【可用】房地产开发企业尽职调查手册.doc

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贷 款 企 业 授 信
尽 职 调 查 手 册

——房地产开发企业

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调查时间：_______________________
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访 谈 内 容
1、企业概况
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：① 经营发展简史；
② 股权结构（股东关系、大股东投资情况等）；
③ 近年盈利情况；
④ 企业经营资质、经营规模、经营策略。
⑤ 资质、环保、许可证、荣誉、专利等方面情况；
⑥ 竞争对手的数量、行业地位、行业政策等；

补充资料及其他问题

2、企业管理
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：① 法人治理结构和部门设置，运行效果，对下属机构管理模式；
② 企业实际控制人，经营决策与执行过程；
③ 法人财产独立性；
④ 经营考核的部门和内容；
⑤ 制度建设及执行效果；
⑥ 员工管理（来源、薪酬、岗位、培训、稳定性）。

补充资料及其他问题

3、项目经历
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：①近三年完工项目情况（数量、名称、地理位置、建筑面积）；
②项目的来源、各种手续办理难度（尤其是土地）；
③近三年完工项目的投融资情况及收益情况；
④近三年完工项目的卖点或优势（位置、价格、设计、物业管理等）；
⑤近三年完工项目销售情况（定位、策略、价格及涨幅、剩余房屋数量）。

补充资料及其他问题

4、在建项目（建设）
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：①土地证办理、开工资格
②设计理念（是否符合国家政策），建筑面积和建筑数量；
③建筑施工情况（资质、预计建设期、施工进度）；
④工程监理及质量保证；
⑤投融资情况及预计收益。

补充资料及其他问题

5、在建项目（销售）
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：①销售或预售资格；
②市场定位及市场开发；
③销售策划（定价、广告、开盘时间等）；
④销售队伍、销售方式（分期、全款）、销售渠道（直销、委托）；
⑤现行每平米房价、变动趋势及对销售、回款的影响。

补充资料及其他问题

6、项目储备及经营预测
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：①土地储备情况（位置、面积、相关手续）；
②计划建设项目资金及来源，实际到位情况；项目建设资金缺口及后续资金的解决途径；
③项目产品市场定位，预期经济效益及实现条件；
④企业未来经营计划和目标，未来2年（含本年）的经营预测及预测基础。

补充资料及其他问题

7、资金状况
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：① 融资情况（渠道、方式）；
② 担保方式、对外担保情况；
③ 日常资金周转以及下一年资金需求情况；
④ 对外投资、对外借款；
⑤ 信贷史和信用状况（逾期欠息记录）；
⑥ 在建项目（进程、总投资、资金缺口、融资方式、预期收入、利润等）。

8、财务状况
受访人

职务

联系电话

记录人

访谈内容：① 销售、利润变化情况；
② 存货、应收账款变化情况及形成原因；
③ 其他应收及应付科目变化情况；
④ 变动较大的其他科目情况。

9、现场勘查
勘查内容：
① 已开发项目：
项目
地理位置
入住率：
环境：●好 ■中 ■差
项目
地理位置
入住率：
环境：●好 ■中 ■差
项目
地理位置
入住率：
环境：●好 ■中 ■差

② 在建项目：
项目
地理位置
预售情况：
周边环境：●好 ■中 ■差
项目
地理位置
预售情况：
周边环境：●好 ■中 ■差
项目
地理位置
预售情况：
周边环境：●好 ■中 ■差

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