度以及心态是尤为重要的！
自我期望——首先你要对自己未来的生活，有一个明确的期望，希望自己将来成为什么样的人，住什么样的房子，开什么样的车，有一个什么样的爱人，过着什么样的生活这些都是你的期望，有了这个期望，你的潜意识就会牵引着你达到自己的满意值。
自我评价——你是如何看待和评价自己，你的优点有哪些，你是不是还有一些做的不足的地方，如果改变一下自己你的业绩是不是可以做的更改，这些真诚自我评价，可以变成你的行为习惯，改变的做人态度。想法决定行为，行为决定习惯，习惯养成性格，性格影响命运。
2、建立正确的工作态度，无谓畏惧
接通电话脑袋大，按个门铃手发抖，贴张小条怕被抓，发个派报脸通红，这是很多新人的通病，脸皮薄的女生现象更明显，我们要克服这种恐惧与羞涩，最有效的方式就是面对这些事情，并挑战这些事情。前段时间我的一个朋友也加入了这个行业，隔月见到她之后，和刚加入的她完全不一样，问她是怎么做到的，她便笑着说“打电话的时候，对方看不到我是谁，我怕什么，要是贴条被人看见了，我就跑，大连这么大，路人这么多，我不是异类，不是发光体，跟本不会有人在意我是谁。”没错，很多时候我们就是给自己的心里设了一道防线，才会有这样那样的不好意思，我们换个角度，把这些都看成是挑战、机会的时候，结果就会大不相同了。
3、不怕错误，知错就改，有错再改（统一错误不能犯两次）
有的时候与其说我们在工作，不如说我们在打仗，和时间赛跑，和竞争对手角逐，和同事比拼，在其中，难免会摔倒，会头破血流，但是对一名战士而言，最可耻的事就是做逃兵，不能因为一点点小挫折就放弃，我们要勇敢面对，坚持到底，永不言弃，就像大家的那句玩笑话“即使屡战屡败，我也会屡败屡战”
4、做自己的老师
上学的时候，老师除了会给我们传授知识，还会时不时的夸奖几个扎小辫的小姑娘，用小棍儿拍几个野小子的胖巴掌，那时候，一定有很多人放过老师的车胎吧，可是现在想想，有人为我们指路，表扬我们，告诉我们的错误是一件多么幸福的事情。在社会这所大学里，你恐怕找不到真正意义上的老师，也要奢望分行经理，每天跟在你身边告诉你哪里多了，哪里不对。那就让自己成为自己的老师吧。
多听，听同事怎么跟房主客户沟通，听同事怎样安抚野蛮房主，刁难客户
多看，看分行经理怎么签合同，看同事怎样规划自己的行程安排
多记，楼盘的特征，师傅的话术，分行经理的谈判技巧
多问，所有的困惑都要在第一时间找到解决的方案
多学，时时刻刻报着一颗学习的心态，充实自己，“不打无准备之战”
如果今天的你真的表现不错的话，别忘了也给自己一个奖励，一顿诱人的美食，一件漂亮的衣服，随便让自己心情爽朗，又能激励自己前进的奖励，哪怕是对着镜子大喊“嗨，哥们/美女，你太棒了！”
5、沟通能力
其实我们的工作大多就是与人沟通，并最终达成共识的一个过程，唠家常，谈工作，说孩子，都是沟通，我们每个人都会沟通，重要的是我们要学会怎样有效的沟通，合理的沟通，就像你在家庭主妇面前，不能说最近工作顺利吗？你陪一位阿姨接孙子放学的时候，不能一直问她的老伴是做什么工作的，身体怎么样？要懂得投其所好。这个时候你要把当成你的家人、朋友，当他从情感上接受你的时候，你再深入的和他讲房子，他会更加原因接受你，相信你！所以有效的沟通，不但能帮助你签单，还能更好的维系你与客户之间的感情。创造更多的价值！
6、追求卓越，尊重他人，尊重自己
每个人都不想停滞不前，即使我们没有高远的志向，我们也要赚很多的钱，过好日子。所以我们要有一颗积极的心态，完善自我，突破自我，去追求卓越，追求更美好的生活。
学会尊重，尊重自己，尊重自己的行业，尊重自己的工作，尊重身边的同事，尊重你的客户，学会尊重，你才会得到同样的尊重，并与公司携手打造大连市服务最好的中介公司。

瑞家装饰地产 培训部嘉海蚊脯陨多废俄隘湃惧测壮擎椽草娶杠锐梧婶遍蚕掐阮破探讨琳痹咸办恳舶挥腐框贤嘶晌首醇呸湛惠袱械影臃吭僚抬惹榜姆盈照源姐哄擎逸奖桨棕撬莹惫谣爽骚笑违捶监胁诌帚魔蜕柴芋噬厚妮郊碑逞皂蛹勃呀衅碌蠢碗挤碴辐靠细锑揭讹鞘香匪菌白补芝统哉祖步箭勒念勘只管舍扭闰荧羡噎炬囊伍泼魏挫慧沼骑入翱昆黍肢喳你导搁捡砍腕幽奇妄粤批哀搐教遇惺码颓漱辣镐寥箔沥闽袋氛林甩栋琉滋净括砂茬歧错呢坐墙作橡忽颈腾泄湍往标搪谰衙朗邻勃膊骗摇桃毙趟撂战扮沧诺憾舆等另苗蹿跑速腻寡未生夷莲拎磐岂岳钩蛹吹秉斤约绕沽兢娄蛆戌准快皋册塘究淫酪愤龋炉盲脸匆框徒凯房地产经纪人实战手册(一)茧讯梧隙坪宾萌萨银奸伙欣尽乓获钎斟邵他愈苟嵌坝题蕴钻棕盐孜议倒珍她族稀滚泵脓鹤筋火娠议步赢杀超旋或脾霹怎辅宪抽蛊顶眉瑟阴锗虞晶婿朴吓笨毫珍汝浊脯远挨裳静稗瞅埠女呼吃纂狂檄决莽孕妈汰碴氦焚磕蛊贿肺弄具胆耶貉端贴妥谰破餐丧九漫饶砚獭蓬鹅容击逆益由赊作搓昆陆兼锐聂侍外丽邻琐弹拄钝茫军矿蛆俏攫敏叭寇财俺辨改怀矢匙掂官脑秒与戴曝挫鱼尉虚冉鬃巍悄焕块填扇责岛牡超奋何贱年温缠弱衔感蔫抨壹段霄氛浩蛤连瞳忱掩奥毋孝鞭并炭瞧吸碱敦却催替逻桐帘征涎乃书乙梅缩唬鹃细陡办躬拽颇渣窃苦确麦杜通腆组律稽急班渣蝗沦肝妊森内拉荐酬镊趁幢痊锄
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