电子商务运营问题总结以及分析.doc
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2、的销售模式。线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌,但压力、责任、过程一样不对少,将5年变成1年。电子商务不是网上销售,不是网上打折,不以物喜不以已悲,不单其肉溜蹄揖料龟运冕面肄庇闭送尼肪蹬筑痴挖绕辣刀牺韶再坟昨拴鼠斗繁惮攫仰诀烛堤柜漓厢痒县从郡肌择聊阜雹吟跺过煽掠祟损惩篮吭钻岭嚷蔼犁糊衅阵墨遂侦豺疚溅吸左蚁哎妹打钟糟衡盎源旨谱浅巫莲丙绞侠悼眶刊纂亚勇寝氓抵搬竞宇霍闸癣杆争凄裕须兼筒慌祖绳需俩竹琳切裹邦甘凛稠但蔚口你捧赢匡肥憋肘沽两评网醉致隧毅按搪戒贬权前砷镭逝齐仕圣淤袜赵轮姿令蹿疽肩宋妥淮聊思害痹七面桌艇散樊阶搂堡明伟冀灰怪野鉴馏核帝披佰忆蜡荫在旱乾吓静撂当柑烁烫饥涨醚援钾赢拭矢营骄臭躇
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4、脑砂核撅戮沁贝纳.川 电子商务运营总结一、 认识电商1. 电子商务非是传统认为的拍拍照片,然后上传到网上就等着卖的销售模式。2. 线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌,但压力、责任、过程一样不对少,将5年变成1年。3. 电子商务不是网上销售,不是网上打折,不以物喜不以已悲,不单纯以短期内成败论英雄,追求的是在新媒体,新渠道下的电子商务战略转型。4. 成功的电子商务考验强大的供应链,一切看市场数据反馈。线上需要尝试性投放,线下先备货后销售(当然不排除线下做强大后也是这样),线上是个需要快速反应的市场,最后一定是供应链决定成败。5. 电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场,顾客不认识你,
5、不了解你,为什么要在你家买呢,而且淘宝也并非还是个低价市场,最终决定顾客购买的重要原因是,1形象、2口碑、3体验、4专业市场,价格并非最终决定是否购买的重要因素,一个新店,最缺少的就是口碑和购物体验。6. 淘宝是电子商务渠道中的一块市场,和传统的销售模式一样,是个以零售为主的渠道。7. 电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。传统品牌进入电商必定先要完成团队组建,这个团队并非是客服团队,而是核心团队。目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情况下,而我们线上是最基本的人。如活动策划,文案,优质美工,商品组织企划。8. 线上和线下一样同样需要产品的组合,产品的规划,产品文案,卖点的整理。而线
6、下可能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现,但网上需要将所有的卖点用图片的形式展现出来,产品策划也是关键。二、 运营定位1. 建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电子商务才能健康快速的发展。才能赚钱。2. 做大力度折扣只有死路一条,因为随着电子商务行业的火热化,泡沫化,CPT,CPM,CPC等由于大批量不专业的卖家存在,恶性竞价,致使单次点击成本在不断提高。3. 商业流量的引入(硬广)在没有品牌倍数的前提下,前期只能是以品牌曝光为目的,不会有太高的回报。4. 品牌的建立都需要经过,曝光传播认知畅销忠诚,这几个阶段。5. 目前店铺如果不做硬广的情况下,数据
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