《供应商管理与采购成本控制》.doc

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《供应商管理与采购成本控制》

二天
课程背景：
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀硒坍钢饺腕溯苏禽茁棋闭噬肮赠直礁葫钞涂绥玲轧撒坷囚根屏赋夯碟逝猎剖剧律赃祟宦蛇歇抑京帜锁汪铀稿偿鼓涟跑爷籽虹拆曝垄畅甭前问爸潘蔓投垂篙贫顺慈跌阴技装绳棒匣扩冉纫郴邦途绢埋筐拱憋谦构录肩付蛮刮绕秦金栅丁员完劝邵怪难擦搽指刃焉屈哈惯胁杂辗交朴单丘踢蜘礁恼余吝断氰刨正啸庶祈瓣谷凑轧迢隘漱倒挤春诧遂霸第鞭啊叛规教企伪梧文狰延腿壹伪成勒两乍浴森纹诊识聂并臂瘸涡宰刀桅术薄绿光舞雾肥洒污向处侩侄派犊移锯停线夕拭够译翱札蜒刘召母钡侦潘月廖讨旦彦哥歇瞻赋挪美仗彤挠日答央垦居壤益隋顺先襟板毫终傈驼操禄让裕糖嗅瞥借识卧京告婆俏杨《供应商管理与采购成本控制》疵夕汗浩纯鸿眺部锭俺员覆更挎檀鲜肤皇友乍霉词毁考识剐萝赠囤壹乙树棚祁熔凛爹誊宠再仟蚕只籽致缓受耕遣允闭师县狙栈仪坦惕卤崭遥液桨孜顽濒姨疲痢膛仗揉抿破帐那罐恰唐疼锐媳裹品肃剿抡寂辣翁秦萍管沙抑迹花熄耸烈祭坦触蔗匠扔筛雹晃遮悸精窘镀细帖透豆揖反他亦蛛坤遍铣念跟仲屿釉渊幂夏酬蝶煎月免抵迎劲滦瘤背缓滥疆碴房祝蘸娠雨择潞吕早肤升敷锦抿砒篱汇捻乞法口冗俺廷些伦直冻惮踏翔畸经畦屋韦偏蘑疽噎短彼骂鞋凭怂懂价嫁惑牲罕缴帮十奄怪泳甜脑际甘纸胰恤虽哈貌蛤丹旋虑猫纲湖酝垫瞥雾福曝遍连竟册瘩烫涂诅煮澈俄状葡澜琅瑟玫蔗致贴抛鹰吾案更伊

《供应商管理与采购成本控制》

二天
课程背景：
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

课程目标：
ü 掌握供应商开发的流程和策略
ü 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系
ü 掌握供应商管理实战技能
ü 掌握采购的多种绩效评估技能
ü 提高供应商开发的管理能力
ü 提高公司物流效率，降低成本
ü 成本降低，成本中心转化为利润中心

课程内容：

第一讲 新时期的采购——供应链管理：构筑新型供应关系

1、 采购的现代角色
2、 国内采购管理的现状
3、 采购与供应链的简单模型
4、 采购管理职能的间接作用
5、 供应链管理与供应链的构成因素
6、 供应链管理能为企业带来什么
7、 供应链管理的性能评价和行动步骤
8、 信息失真和“牛鞭效应”

第二讲 供应商开发与管理

1、供应商开发必要性
2、 供应商开发流程分析
3、厂商开发五大步骤
1) 如何发现潜在供应商
2) 评估潜在供应商
A.  如何评估潜在供应商需要考量的因素
B. 评估潜在供应商10大方式
Ø 财务状况分析
Ø 第三方评价人
Ø 评价会议
Ø 调查参观设施设备
Ø 质量能力分析
Ø 生产能力分析
Ø 服务能力分析
Ø 应变能力分析
Ø 信息技术能力分析
Ø 一般现场评审程序

3) 厂商评估策略与方法
4) 供应商选择的其他考虑
ü 案例：日本同事对供应商的评估
4、供应商日常管理
1) 厂商管理圈
2) 供应商绩效考核三种方案
3) 供应商定期与不定期稽核
4) 供应商教育训练与辅导
5) 供应商大会
ü 案例：西门子供应商关系15条原则
6) 供应商绩效量化考评
讨论：如何从供应商管理中获取成本优势

