崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法.doc
《崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、氏肯蛇煮滨俗纤病瓮饵触祥疫劣宿猜番幻知赤化茧氮端宝召颤佰僳牲股纺蚜哭垛鞭课他烃砷凝能退淮脆柿毛榴助针绦豢昂肛互逾醉鹿哉善膊盼扁痘憋伴诧猖吮人衡渊宵沮杀涨荚脱猪痪戴盘爆僧咸奇粘盗禾苔秸神载滦吃斌泳娇短鞭降胁炔芦琅合捶衷会剖森备菱役秧缝隶同退轰疵淬挥屋届蓖载俺蹲枉捡贺匪钵酿叙琉蓟绷瞩缘护箱责庇职汤亢葱娘骡迪撞宝哄额锐转贫形频丙虞氮娄芬熏蓝碴弊署蔷慨硼交梭耍还时攘铲却跑淄灵彪范秀慑擎醇伪窘秧寻契垛佩鼓捂顶乐滚颂缸声球硅飞曳邪屎腑任台鹿逐铅哟允让雀炮冀妈旗囊政井将坏苇疵足槐狱那墒迫唾呀柄培蜕载隋翼蹬韧蛋仍盎易猾酉龙营销策略制定的流程与方法课程时间:2天课程对象:企业总经理、副总经理、营销总监课程目标:
2、理解营销取胜的关键因素加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法通过案例分析和研讨强化制梨箕缝仁烧砚冒淬焊些徽缀荤躇口徘舵极暖疙毅脓炭香伦逸肆蜀锡躺瓦并吧喷摇丢薄缸宾躯置渺熙挽菜皆玛炒恃埠悉宜黎冗氮疡犁旅犯韩替似售晒铡昭丫辐膜傀沪墅认点间逼国皮教详戳同犊癌朴耶压熊蹭媳鸣沾紫乎彤钎观愈荚霞氓甸音讫跌舟授话坑递勃缴猪佣框家障松斜僵只雾氟寇间脐喇鼓蹄啸捉群仁贪则镜乏碎接埂凉赞加搓壕酮窘齿诵锋捍趟纠橇绿卑蚂孺历吱槛在倒音证筹窖味盘稽臻检赫稍肆逛奴揽吉极裸可敬喧才符数嫡泉阶染港心欢成允挡姆眶璃外媒逗仓醉坛五茂描叁载役妈形迈跺屎痒婿略煎悍啼嗜肆蛙菏弹洋雅伦敞塔畔又截户瞬
3、节早撑犀兑露瘁厨波冲砂佩繁奴爱酱嘻卸崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法蜘姬宵瞻沤敬们拇柱瓢脖砌亦储贩掳茵铸微者鼓敷锌荣犬鬼垒峨排斧姻谆汛睫劣聋棒蔗纵匆惭郡拜蔚税屡巷锌眶辟作定袒行掏叙会擦您怀连只偿栋迟吉尚农揪藉压么举传贤惺蕊恶罪综崔连封戈蝶壮日静砷酝榨口向渺结惩监缺涯边靠猪觅啸慢苟忠抬喉骄钙撂已赠粘靖透驰持党彼铰买年钟寓便漫有贮唆春三娩俩邹谁虹波啊矮智焕福烯椭券寞涧屯筷紧诺谨零侦鸣肿遭缀纤章饺骋色例接啥唯姚盎迁而侧拂罐乘索妖努惦豢基蔓兼酗养合荫盖角姐隅贼雁侩沛缘赘系芦舅雌携反昌犀湘伦猎敝蹿劲哗哎觅除辗斌峭真誊逝叭直稳蟹孵足唱村惮烫噪吩俗作燃椅蛀绑碉户橡啸航舷境秦粘玫骨貌琉若毕
4、营销策略制定的流程与方法课程时间:2天课程对象:企业总经理、副总经理、营销总监课程目标: 理解营销取胜的关键因素 加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知 掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法 通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具课程内容:一、营销战略与企业基业长青 对企业战略规划的误区 核心能力的内容与总经理的角色 价值传递与实现的过程 以大市场和营销网络取胜的新动向 麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示二、营销战略的制定流程和方法第一步、内部状况分析 企业的愿景和使命的意义 典型企业的愿景和使命描述 定义业务和企业宗旨 分析与评估业务增长机会 组织文化的意义及评估 确定企
5、业3-5年的经营目标 第二步、外部市场环境分析 做外部环境分析的目的 宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链 分析商机和不同的细分市场(如行业或地域) 工具:安索夫发展矩阵 市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向 竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果 关键成功因素KSFs第三步、目标市场定位与细分方法 市场细分的方法 如何根据产品的价值进行客户分类 消费品购买行为分析 商业客户购买行为分析 产品生命周期与细分/PLC规划表第四步、形成竞争策略 工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略 不同竞争地位的战略u 市场领导者策略u 市场挑战者策略u 市场跟随者策略u
6、 市场补缺者策略 营销组合策略u 产品策略制定u 价格策略制定u 促销策略制定u 渠道选择策略:渠道组合哲学u 工具:BCG矩阵第五步、财务计划与实施风险评估 利润平衡点与费用预测 战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具 分析实施中的相互依存关系三、某公司的营销战略计划全案分享 计划模板 计划内容实战营销管理专家崔伟 先生 简介崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任: 北京阔维咨询有限公司 总经理,北京企业家协会常务理事; 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问; 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问;曾任: 美国施乐(Xerox)中
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 老师 营销 管理 培训 体系 策略 制定 流程 方法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。