5[1].12-13-深圳-销售-向惠普学习:有效管理销售团队-张坚.doc
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4、主讲:原惠普政府事业部总经理 张坚时间/地点:5月12-13日/深圳 收费:3800元/人;7张学习通票/人课程前言营销大战在即,训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证,销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队,许多管理者仍深感困惑q 如何扮演团队领导者的角色?q 如何有效预测并评估业绩?q 如何做好领导和激励工作?针对以上问题,我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生,与我们一同分享向惠普学习:有效管理销售团队的精彩课程,重塑专业销售经理的角色和职责定位,针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动,传授系统专业的管理方法论、工具和技能,帮助学
5、员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能,推动卓越业绩的达成。课程收获q 陈述管理者的角色定位q 制定业绩测评体系q 运用团队招聘、辅导与激励方法q 构建销售运营系统课程对象本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士,比如区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等课程纲要【第一天上午】一、介绍1、销售经理的职责, 2、销售经理的时间管理3、扮演的角色(团队长、经理、战略家、顾问) 【第一天下午】二、业绩管理1、销售体系2、业绩预测3、业绩评估(经验与教训) 【第二天上午】三、人员管理1、组织文化2、员工招聘3、辅导与激励 【第二天下午】四、执行1、资源2、授权3、销售运营系统专家简
6、介张坚原惠普政府事业部总经理 益策(中国)学习管理机构高级讲师、商战名家网主推专家实战经验具有十几年的销售管理实战经验,1995年加入中国惠普,历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务,带领销售团队在众多行业中执行商业计划,业绩突出,连续多年获得中国惠普全球President Club奖、金狮奖等荣誉。 授课特点授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。主要课程大客户销售策略,高层客户营销,有效管理销售团队服务客户惠普、施耐德、施乐、中石化、万科查看张坚老师详细个人简介,请浏览商战名家网“张坚”专家视频。报
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