5[1].12-13-深圳-销售-向惠普学习：有效管理销售团队-张坚.doc

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销售技能系列

向惠普学习：有效管理销售团队
主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚
时间/地点：5月12-13日/深圳 收费：3800元/人；7张学习通票/人

课程前言

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销售技能系列

向惠普学习：有效管理销售团队
主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚
时间/地点：5月12-13日/深圳 收费：3800元/人；7张学习通票/人

课程前言

营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——
q 如何扮演团队领导者的角色？
q 如何有效预测并评估业绩？
q 如何做好领导和激励工作？
针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。

课程收获

q 陈述管理者的角色定位
q 制定业绩测评体系
q 运用团队招聘、辅导与激励方法
q 构建销售运营系统

课程对象

本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，
比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等

课程纲要

【第一天上午】
一、介绍
1、销售经理的职责,
2、销售经理的时间管理
3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）
【第一天下午】
二、业绩管理
1、销售体系
2、业绩预测
3、业绩评估（经验与教训）

【第二天上午】
三、人员管理
1、组织文化
2、员工招聘
3、辅导与激励
【第二天下午】
四、执行
1、资源
2、授权
3、销售运营系统

专家简介

张坚
原惠普政府事业部总经理
益策（中国）学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家

实战经验
具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。
授课特点
授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅于调动学员积极性，活跃课堂气氛。
主要课程
大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队……
服务客户
惠普、施耐德、施乐、中石化、万科……
查看张坚老师详细个人简介，请浏览商战名家网“张坚”专家视频。

报名信息

q 申请程序
>>在线申请。请您登陆益策官方网站（ ）“培训助手”，选定您想参加的课程，点击报名即可进行课程在线报名的申请。
>>线下申请。请您填好课程申请表，传真或致电客服热线（广州020-38675068；深圳0755-82077793；上海021-64088697；北京010-62662065）或直接与益策相关学习顾问联系，完成课程申请。
* 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成。由于课程席位有限，益策将对所有课程申请及时审核，席位以益策最终确认并向学员发放相关课程确认函为准。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。
q 收费
>>费用为 3800 元/人，或 7 张学习通票/人；包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理。
>>使用学习通票的会员客户，学习通票可在课程现场签到处缴清。如报名达3人以上的客户，请在开课前7个工作日提前交学习通票，我们将为您预留学习席位。
>>使用现金缴费的客户，课程费用应在开课前7个工作日全部缴清，我们将为您预留学习席位。
>>特别说明：因本次课程限定席位为 50 位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。
q 撤销席位
>>报名成功的客户如开课前2个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。开课前4个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的25％作为课程席位空置手续费。开课前提前7个工作日要求撤销席位，我们将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。
q 付款方式
>>为避免现场等候，建议通过转账支付。
广州用户请使用：
单位名称：广州市益策咨询服务有限公司
银行账号：2028 0839 3919 开户行：广州银行天河南支行
深圳用户请使用：
单位名称：深圳益策企业管理顾问有限公司
银行账号：1820 0141 7000 7417 开户行：中国民生银行深圳高新区支行
上海用户请使用：
单位名称：上海益之策企业管理咨询有限公司
银行账号：3168 7403 0012 79598 开户行：上海银行漕河泾支行
北京用户请使用：
单位名称：北京益策商战教育科技有限公司
银行账号：0200 0496 0920 0792 555 开户行：中国工商银行股份有限公司北京海淀支行营业部

课程回执

益策·《有效管理销售团队》课程回执表
时间/地点/主讲：5月12-13日/深圳/张坚
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付款方式
□现金 □转账 □学习通票
您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
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咨询电话：[phone]（广州） 0755-82078766（深圳）
021-64089929（上海） 010-62662065 （北京）
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益策（中国）学习管理机构是国内领先的实战管理人才培养机构，创于2002年。
以实战为魂，秉承“从战争中学习战争”的理念， 奉行标杆学习法，倡导向跨
国公司学管理，成为众多企业人才培养的战略合作伙伴。其目标是打造新一代
实战商学院，立志成为中国管理培训业的领军者。

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销售技能系列

向惠普学习：有效管理销售团队
主讲：原惠普政府事业部总经理 张坚
时间/地点：5月12-13日/深圳 收费：3800元/人；7张学习通票/人

课程前言

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