超市圣诞节促销方案.doc

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大润发超市圣诞节促销方案　　
前期准备：12月21日—12月23日
w 活动时间：12月24日—12月25日
w 活动地点：大润发超市商品展区
w 活动目的：为迎接圣诞节，通过一系列的卖场内外宣传等企划活动，吸引客流，增加人气，紧紧抓住本月销售高峰的来临，直接提升销售业绩，并提升超市的整体形象，最终达到盈利的目的。

w 一.时间：12月21日—23日预热期，12月24—25日活动期
w 宣传：20日开始
w 形式：1.借助电视台和报纸的广告形式宣传
w 2.在大润发超市附近及其他商业区派发传单
w 二.商场布置：
w 活动期间超市正门布有彩虹门、大条幅营造节日气氛。
w 圣诞树放在卖场正中，树上有小装饰品进行点缀。
w 卖场各处有彩色气球装饰。
w 圣诞期间商场工作人员统一戴圣诞帽。
w 三.货物摆放：
w 1.圣诞节热销商品，例如巧克力、糖果、玩具公仔礼品等做成单独圣诞货架放在超市入口第一个展区。
w 2.其他商品：放在原位置，并有促销海报等导购提示。

w 圣诞节当晚超市组织进行圣诞节惊喜派对。
w 在派对前期将节目选好，期间要设有与观众互动的节目。
w 晚会期间随机抽取现场观众参加抽奖，以吸引客流量。
w 注：户外演出时提供热饮

w 在超市内有相应人员扮演小丑及圣诞老人，消费者购物时与其互动。
w 1.圣诞老人可随机向消费者分发礼物
w 2.小丑手中有折扣牌，不定时将折扣牌置于
w 货架上进行折扣促销。
w 注：圣诞老人和小丑主要有活动现场气氛的作用
w 礼品及促销商品由厂家提供

购物有券：凡圣诞节期间到超市购物，超市赠送购物券。
1.圣诞节期间可分时段提前向消费者发小面值的购物券，以吸引消费者前来购物。
2.可在消费者购物之后进行返券活动，具体赠送面值和超市商议后制定。
w 换购大行动：圣诞节期间，凡在超市购物达一定金额，加相应数目金额即可换购固定商品。
w 超市可将库存较多的商品在此环节进行促销，例如主要促销方式可按10+1、30+2、50+3等进行，消费越多，换购礼品越好。
w 注：具体礼品由厂家提供
费用预算
w 报纸电视台以及传单派送 5000元
w 人员：小丑及其他演员费用：2000元
w 抽奖道具：转盘租赁费：100元
商标分牌： 200元
w 会场布置道具：条幅：1000元
彩虹门：1000元
圣诞树：1000元
彩色气球：200元
共计：10500元

意外防范 1、活动时间客流量和物流量比平时大，现场活动进行时的人员纪律尤为重要，参与活动的工作人员包括厂家临时派来的临促无论在卖场内部还是外部都必须时刻遵守超市的相关规定。

w ２、活动时间现场控制方面应该严格要求，管理人员要随时留意我卖场内外的动态，有问题及时解决，若与促销厂家发生矛盾应及时联系厂商，商讨后及时解决，不能影响现场节日气氛。
w 3、在活动开始前需要预先获得活动期间的天气状况，若开始是天气良好但中途突然转变，例如：下雪，大风则户外厂商的展台表演尽量缩短时间，减少工作人员的流动量，并配备专业人士配合表演工作，例如：音箱设备的连接工作和音箱麦克突遇状况的修理恢复。
w 4、在晚会期间应有保安及工作人员维持会场秩序，防止拥挤等意外情况发生。
效果评估
评估从１２月21日起监测，各类商品的销售量和销售额，商品消耗率，客流量。
活动开始后仍继续测算上述指示，进行对比，找出差距雷同之处，算得增长率，借以评估营销效果，有助于今后营销投入与产出的分析。

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