别居一格家居生活馆管理制度.doc

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1、运作流程
　 营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:00---20:30，夏季：8:30--21:00；
根据当地情况自己执行。
1.营业前
　（1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
　（2） 检查货品是否完好，整理货品、货架；
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1、运作流程
　 营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:00---20:30，夏季：8:30--21:00；
根据当地情况自己执行。
1.营业前
　（1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
　（2） 检查货品是否完好，整理货品、货架；
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别居一格家居生活馆管理制度

1、运作流程
　 营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:00---20:30，夏季：8:30--21:00；
根据当地情况自己执行。
1.营业前
　（1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
　（2） 检查货品是否完好，整理货品、货架；
　（3） 检查店内设施，如有损坏及时修理；
　（4） 备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；
　（5） 预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；
　（6） 了解当天新上产品及其价格；

2.营业中
　（1） 了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；
　（2） 巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
　（3） 是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；
　（4） 是否进行中途存款；
　（5） 价格卡与商品陈列是否一致；
　（6） 交接班人员是否正常运作；
　（7） 协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；
　（8） 注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。

3.营业后
　 （1） 是否仍有顾客滞留；
　 （2） 卖场射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；
　 （3） 当日营业现金是否全部收好（锁好）；
　 （4） 整理各类票据及当日促销物品；
　 （5） 填写交接班记录；
　 （6） 进行当日盘点，填写登记销售日报表；
　 （7） 整理卫生；
　 （8） (关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。

2 店面管理
　　系统化的管理，有助于合作家居饰品店提高员工工作效率及增加营业效益。合作家居饰品店管理主要分三大部分，分别是：
　1、 人事管理
　2、 货品管理
　3、 卖场管理
1.合作家居饰品店的人事管理
合作家居饰品店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理的重要目标。
（1）合作家居饰品店的员工管理
1） 安排新员工入职，介绍店铺日常运作，服务标准及店铺各项注意事项。在入职前，负责人/店长须对其进行基础的业务培训；
2） 检讨每天工作、督导员工工作表现、激励士气，确保所有员工达至要求；
3） 安排员工值班表，确保每天均有适量员工上班。在正常情况下，由于下午顾客人数较上午多，编排值班表时，可安排较多员工上下午班。另一方面，店员的假期尽量安排在平日，在星期六/日及假期，则安排较多员工上班；
　4） 培训在职员工，以提高员工整体素质；
　5） 定期考核员工工作表现，作为员工晋升的依据。

（2）合作家居饰品店的员工职责
　店铺负责人/店长
l 店铺每日工作流程
l 监督员工的工作
l 货品资料、信息（新货与畅销货）
领 班
l 总体补货
l 协助店长安排各项工作
l 树立良好榜样
l 向店长汇报及反映工作
l 每周总结畅销及滞销产品
　导购员
l 提供顾客服务，竭力为公司争取最佳营业额
l 接受工作分配及遵守合作家居饰品店制度
l 与同事保持良好的关系

