服装公司商业计划书.doc
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1、30唯品服装公司创业计划书 组长: 洪海滨 工商管理1103 1110720115小组成员: 李欣 土地管理1101 1110680104 曹海龙 信息管理1102 1110650229 齐同珩 软件工程1106 1111610204 郝宇飞 网络工程1104 1111611130 刘金坤 信息管理1104 1110650404 朱明进 信息管理1102 1110650228 目录第一章 前言51.1调查背景51.2调查形式51.3问卷调查结果分析5第二章 企业概况6公司名称6定位6公司宗旨6创业目标6法律形式6电话6E_mail7经营范围7公司地址7顾客7所有者7启动资金 7资本来源7第三章
2、 市场分析8公司产业的SWOT分析83.1 优势(Strength)83.2劣势(Weakness)83.3机会(Opportunity)93.4威胁(Threats)9第四章 主营产品94.1品牌折扣区94.2 DIY服饰区10第五章 定价计划10第六章 选址计划116.1企业选址116.2选址的理由11第七章 促销计划127.1网络宣传127.2广告宣传12第八章 法律形式13第九章 启动资金13第十章 启动资金来源14资金来源15第十一章 创业团队1511.1创业团队组织结构1511.2创业团队人员简介16第十二章 企业任务17前期任务17中期任务17后期任务17第十三章 公司经营181
3、3.1公司业务:1813.2经营策略:18经营障碍:18第十四章 风险分析1914.1外部风险1914.2市场风险1914.3技术风险20第十五章 企业运营和成本预测2115.1 销售明细2115.2 成本估算2215.3人员薪酬预测25第十六章 现金预算26第十七章 资产负债表27第十八章 利润表28第一章 前言1.1调查背景衣食住行是一个人的基本需求,而服装作为需求之首,是人们日常消费必不可少的环节。在当今社会,随着经济的迅速发展,当代青年作为一个巨大的消费群体受到越来越大的关注。他们对穿着服饰有着超前的认识,有着旺盛的消费需求,同时还有着一定的经济消费实力。在追求时尚、独特、新颖的时代,
4、年轻人更喜欢标新立异,与众不同,他们对新奇的服装有着自己的追求,喜欢追求个性。所以我们对一些商场环境进行了调查,记录了一下消费人群人流量。我们还对那些消费者进行了询问,了解了他们对服装的看法。1.2调查形式本次采取的是问卷调查形式,通过调查小组成员的问卷发放,对120位青年群体进行了调查。本小组共发出120份问卷,实际收回120份有效问卷。1.3问卷调查结果分析调查问卷统计结果表明,78%的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰,且折扣服饰品牌中,更青睐于以纯,美特斯邦威,森马,H&M, only五个品牌的休闲服饰。这样的比例,可以反映出大部分青年人购买衣服的一个层次。67%的青年人倾向于去实体店
5、的购物,在调查每次买衣服的消费价格时,28 %的青年人群每次消费200元以下,57 %的青年人群在200500元之间,15%的青年人群在500元以上。由此可见,青年群体购衣的钱数额较大。有72%的青年人介意别人和自己穿一样的衣服走在马路上,75%的青年人认为设计一件自己独一无二的衣服价格在500元以上。同时,在调查过程中,他们很注重衣服的质量以及衣服的潮流性,价格不要太贵就行。1.4调研结论综上所述,我们认为当代青年人对服装的需求还是很大的,这是一个能为我们带来获利的消费群体。加之我们对市场的调研,我们认为开一个“唯品”服装公司的市场前景是不错的。第二章 企业概况公司名称 唯品服装公司定位 中
6、小型服装企业公司宗旨 以性价比为首要目标,全力为顾客打造拥有自己风格的服装创业目标 为当代青年提供时尚、独特、新颖的服装款式,法律形式 合伙企业电话 022-83958395E_mail weipin经营范围 品牌服饰折扣公司地址 天津市西青区宾水道XXX号顾客 以青年人为主,追求时尚、独特、新颖的服装款式所有者 洪海滨 李欣 郝宇飞 刘金坤 朱明进 齐同珩 曹海龙启动资金 30万 投资 30万资本来源 合伙人出资 30万第三章 市场分析公司产业的SWOT分析3.1 优势(Strength)(1)经营模式的优势采取“个性定做与品牌折扣相结合”的经营路线。通过品牌折扣的经营模式,会为企业带来相对
