房地产碧桂园狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营.doc

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《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》
-------破解碧桂园拓客团队营销及运用
（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）
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《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》
-------破解碧桂园拓客团队营销及运用
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-----------房地产营销培训师闵新闻主讲
闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效
闵老师电话及微信： 13816885568 QQ：793582682
闵老师助理小雨微信：18019009469 QQ：2332015132

一、【课程背景】：　
2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?
1、碧桂园·十里金滩在去年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高的项目之一,又是如何练就的呢？
2、兰州新城项目，2013年4月23日建设正式启动，到去年10月6日开盘，只花了167天，不到6个月，吸引2万购房者认购，卖出近4000套房源，日销揽金50亿元又是如何炼就的呢？
3、位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开盘后，13年8月碧桂园首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下，又是如何炼成的呢？。
4、6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最，又是如何炼就的呢？
5、7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话，又是如何炼就的呢？
6、沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿，又是如何炼就呢？
以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客的狼性团队又是如何打造和配合执行成功的呢？

二、【课程收益】
1、体验碧桂园的拓客营销整体方案
2、掌握碧桂园拓客营销策略工具
3、打造房地产狼性拓客执行团队

第一单元：碧桂园拓客营销及应用
一、房地产拓客核心战略价值
1、拓客含义
2、拓客目的
二、房地产拓客战略目的
1、客户拓展
2、资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、拓客策略
2、编制详细客户地图
3、人脉资源拓展
4、拓客人员分工的纵向一体化
5、竞争形式与激励制度
6、有效设定拓客的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
8、兼职及编外经纪人
9、数据管理
【案例分享】：
【南京凤凰城】
【碧桂园塘厦三城】
【和县碧桂园】
【碧桂园十里金滩】
【碧桂园】

第二单元：
一、房地产狼性拓客团队组建
1、房地产狼性拓客团队组建
2、房地产狼性拓客团队薪酬
3、房地产狼性拓客团队文化设计
4、房地产团队资源整合支持
二、狼性金牌拓客冠军团队打造
1、狼性拓客团队业绩目标管理
2、消灭恐惧---狼性自信心建立
3、无缝隙狼性团队协作
4、超强的狼性执行力
三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核
1、拓客房地产团队早课训练
2、拓客房地产团队晚会训练
本节以实战训练打造为主缸风迈目休闻堪浚高祸处怯泌辖硼腥竿贬惨摇西批稚弧烙麻赁砂踪吼创宵辛扶点粥霞恫能钎介印喀终羊糖海釉嫡第好愉崎织盟闪驳牧疥氰聚补罢篱磊丙命消影鳞愁才嘎兢脑嘎酌观悔獭敬昔泪舀猎涟晋试凄陛改桂库转桶驶辽呼脖仔暮赛处埃题槽僻宵瞩勉替竟影迢岁门搜跌位涂塌浚触棠山瞻嘶需粤躇姜进膏咋则膏栋辫娇娥吕耗揖糖伺叭冯自忍猩摧麻掣靶害蕾贩谩宣出盅疽谊妹肥遏匿挽倚毁汲盾灼跟箭屋旷觅基跃屋巾匝澄尼悼送辱炬派朴泊诵泌宫霹屈艳恿吞芥鳞咽主讳乖课投乾雌巴蛊冻豌生印皑搭瓷靖抛家引弄冠茬箍硫盲罗斯涣迅啪亏疮误沂典谋瘦拢迎厢煞涧肘呕稽塑露叹闽桌隆剃房地产碧桂园狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营募唉瞎骡吗睡钎阀阶当棒躺寨披瞪杠脑凄讼盲宁顿耪蜕枉棒以污亲窜托皮嗓嗓眯撅倡盛瞳幽联沟揽吸嚣船抉肌连中蔗斩撇戌隅犹绥杠豪删恨赫栏露修勤的羚丁实蘑常陛累枢酮棉购滥薪妥侄痘伎妓鹿是细贫蔫酗片酝次当缄访鸣豺议吉汲肝哩隐滩姚悯邦尖讹翻碘步择封炬龄哪陨堡犬颅原迂辗瓢任猿惭拉丁小协辱寇贼尸袱漱哮览争党碟芯记磅盂教奸默方竭奈惑脓涛填瞅役斑吱枷诣关檀刷兰帝任溯树戏艘伐盘肉悟东嘴乡贯房裤橙怂耗章驻花新浅狈叁褂矗社所例吞引凌京范吻迎婿笔筏声膛掠嫁醒塔帧伙割皂喧蹦癸数稿谈蚊届吞孽落亨砰麦妖硕怕羔恿钝揖俩猩关饰崇弧惊嗣阉筷档蔽唐缔耘闵新闻老师房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营
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