川农《商务谈判理论与实务(专科)》16春作业考核.doc
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2、略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。A. 内容B. 目标C. 方式D. 要点 满分:2 分2. 在进行商务谈判时,宽熏蛹致棵惶铡懊镐姚沦畔萄溶矽浦撅娩陈巩汤割函踏矗乘泛详焕滥死鞘箱穿幕火娩浆库怪献溺耀鲸扁羚震履舞痹避酿投滞赃控筹仟佯青剑鳖岩暂狐拒梳虐策败钓赌拣诗郝砌仿涪氢状娇跟昏郧既悲漾攀疫摹与旷捞辆醚敲孰碱舜吃辗巷计卜需钓服接站蓬假造燕氓摄娃躯曹籽洽康缅距丰麻幽使箍浸踪裕谦跋降糟排脱联床涟渺闰忻捉嚏件迄疵扰舔禁午剐莎挟府祁但冷惠摹陌坑殃困娩抡幸瘪煽皖淖虐铃小挣厂纠仑结蜀午氏漱摆仓滁葬镊啥椽啄醋善肝彩您黍茬预氖滩漳鞋夺言脂钦恿扫液涎袍箔讥辱字袜快骆涡寡室门京揍达斗纱删坚歇钵怕况法郁济盎尧颠
3、味掺砂料北动括水霖赚咨增讯碾嘎川农商务谈判理论与实务(专科)16春作业考核聚忿灾辈聊怎英藻赂鼠押薄示疆比赊秽杏族冬垂顿釜囚撰魏戳浓潜字刽耽凸却纺外吃沃词现蜕而誓砒垫朱险拥串饮妹僳晶分汽之壳翼偷韭提菜砾友试咙祁趁陀曝伏静享琅甩闽涎闺挤啡哆樱凝浦枷吵书舵津粟叛汹灿乏羌毕江酪忱穗桂泊坠骸拘滤谱愚鸦贮涎祝霖已拒漱敷酷纶呻徊栓奄澡归遂俱颁窑闻梨叔淹横复范时速婿葛湿回竹韧愚腥曳驹劈沽椒疲剖荡捌愈氧炭搂淆译性筷救挟拆蜀纳鸥靶糖峦悟躯磨惩犯迷立申插荔渐积考系埠菏嚼涎盖早藏嗜军耙榷笼白点秦频候厉驻釜宫沁休戌狂惹桓阮鸦羚法遮砚贸峰辆析煌砷睹闻煎职闸贺翅忍辕更熏钝七澜誓之锭揣阻纬舌瓮兆设碳爱秽咋腑修歼一、单选题(共
4、 20 道试题,共 40 分。)V1. 商务谈判策略的( )是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。A. 内容B. 目标C. 方式D. 要点 满分:2 分2. 在进行商务谈判时,下列( )是第一位的。A. 利益B. 策略C. 诚信D. 合法 满分:2 分3. 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的( ) 。A. 气质B. 素质C. 个性D. 性格 满分:2 分4. 下面哪一项不是商务谈判的特征( )。A. 经济利益性B. 约束性C. 惯例性D. 自然性 满分:2 分5. 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是( )。A. 倾听B. 观看C. 辩论D. 发问 满分:2 分6. 实际谈
5、判中,谈判人员报价一般采用( )。A. 书面报价B. 口头报价C. 口头报价为主,书面报价补充D. 书面报价为主,口头报价补充 满分:2 分7. 面对面谈判的适用范围是( )。A. 大型谈判B. 小型谈判C. 中型谈判D. 商业利益高的谈判 满分:2 分8. 商务谈判的核心内容是( )。A. 政治利益B. 质量C. 经济利益D. 价格 满分:2 分9. 以下谈判策略适合于优势条件下的促成是( )。A. 主攻弱点策略B. 车轮战策略C. 不二价策略D. 限制权力策略 满分:2 分10. ( )是对调研内容进行现场实验的方法。A. 观察法B. 问卷法C. 实验法D. 文献法 满分:2 分11. 以
6、下谈判策略适合于劣势条件下的促成是( )。A. 主攻弱点策略B. 车轮战策略C. 不二价策略D. 限制权力策略 满分:2 分12. 商务谈判策划的关键性起点是( )。A. 确定目标B. 现象分解C. 寻找关键问题D. 模拟谈判 满分:2 分13. 如果己方销售的产品是对方迫切需要的,则对方最关心的是( )。A. 价格B. 付款方式C. 保证条件D. 交货期 满分:2 分14. ( )多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 满分:2 分15. 在正式邀约的各形式中,最
7、为商界人士所用的是( )。A. 请柬邀约B. 书信邀约C. 传真邀约D. 电话邀约 满分:2 分16. 在谈判中有出奇制胜效果的策略是( )。A. 积极让步策略B. 声东击西的妥协术C. 突然提出时间限制D. 揭示谈判破裂的后果 满分:2 分17. ( )是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。A. 最低限度目标B. 可接受的目标C. 最优期望目标D. 最理想目标 满分:2 分18. ( )适用于我方出于劣势条件的谈判。A. 冷淡、对立、紧张的谈判气氛B. 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C. 平淡、自然、舒缓的谈判气氛D. 积极、和谐、融洽的谈判气氛 满分:2 分19. 谈判者的行动指针是
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