7、稳定的基本消费人群,保证一定的经济收入,提高企业在同行业的竞争力。(2)巨大的潜在市场衣,食,住,行是人类生活的四大元素。人们一般把“衣”放在首位,市场需求之大,人类对美服的最求永无止境,从几十元低档的地摊货到几千甚至几万元的高档进口服装,尤其是女性服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人掏钱捧场。而其中又以区青年为主,青年在衣服的消费(3)强大的针对性不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同,市场潜力也就各异;处在不同地理位置的消费者,他们对企业的产品各有不同的需求和偏好,他们对企业所采取的市场营销战略,对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。由于企业的目标市
8、场是在广大青年消费人群,这使得企业发展具有强大的针对性。而强大针对性可以更好的服务顾客,更好的适应市场的变化相应的调整市场的营销策略等。(4)企业理念为广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适购的买环境。3.2劣势(Weakness)(1)品牌感弱。由于公司以经营品牌折扣服装为主,而品牌服饰在目标消费人群的眼中有良好的口碑,但是品牌折扣店多,竞争对手多,同时只有品牌折扣,销售面窄。(2)缺乏人力资源的管理制度、缺乏自己的品牌。 刚刚创立的企业,人力资源以及内部控制系统还在不断的磨合期,而自己的品牌的声誉与价值还未得到社会的肯定。3.3机会(Opportunity) (1)由于大量资本集
9、中在商场,正好给与大都数青年消费人群购买的机会。 (2)我国的经济一直保持着增长趋势,有利于服装业的发展。 (3)我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟,发展空间大。 并且DIY服饰作为一种新生的力量,复合大学生的需求,有良好的发展空间。3.4威胁(Threats)首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。第四章 主营产品4.1品牌折扣区经营品牌美特斯邦威森马以纯H&Monly服饰类型休闲装服饰规格155,160,165,170,175,180,185,190售后服务可三包第五
10、章 定价计划经营服饰品牌折扣区服饰价格50300元价格不等定价理由1、 根据专卖店服饰的平均价格2、 根据调研报告,青年们的目标价格备注价格随季节变化会有调整,本价格为平均估测价格。第六章 选址计划1、企业选址唯品公司设在大型商场专柜。2、选址的理由(1)大型商场商业活动频繁,客流量大。(2)大型商场周围交通便利,方便配送产品。(3)同类店铺聚集,经营同类商品的店铺越多,客户在这里比较和选择机会越多,可以更好地招揽客户。第七章 促销计划唯品服饰公司主营品牌折扣,为青年追求品牌、时尚、独特、新颖的消费心理提供了一个很好的平台。对于促销,最重要的是通过宣传去吸引顾客,以下是本公司的宣传方式:1.网
11、络宣传 随着信息时代的到来网络促销成为促销策略的重要一部分。唯品服饰的主要购买者是青年手机族,所以网络促销是至关重要的。贴吧,人人,QQ,微博是青年人网络活跃的地方,我们就通过这些途径去做宣传广告,从而达到青年人对于本企业,人人皆知。二、 开店促销 开幕当天为招揽客户,办一些促销活动,促销活动一打折,赠品,抽奖三大类型为主,同时在周边小区散发传单。 第八章 法律形式企业的法律形式为:合伙企业选择这种法律模式的原因:(1)出资人较多,扩大了资本来源和企业信用能力;(2)由于合伙人具有不同的专长和经验,能够发挥团队作用,各尽其才,有利于提高企业的管理能力;(3)由于资本实力和管理能力的提高,增强了
12、企业矿大经营规模的可能性。第九章 启动资金启动资金的估算金额数量 店铺租用24,0001 店铺装修10,0001其他266,000总投资300,0007个月员工支出5个月的经营支出其他110,400192,533266,000755总运营资本436,843总启动资本300,000投资项目说明投资项目说明价格店铺店铺面积店铺装修24,00010,000设备办公用品衣架展台 15,00010,000其他130,000总投资189,000第十章 启动资金来源注册资本(股本构成)出资人货币资金比例(%)曹海龙6000020.00%李欣6000020.00%齐同珩6000020.00%郝宇飞300001
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