销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案4.22.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
（含技术部、行政部）

第一条 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
第二条 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品。不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
第三条 销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。
2、发放月薪=底薪+提成。
第四条 销售人员底薪设定
试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为6000×0.7，车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为1800×0.7，即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。
正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。
级别
试用期工资
正式工资
备注
销售总监
4800
6000
暂不设销售总监
销售组长
---
4200

销售人员
1260
1800

第五条 绩效工资发放比例
销售任务额为每个季度初由董事会公布。技术总监、销售组长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。
第六条 提成制度
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直到贷款全部回收；
2、零售：指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的1.3倍。
3、工程类：指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格。
4、销售提成=销售额X销售提成百分比；
5、提成计算方法：
5.1、市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比；
5.2、市、县级代理商后续拿货提成=货款总额X销售提成百分比；
5.3、零售销售提成=销售额X销售提成百分比；
5.4、工程类、弱电项目销售提成=销售额X销售提成百分比；
6、具体计算百分比
（一）发展市、县级代理商销售人员提成：

提成等级
市级代理商首次招商提成百分比
县级代理商首次招商提成百分比
市级代理商后续拿货提成百分比
县级代理商后续拿货提成百分比
销售人员
7%
13%
5%
6%

（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成：
提成等级
市级代理商首次招商提成百分比
县级代理商首次招商提成百分比
市级代理商后续拿货提成百分比
县级代理商后续拿货提成百分比
王、吴、郭
7%
13%
5%
6%

（三）零售客户销售人员提成：
月销售额
月销售额≤5万元
5万元<月销售额≤10万元
10万元<月销售额≤20万元
20万元<月销售额≤50万元
50万元<月销售额≤100万元
月销售额>100万
渠道提成百分比
销售人员
7%
9%
10%
12%
13.5%
15%
统一为10%--15%

（四）零售客户王、吴、郭提成：
月销售额
月销售额≤5万元
5万元<月销售额≤10万元
10万元<月销售额≤20万元
20万元<月销售额≤50万元
50万元<月销售额≤100万元
月销售额>100万
渠道提成百分比
王、吴、郭
7%
9%
10%
12%
13.5%
15%
统一为10%--15%

（五）工程类、弱电项目销售人员提成：
单个工程、弱电项目销售额
单项成交价<30万元
30万元≤单项成交价<50万元
50万元≤单项成交价<100万元
100万元≤单项成交价<150万元
150万元以上
渠道提成百分比
销售人员
8.5%
8%
7%
6%
5%
统一为5%

7、技术部安装人员的交通费发放标准：
单个零售、工程、弱电项目成交价
成交价≤5万元
5万元<成交价≤10万元
10万元<成交价≤20万元
20万元<成交价≤50万元
50万元<成交价≤100万元
成交价>100万
技术部安装人员的交通费
100
300%
500
700
900
1000

第七条 销售招待费报销制度
参照公司《接待餐饮、住宿制度》执行。
第八条 其他
1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请。公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。
3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。
第九条 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定，即各个季度公司单列该季度总营业额的5%--8%，作为本季度奖金向全体员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成量、配合业务工作情况来核算，该季度奖金会统一在本季度的最后一个月工资发放（如员工未工作到季度底奖金不予发放）。
第十条 实施时间
本制度自2015年4月22日起开始实施。
解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

2015年4月22日其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落