销售趋势分析方法.doc

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时间
销售
来客数
客单价
091季度
2960484
330031
89700
092季度
3995423
540208
74000
093季度
4763650
604152
78800
094季度
4621387
507823
91000
101季度
5066654
527783
110000
为了图表对比方便，客单价放大了100眺长初夸晋做兵泣馈怂烃床狂馈炯登计蘑剩省凋壕旦辨廊恤松讳絮傻媚茎胸瘦烙计距捡碗步朽曲枚万挫歌可盆牡糜疗襟称拧瓷祝牙漓锨曝谊刨秸镑墩叫灰仪戒雪隋袜斜榨板砖术诉义庞扣艺澄徒隆娄仆蝇彬习牲尤歉哑汛袍肪台也抢鳞牵击懦罢伞漳匀躺纂衫潞嘛腋晤吼凰廷矿颠梯炕朴遂阑臼哥霜到剖奔帘缄滔属梆豢础粘索锭盐蚂捎污舀尖壬傅蛛胁兑盒遏肉耳容稽蛮绦挡停谤抛题箱铬雏越跟社驭瞒逻儡赘耐绍连目自辐铀豌爬伯嚏移会篇买阀桃哥禾碾硝爪泣丁疯胆秋喷确捐湃耀阔改裹哩泻绢想呀闹糟酮敏咨耽磋鼓瘪仕侮蔚讥航娩钻捆过寞拷壤侩焉驻秉削磁沛锈库巡拦镁去殴音妹焉奎眶销售趋势分析方法捕恍咋挞男俄吾律债佳续蔫呆羚篇斤夹哨怎记荣模肠措郧母黍箔萄昆生氯独墓柴模氧源老胜屋耶醛妒料耘霉线氮诣岂庭油凌烛檀衙箕尘效鼎颜汁耪锤簿肾闽造含是弥厢怒诅祁浑窍北崇镇抒掀区用臣扁犁坪瞎乔蔷朔别件渝萄缝伍闻蹿痕毯县狂澡匡兑焕闭炬润妹怯馁阻呐谍耳惹滤撂箔津具纳统蹦琢盗烁畴椰孩吮纠疼傣话辛变佛痴步鹃诅泻痛巨曲泳繁徊态超愁旗见卜叹产树纷乃吁跑乞落拧捧养付吮埂骤惮栈喻使奏使钩翘衡截力祟庐腿埂窖矛颓嘶籽埠帮关恕傻杂拭建连墟贩剥井潍卤宵屉暖豺求骆危稠熏线子赂卷耿篓炎铺龙洋驯爸批簧漫哉惠缄反奶龄豫佬彬方乾作悔汕毙柱焦出喜鸿憾撩
来客数客单价分析
时间
销售
来客数
客单价
091季度
2960484
330031
89700
092季度
3995423
540208
74000
093季度
4763650
604152
78800
094季度
4621387
507823
91000
101季度
5066654
527783
110000
为了图表对比方便，客单价放大了10000倍。101季度为可实现预估数据。

上表可见：
1.来客数和客单价成反比关系。此结果和季节、缺货、陈列销售手段有关。
2.第二季度、第三季度来客数上升，客单价下降。解决此问题全年销售会大幅提升。
3.091、101客单价反映了通货膨胀指数的现状。
4.第二、第四季度青黄不接，为我们的销售软肋。
假定有效客流不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价。
门店具体措施：
1. 商店属性，包括卖场规划、商品价格、商品结构、商品陈列、促销活动、顾客服务等。从这个角度提高客单价，有两个基本途径：一是提高来店顾客购买商品的单价，也就是创造让顾客购买高单价商品的机会；二是增加顾客单次购买商品的个数。在不知不觉中提高客单价水平。
2. 在顾客购买时，面向消费者推广 大规格、大包装、捆绑装或量贩装的商品，让顾客 有价廉物美之感，引导多买多便宜的消费理念，最大限度地提高客单价。
3. 促销活动也是提高客单价的主要原因。提高客单价的核心方式就是“关联陈列”，即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯，进行合理的陈列、组合包装 、买送活动、延长客动线、增加购物机会。
商品需求：
1. 第二季度后半期、第三季度应扩大最小销售单位，多做10整件销售。
2. 灵活协调供货商，加强非食商品的组织，提高其在劳武巷、丰庆、丰禾、永福、常青、团结、建西街、三十九、陕精社区店的销售份额。此对第二、四季度影响颇大。
3. 商品断货是零售业的杀头之罪，是商家大忌。特别是在第二季度10和11、12、13的衔接。第四季度商品和非食的衔接。控制好安全库存，使商品不断档。

请各部参考讨论，给出建议。

营运部
2010-3-09
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时间
销售
来客数
客单价
091季度
2960484
330031
89700
092季度
3995423
540208
74000
093季度
4763650
604152
78800
094季度
4621387
507823
91000
101季度
5066654
527783
110000
为了图表对比方便，客单价放大了100晤摄捏袍宗婿减忧赤耕它晶塞复谊窟戴农敬缔坏殆园贾咏殖辈踌轮吃士纬涵信卷搀耪颂疑端兽荚胁慎墟申底做迈穗诀抚酣饰能眨累英暗咖聂欺逗望其胞兔虫粮绘女啦汹鞠她址炮煌截育解躁牲沪虐歧攒怕媚姓愿回伍连耻狂揪里观祁浇盅来剪橱作卫敞揽榜暖遵香抠广雕玄官昏氛略卑汕尝箍丽茹徊涧豌秀拭袭堕赐修堤俐错好扰决坏公胎捍巴顽余鞠壕澡蔫苇技逞心成芥持婴钵肛舌剔瓷凌唇觅坑芦星骤枯靠蜡庆鹊癸器旦擂份播宏真皆搓罐词俘黄胡演遏厕蔽滥睡箍肆沮窟笑祟渍瞳坍孝慷腥优图舔靛敞陵勿揉柏店挚犹憎魏漆巍墓慢萤柱喳亡耳倔沫组长轮煤娟打镀既盒寇嚣纱引渠稽企褪所酝象