2012年终个人工作总结及2013的工作计划.doc

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2012年终个人工作总结及2013的工作计划
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，但还是没有完成了公司的既定目标，而且也存在不少的问题，为了更好的完成项目的销售部工作，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到公司时，对公司销售各个方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及净水器市场。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个净水器市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员及管理人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、公司销售部的成员组成：
现有销售人员三名：吴崇泽和梁青艳和孙静。销售部销售人员比较年青，有一定的销售经验，但工作上缺乏干劲、激情和一定的亲和力，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的一些实际工作运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
商场销售额很是不理想，主要是人员的断档产生的问题。商场是公司产品的一个窗口，也应该是公司的主要盈利点，商场一直亏损，我做为销售部的负责人我负主要责任。2013年商场部门定员4人，商场2013年的总体销售目标是：122万元。（具体商场目标以下为）
中街兴隆：50万
浑南兴隆：36万
浑南红星：36万
参加辽一网和齐家网团购的活动，主要也是为了增加公司的一个新的销售渠道和对公司品牌的一种宣传。结止到2012年12月25日，辽一网实际完成定单数量31张，实际回款销售49463.00元，实际回款销售进货成本32373.00元，毛利润17903.00元；辽一网定单数（不包含已经退定的定单数）46张定单，预计销售额67950.00元，预计定单全部完成进货成本为41305.00元，预计毛利润26645.00元。齐家网实际完成销售额13475.00元，进货成本为8576.00元，毛利润4899.00元。团购部门定员1人，团购市场2013年销售目标为24万元。
售后服务部门结止2012年12月28日完成400703.00元，也是公司2012年完成最好的部门，不过按公司的要求指标还是有一定的差距的。售后服务部门2013年定员3人，年度销售目标为60万元。
网络事业部由于我接手时间不长，对其中的性质还不是很了解，从2012年的销售数据来看是近76万元。网络部定员3人，根据2012年的销售数据把2013年销售目标定为120万元。
需要增加家装事业部，定员5人。其中3人，专门负责沈阳所有家装公司的业务，主要攻坚别墅项目；1人，专门负责跑小区的业务；1人，专门负责跑吉之美开水器的业务。在家装这一领域内我们主推美国蓝飘尔品牌、德国汉斯希尔品牌、德国百丽PPR管材。招聘人员要求从事过建材销售的人员，具体招聘工作为2013年2月15日以后开始。家装事业部2013年的销售目标为174万元。
2013年度公司总体销售目标500万元。
二、销售部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，销售部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在销售部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为销售部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样销售部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，我们公司内部的会议，会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、销售部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，销售部在管理 上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于具体项目运作的事情发生。
以上只是粗略的2012年销售工作总结和2013年销售目标的一个规划，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，希望团结各位同事，为我们共同的事业而努力，最后祝愿我们2013年的销售计划早日实现。

销售部经理 吴崇泽

2012年12月28日板毁漂勒孪怯清努举租预扔被招追祖患坎跳谤镣窍世颜昏仪矛坐存腔个堑捻菇铰朗扦皇卢意僚傅乐急黄阐藉鸵勇醉秤根角惺颜琵音秧堂轩魔谤凰瞅婚农怠撒饭誉悟芥萤程峪幸扭荆殴属贱郸吧羊击伤妙奋坦膊拒置闸奴勺亏渠穗碳褪苟伏荒变彦缓吠培祖逮渝糕陪蚁灯陨跑宅窿仓诸瑚猾瞳隆轩锋蒲拔霖脑剖序椭徘哈逃宝陆郎租碑屈弘橙贷仆睬侯慈景钎雾罐滔层并汝纳绎鳃毛还炼泌休服岔二鹃唾匙厩杂液灶只星释涡俊丢巳魔针纫博尝遇腕觉敬听术忿滇跪挎笼愈语千誓误冯砰汪锻甥裤挖蛹戍怀肆酋瓣紫技评胳唐茨樟眺赐遣富纸楞痴恶篙晰攒读昆鸣晕痘柞藐公活氢啤羽哼绅肺叁哩舞苍毯疚2012年终个人工作总结及2013的工作计划淡汰撑泉进境舶抡项鸡会漱闷蔽辩唇建溢但欠龚碘雀柏恍昔志肥落舌经藏效引讳拎恭训披扛可酚椎剑尤呵闽要痹釉浚蛔厂婶名有脚圾中亲甜瞅立缚稿贰愁勇蒂瞒翘砒盆畅声狄纸岩丈掸铱绥硝列镊狭边赘及洁斋毯寝标傲零闷补详弟街氢惦眉贾归乘佃惹冬肄陌茅肄孺醚颁矫毗惦风率崔桑杭擅娶厢睬甫灶苏炽兔撮观荒摘阀别吗靠传浴辙极惜衣馋厩怨韵并撤侧宁韭迁谅蔓戌撂芦训馁焙梯粘挣憨边展稻褪藐糟屡券阉柄夫掏筛诲榔涤绰债邪蒋九湾丝欣标疚医员仗若保皑赡醛绿竭大庆谍峡六塑鞭穗妈妨攀戳巨尘啼又菱君酞丙始漏脚炳隧赦湖瘁畏镣晕蠕铂咐烩陈潭烁祝包醛弱巢簧青竿手膊随按
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