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标准商业计划书

设计人：_______________________

日期： ________________________

目录

一、 企业概况………………………………………………
二、 商业构想和市场分析…………………………………
三、 主营产品………………………………………………
四、 定价计划………………………………………………
五、 选址计划………………………………………………
六、 促销计划………………………………………………
七、 法律形式………………………………………………
八、 启动资金………………………………………………
九、 启动资金来源…………………………………………
十、 组织结构与员工………………………………………
十一、 企业运营与成本预测………………………………
十二、 现金流计划…………………………………………
十三、 盈利情况预测………………………………………
十四、 资产负债表…………………………………………
一、企业概况
企业名称： _____________________________________________________________________
法律模式：_____________________________________________________________________
联系地址：_____________________________________________________________________
固定电话：________________________ E_mail：_________________________
经营范围：
［ ］制造业 ［ ］服务业 ［ ］批发商 ［ ］零售商 ［ ］其他
商业计划简述
产品或服务________________________________________________________________________________________________________________________________________________________顾客____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
所有者
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
吸收就业人数_________________________

启动资本
投资 _________________________
运营资本 _________________________
总计 _________________________

资本来源
业主的储蓄 _________________________
合伙人出资 _________________________
民间借贷 _________________________
银行贷款 _________________________
二、商业构想和市场分析
商业构想描述
（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三、主营产品
产品或服务的详细描述

产品/服务
（1）
（2）
名称

规格（例如大小，颜色，质量等）

包装

售后服务

四、定价计划
产品/服务
（1）
（2）
顾客愿意出的价格
高； 中； 低
高； 中； 低
竞争对手的价格
高； 中； 低
高； 中； 低
我方价格

我方价格制定的原因

折扣空间
有（ %） 无
有（ %） 无

五、选址计划
企业的位置
企业选址计划的描述
________________________________________________________________________________________________________________________________________
选址此地的原因
________________________________________________________________________________________________________________________________________
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
［ ］个人 ［ ］零售商 ［ ］批发商 ［ ］其他人
选择这种分销方式的原因

六、促销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）

七、法律形式
企业的法律形式为：___________________________________________________________
选择这种法律模式的原因
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

八、启动资金
启动资金的估算
数量
数量
投资
土地

厂房

设备

其他

总投资

运营资本
_______月的员工工资

_______月的经营支出

总运营资本

总启动资本

投资项目说明
投资项目
说明
价格
土地
占地面积

厂房
厂房面积

设备
设备种类，技术规定

工具

车辆

其他

总投资

九、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
［ ］自己的储蓄
［ ］合作伙伴

贷款1
［ ］家庭
［ ］家庭
［ ］借款人

贷款2
［ ］信用合作社
［ ］政府优惠贷款
［ ］银行贷款

总资金

资金来源信息
贷款1
债权人或贷款机构的姓名及住址__________________________________________________________________________________________________________________________________________
贷款协议
［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议 ［ ］获得资金日期_________________________
贷款2
债权人或贷款机构的姓名及住址__________________________________________________________________________________________________________________________________________
贷款协议 ［ ］正在讨论 ［ ］已达成协议
［ ］获得资金日期_________________________
信贷服务
还款期
1
金额
2
金额
3
金额
4
金额
5
金额
6
金额
7
金额
8
金额
贷款1
分期付款

利息

贷款2
分期付款

利息

信贷服务
分期付款总额

十、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位
任务、职责和资质
1

2

3

4

5

6

组织结构图
（组织结构草图）
人工成本
职位
资质
月工资
社会保障
总支出
1

2

3

4

5

6

7

企业经营场所的构成
（计划的店铺、办公室或车间草图）

十一、企业运营与成本预测
月度销售计划
全部产品、产品类别或服务
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
价格

数量

营业额

产品2
价格

数量

营业额

产品3
价格

数量

营业额

产品n
价格

数量

营业额

全部产品
营业额

如果有更多产品或服务，请扩充表格。

月度经营成本计划

成本费用项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
人工支出

原料支出

其他支出

付现支出合计

非付现支出

成本合计

费用合计

成本费用合计

十二、现金预算
月度现金预算

月份
收支项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额

销售收入

其他现金流入

现金收入总额

人工支出

材料支出

其他支出

现金支出总额

月末现金余额

十三、盈利情况预测
利润表
年 月 单位：
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
营业收入

-营业成本

-营业费用

=营业利润

+营业外收入

营业外支出

=利润总额

-所得税

=净利润

十四、资产负债表
资产负债表
年 月 日 单位：
资产
期末余额
年初余额
负债和所有者权益
期末余额
年初余额
流动资产

流动负债

货币资金

短期借款

应收款项

应付款项

存货

应付职工薪酬

其他流动资产

应交税费

流动资产合计

流动负债合计

非流动资产

长期借款

长期股权投资

其他非流动负债

固定资产

非流动负债合计

在建工程

负债合计

无形资产

实收资本（或股本）

其他非流动资产

资本公积

非流动资产合计

盈余公积

开办费

未分配利润

所有者权益合计

资产合计

负债和所有者权益总计

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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