2.合作家居饰品店的货品管理
货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好的货品管理，能减少不必要的次货发生，保持产品最高价值。主要包括：次货、退换货处理及存货与物流等几方面。
　（1）合作家居饰品店的次货处理
　 何谓次货：任何一件产品，因质量上出现问题或因人为原因导致污损，不能销售给顾客，称为次货。
次货处理
　1） 若发现次货，应立即移离货架，以免影响合作家居饰品店形象；
　2） 移离卖场后的次货，尝试给与修补；
　3） 用白纸写明次货原因标注在问题处，交由店铺负责人处理。
（2）合作家居饰品店的退换货处理
＊退换货程序（合作店与公司之间）
　换货：在允许的比例、时间内进行并且要保持产品的包装整洁、完整。填写申请单，传真至公司，由公司安排执行即可。
　退货：填写申请单，并注明退货理由，传真至公司，经同意后进行退货。
＊退换货制度（处理顾客退换货）
　1） 售出的产品如号型不对或有质量问题，一周内可办理退换；
　2） 一周之后一月之内扣除相应天数的折旧费；一月之后不予办理；
　3） 折旧费计算方法：原销价*1%*购买天数；
4） 如所调换产品价格低于原商品价格，顾客可挑选其它商品补充，直到与原商品价格持平，如价格不足，合作家居饰品店一概不赊欠、不退款；
　5） 如所调换产品价格超出原产品价格，顾客需支付超出金额；
　6） 因人为使用、穿着不当造成产品破损，不在退换货范围内。
　＊注意事项（态度）
　1） 保持微笑，有礼貌、有耐性
　2） 查询及聆听对方退换货原因
　3） 礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况
　4） 如符合要求，按照退（换）货原则办理手续
　5） 对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量
　6） 退回产品款项后，应填写退款单。
　在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失。
（3）合作家居饰品店的存货与物流
　　货品储备是店铺营运基础，其重要性不可忽视。有效的库存与物流管理不仅能满足顾客的需求，对合作店来说，也有助于控制费用，提升利润空间。合作店应及时向公司反馈信息，以便货物调配工作能有效进行。为增加产品销售机会，合作家居饰品店可以根据实际的销售情况，保持合理的库存量。
　＊收货、验货
　 1） 若货箱包装有损坏或货箱数量不符合作家居饰品店可以拒收，并追究承运方责任（当即不能解决的须写相应证明并由承运方签字），通知公司
　 2） 合作家居饰品店须有2人以上在场方可开箱验货
　 3） 根据随货清单（出库单）检查货物数量是否相符，有无质量问题
　 4） 检查无误后，负责人需在商品验收单（回执单）上签字后回复公司，并做入库记录；如有问题，须将情况反馈公司，由公司根据实际情况做出处理
＊盘点流程
　a. 盘点日期：每月底（新品时待定）
　b. 负责人：店铺负责人
　c. 方法：分区负责，初盘加复盘
　d. 规则：
　1) 初盘时，按品种、规格等分类清点，并填写盘点表
　2) 初盘后，交叉对产品进行复盘（抽点）
　3) 复盘如发现差错，对所有产品进行重盘
　4) 盘点结束后总结盘点报告，除留档备份外另按时上报公司
＊注意事项：
　1） 每日检查库存，及时补货，确保每天有足够的产品供应（补货单须留档备份）
　2） 每天填写日销售报表，方便定期整理
3） 每月月初5号之前，将上月销售、库存报表反馈（传真）到公司，如遇新品上市应以每周上报一次，以便公司及时掌握各区域销售及库存情况
　4） 店铺负责人应每日作缺货检查，定期（每月）对滞销货，破损、丢失货做分析与汇报，并及时采取相应措施
　3、合作家居饰品店的卖场管理
　（1）合作家居饰品店的卖场环境
　提供一个舒适、明快的购物环境，不仅能吸引顾客乐意光临本店，同时也能使工作人员保持良好的心情，更大程度的发挥积极性、创造性。
　1） 橱窗、门框明亮、整洁，地板、墙壁保持干净；
　2） 做好试衣间、收银台的卫生清洁（试衣间不可做储藏）；
　3） 经常抹去货架、货柜、衣架、挂钩上的灰尘，保持灯具效果，发现破损及时维修；
　4） 保持形象、标牌、宣传品的整洁，防止其松落；
5） 如有新品上市或促销活动，须充分利用店头、橱窗、宣传架来展示海报、条幅等宣传品。
　（2）合作家居饰品店的产品陈列
　良好的陈列效果有助提高店铺的形象，增加合作家居饰品店生意及给顾客留下良好的印象。
　陈列原则：
　1） 分区陈列
　☆店头区特价品、促销品
　☆中央区陈列大众品的角落
　☆内部区陈列高级品的角落
　2） 橱窗是店铺的第一张脸！装扮好它，你才能诱导到更多顾客！
　　（季节性产品，流行产品，主力产品；便宜促销的产品）
　3） 保持产品的洁净与整齐是店面管理的第一技巧！
　4） 产品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序；
（3）卖场禁忌
　1） 不要为了业绩而忽视人际关系
　2） 不要把顾客当贼防
3.经销店管理工作相关表格（见附录）
4.产品销售五大致胜法宝
4.1提供解决方案
比如：作为店主，只是保证销售的商品质量的良好是不够的，你要雇佣知道怎样帮助顾 客找到合适商品的销售人员，雇用专业的物流仓储人员随时为顾客提供送货服务。4.2尊重顾客
大多数商店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的店铺屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打彩、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的专卖店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕关于人、政策和环境的具体操作。
4.3与顾客建立情感联系
大多数专卖店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上， 然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多店铺都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以强调价格吸引顾客，全然不提焕然一新的专卖店环境带来的愉悦感受。相反，出色的专卖店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。如 Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文件氛围。
4.4为客户提供便利
现代人惜时如金，因此”别居一格”必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结帐和 离开。折扣连锁店深诸其中之道，通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等各种手段，给顾客带来实实在在的便利。尽管”别居一格”的竞争没有那么激烈，但这4项原则是撑起店铺的4根支柱，缺少其中任何一
根，企业都不可能成功。

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1、运作流程
　 营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:00---20:30，夏季：8:30--21:00；
根据当地情况自己执行。
1.营业前
　（1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
　（2） 检查货品是否完好，整理货品、货架；
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1、运作流程
　 营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：8:00---20:30，夏季：8:30--21:00；
根据当地情况自己执行。
1.营业前
　（1） 人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
　（2） 检查货品是否完好，整理货品、货架；
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