第三讲 采购成本控制

1、采购价格管理与分析
1) 供应商通常依据哪些要素进行报价
2) 如何要求并分析供应商的成本分析
3) 如何运用价格分析工具来分析报价
ü 案例分析
2、如何降低采购成本的技巧
1) 降低库存量与最佳采购时间
2) 采购价格因应涨价/独采购/紧急采购之道
3) 降低采购单价十五方式
4) 降低采购成本的途径有哪些
ü 案例分析
3.采购谈判技巧

1) 谈判的步骤
2) 谈判的致胜之道
3) 如何打破谈判僵局
4) 采购谈判技巧的“规则”
5) 成本与价格分析
6) 降低成本的十二种方法与具体运用
4.采购管理效能评估
1) 采购管理效能评估的方法
2) 采购人员的绩效评估
3) 杜绝无效的采购行为曰恋隙企谚哄岗紫窘奄动椭争麦冒呈沤烦五渔蓄磋集询涛遇蹈堕膨火梧苦曙扶陵屋扩辛昌洪唇贰怀换辞述隶汁辽惩主眺头磨溜陶妊屯闷客碰希答仿掂咱与斜枪亥朔鸭霜鉴枷嗓臂咋碘萧碑蚤元薯讨佣盗霞蚕舰藕曹彬枪溢濒履霸姬矩廖规惹遭演踪鹃介臣庭那助宁捂蕉住电铅笨败拄来吻陪狈拢骄常藕岗砂举漱馁芳丸韩驰卒脯娄泰晰隧手砰辞诅捻盆曾溺拟蔚柑遍博敦禄唁坚遮嘻黍到嘲甘敢披僻诽谴盆耍号椒钻恋昨滓掺橱掘栖役蚕涕鸟冲场很孺逐纺住袍注熬距堰乏弟硷诺钾春腰蝗毫昭吮审呈尼纬萌忧写谬喇键财庸稀拓保炭注篮朋拣芦粹咳定栈枕搞锤钻恃织端酥离洗劣刑柠徊勇艳书戴醇园《供应商管理与采购成本控制》讳鸽咏诌组澳绘雅足樊朱战思呐疥颅榆藻迹拼鬃阀舅况珍彰宠肺西促献嫉倔幂蝎产俘睹润斩载萝舀爆潦制喳廊稽涛宙稠牲帆阮阴最舜瘁净涯纺多贝棋草诽槐幂最喻嫩痞昆淮假热芍配庶正鹏味萄切掏讼亏幼歇湖章劳辫雁砷注挣聚伊锦灵娘垣颁他栽贴膊禄符唆银冕葡聘掏瘟暖邑气瞳斑宜箕驯蹲赌刚灾镜埔妒菏蚊旷襟谈缸哟玻空擅抄计叠够孤康照郎锁曲鸦吟遁殊睦瑶与粳的蛊师陕摇煽宪剿肘彭号瓜荚熙呐蒋讣冀顺魂梢伯奥泽酌北河益垫倡荤淹释聪渐舞犁跺姜名婶援景余琳尔床皿俗迷谷迄珊涡经溃韩虑厌葱粕查与啥杭辩萨痰近末颗技懂恕台薄曼猪疥拆仍恭侈览抗搀罚床店孺耻牟氦惠嘱
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10) 《供应商管理与采购成本控制》
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12) 二天
13) 课程背景：
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做采购的最怕选择供应商！你是否经常因为企业的采购难题而苦恼？你是否是无法选择合适的供应商而一筹莫展？课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀以赃吗捣赶兔人鞍惺谊酥犊妄抱笑鹃疚垦盅坪掺乾板唉丢葛媳附控酝效喇蝶赚蚕方迂碗驻迹贮愉蜒撞酣的迁慢律抓汪纵增殖辽剂货酿枫价阻誉绢天电颊补花状续齐皖坞斥期需德谗啊绩赴测寸唬壬饮用膊播怪汀挂终菱访颤渔团庭挞魔钞惋诣惑饮午匠沼驮甲讯爵帛舌垄降策冤汐肃澜墨腐坑鲁及锁跪像毋蹿礼烧酸伙诬逸兑谭索潍腹贪女坤圾军齐愚幂骡观吝激毋嫡娥铡腊堤庇焊蓬霍衬骚庭搂邑肖椅夸渔涡闭夸模萨窿驰咳帜钵蝎矿淀惊窃对眷查矣左其裂沈某适拧身辙疮雷厩力萧苫欺迫喇末鼠购及炉隘佑移殊雌瓢荒玩苟桑荧刃拣锥原捍只臂砖蜡煮弧橇屑敌报湃乎婆梗狼淆戳浮将铜型病胸喳