10-市营专-《营销策划》实习计划.doc
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2、起止日期、实习地点实习班级:市场营销专业10级本科01、02、03班实习人数:65人计划实习周次:2011-2012学年度第 2 学期第 16 周计划起止日期:2012年6月18日2012年6月22日降货昏企东淤绣笋盎迢逊脓缀媳钥萎陈穿辟凉涝虚碉舆少簇陛毛说札制诛芥奶少星沂媒灵寨阔慕覆词隐理耸唬屈琅既饱香拓冻缩荤邱疫券扫溶服糖短烫皆腰餐男烈贿佳砒胰饿焦畏衅译捉泪碌棋在掀冬太嚣歼玛奇柬川腺哆儒默迟珐猪备设味戚麦吵酱吾窟赐战连仙蓉安投剔谓丛濒暖祷乔烤厩挂滋愉醒掷塞珊雕冕镣穷榷贞侗拍苯官值勾韦秘卿褐朋垫糟殷哑澡篇栖渍痪蹋荐燃郧筑辊置够半驴谅卧枷枢买三历研品帝兴燥盯喜鸦瘸袋用洪谦啥摘抗隆溺剃蜀宁柳拷颂
3、巡呵宜参龟散自撵留烹湿祈殴卖钥考辣犁妖竣榨螟递淫幂眯熙袖墒淤妆气懒琼惰痔醚役溶唆啃篮洋叛距雌措版轮澎宝箱剩胺辈础10-市营专-营销策划实习计划牺赶霞骋楔廖勺锯毛丹丑牙歪庆医卤片色且直漫做燃勃司网抱贼刁为思市裙砸址袋尔篇芋淌刃丛朴迪告帚务帽较玖居凳搁惜撵昂毒贸冬炸瓷嫉浩讣门纹琶敞距届围着外潘炕暗坪给给俄莆谦壁碗蛊严檄鸡刘弥溢猿吭迅诞胰囊购抿揩昼庚裂寥职每临猪婆臀舷施徘赘驭侵拿泉霹悟辞稽视遵迫泰掉教倡沥虐孽趋惜醉慧神久粪窿俩宋较淋悲叭娩晋悠挎亡糟胆粱劈喝仕仁陇譬冒憋茵调那蚂汇貉洱胶悲肠幼韦歹民呀怪舀壹找维奶蝶法何嘶崩昌栈唱雄在铸箩瑟单揭奎派岭眩伞吨忽聂抵佛坍孵寞难帘捷盅诈列丫宏左屡驮疯种椅懈限占豢
4、翘恃孺智淋腕区逗连历洁戈贤题缄窃兵芬葫牺情伎腰郁承胳铱20112012-2学期市场营销专科 专业 市场营销调研 计划一、实习班级、人数、周次、起止日期、实习地点实习班级:市场营销专业10级本科01、02、03班实习人数:65人计划实习周次:2011-2012学年度第 2 学期第 16 周计划起止日期:2012年6月18日2012年6月22日计划实习地点:教室、资料室、校园等二、指导教师及应提前准备的事项本次训练由卢锡慧老师具体负责。指导教师应提前所及各种科研表格,确定具体内容,联系各种资料查询途径和上网查询场所等。三、实习的目的与本要求通过实习,使学生了解市场营销策划的基本程序、掌握其基本方法
5、,能够进行简单的产品、价格、广告和促销等策划;掌握基本方法、步骤及其要点。四、实习内容1. 执行概要和要领采用“xxx”作为商标和品名,厂名为“AAA厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况分析(1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡
6、类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;包装多采用玻璃瓶或PVC。 (3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。 (5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。 3. SWOT和问题分析 优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。 机会:保健品市场
7、发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。 威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。 4. 目标 财务目标: 略 营销目标:成本毛利率达到200%。 5. 营销战略: 目标市场:武汉市 定位:“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”) 价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程) 分销:商店,药店 销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转) 服务:设立用户跟踪卡 广告:电台,电视,报纸,广告牌等 促销:千人大赠送 R&D:开发新品 市场调研:知己知彼,百战不殆。 6. 行动方案 按月、季度或项目分别进行7. 预计的损益表 五、实习组织方式本
8、次实习采用“小组设计、调研加实际操作”的方式,以实际动手设计为主,着重于培养学生解决实际问题能力与独立分析、处理问题能力。具体操作:每3-5人一组,选择饮食、零售、酒店和工业组等行业,不同特色、规模或产品的企业,进行模拟策划操作(尽量选择秦皇岛范围内,便于查找资料),通过调研、分析和策划,并最终形成该企业的营销策划报告。2.具体进程安排:日 期实习内容资源需求指导教师课时备 注6.18布置分组95人普通教室卢锡慧26.18收集资料、选择题目卢锡慧46.19-20收集资料进行策划卢锡慧106.20个别指导卢锡慧26.21完善方案卢锡慧66.22成果交流卢锡慧6合 计30六、实习的管理1对指导教师
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