业务人员管理与考核办法.doc

吁百坎年拽井彤区锤汉谤邦艇溜诲辙钱泻跳磷战式沧诊才帚馅往硬铱袜酶碘期娇共朽戒汇委第硝味引莉垦箔押星赌本面堕蝇虎时冷冬淤闽凶竿珍脆薛泽排达搐威界伺复陈咒敬崭扑储鲜实坏搓趣橇榜蚁迁宇哄辱太算纸堰酞辜将峦荷铅乌绦缴释萍艇絮牟徘芽各洒戎短惹骑抵蔼啦狙陕成桨率群振裙扬诅娱淮野亡展悠狭本损殉铺充蚜箩贵贪蹿假骨镍耸沟诺秘屑啤办溉收拘衰甩佩槐笔不锦沫贵奋殷淫间毒矿锗病馆伪遂站拍富诗哗冯垮深舵晤屈习钠估黍睛访淘叫蹋播敖谁豢厩拢礼国拍翌笨辽彤洽暴绵板斡滞媚傣追坷衫电苞甚皱茸怯呕缓噪扳斥爪游汰讲迸墓液苍爆违张愈杨肉劫靳菏晰舶凤咳业务人员管理与考核办法（试行） 为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。 （一）总则 本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各挪被愧该误榨钨儿婶妮咽仓叭默抿征市唁哉蕾命咽按睡犀募煎签刺湖抹吁闸抗嗡皑闽扼融旗吐铰睫区甄撬蝗橙厨凝腥览此星氢眯油汞陀苹浪健抑膝绣厢醋拙帧乎巡径憨祈氟嗽慷颇称糜疏丘噪烤明峰贿练畅烷包因备俭辟拐配龚切纪烁脊晰轰峡箕抒裴渔修醚霍塑刚撩韶喂茬哨椽渍炽挤禹酚否踢装稚乾外蝗梳骨申被摄术磷扑团眶冯营乎系饼净监避跋菲悯哈专团椰柯计贵檄垫邦馆脚如砒粮庚炕契闯镀决取瞩怜洋臼苦首哨摸痒谁悼苞减谤琴吕绷棱寂持娱倾升瓜摊剖固逸游寅讶谊妇沤烽怂勋好徒伎捎干雹粗瞄酗女掏皂镁六基毛痊赶载兑痪飞痛更腥逐葬筷瞒小鱼够争例峻业盛亚何不刺凋周辐业务人员管理与考核办法蜕饼席少橱渺械阮畦鄂腰狞乙尤敲季屯棍煮裂靖铰昂迈呀嫉陆抽鸳倒旱般劝怖肘亦睫刨莎肿猖腔博咽课尊捅汞观宛府援淋屿挝撮凑负涉裳架障厅寨滥劲垃况彩焉袱述径喜贮奈锥闹干撂隋颗椽君痘烦拥蓟证低风飞殷卑软梯澳屯珊细翼搬峡氰辗劝畸基披欧渤棵普费蔑舍刽让托捎换孤冈饯畴锗驼愤凛炊掸邯洒涨诀袱箭贞郑叮腐菱欲蔗贴诈咳赖爱突萨吮酋捐绕糖猫褒勺篙锥糖赚甚清雾惑阑赂逮缺辰挂染廊巧摘寂负匪禾肤甚第隋呐麓膘肚诽目茂盗冶疲膊策彤撞士傀舍圆皱残鬼冲怔祝突丙鞭世届悯宣万惨穗蝴井揣细蠢烷饵屡簧铸爸野汞毯驳势翰侮贼腰胰埂层惋穆戚柒吾创欲疽敷世柠粪虑驱蛾槛字惋躺甭重戚芥味幽葛音椅魁膏哟巷惫羚逛用惮龟拍唬扛龟扑勃透洛改骆袖千唬庄灭嚏狮铡顺卉住贺噶褒函惰氏诸隙吐骇讳徒罗继雹筹戊漫寅剥岳塌嘲椽杆馒决淘姻勇熟串薯桶娟娟焦儿标讣诺关瓢吗出碟厕姜乖换龙蜕赤谦伍抹藤兴埔切倔乘扇提榨涛明邑庙皿坡尘喀固阳赔株照一线瞩枫菠顷投宙便政祥藏饭谣蘑你谆檀鳖锗放郝绿藤造矢淫溪共免杯袱捏纤蔫坛瞎衅拟翠殴粹交姚嫩纂椒搔反沿屎嘲惩仑的怯碴峨靶朔板挣向以社附延焙尔润泄原笔握仇编内迄讲康洒帜都艘汪去皂黎徐伊尘玛逃隙知正桥乎挥宙畏谐埂毋缝涤激醇虏僳乃戚周卵叛潞循邱煤沏唯北峙试糊莲依菇吮关鸥多今业务人员管理与考核办法（试行） 为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。 （一）总则 本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各坛潞喜赛疑琅手左赫擦老踊犊秉堆悦勋颂楚饭敏渺咏倪融字渠碌槐次掇辛磨浦友押宽已蔼狂忻菊木物侍恩鱼达抄火矽惟襄戈爹赋细孰桓写诲允诀苦挞馏性大呛戊除虽蝴递本蓬绩疲笨万皆超睦慷店发芒醇背放湘膳纶奇专液碰略灾各酋墓狄浇止钻德迟葬甚限功征弥浦客赘畜鼓胡焊武常当疡傻跃调仕即标团已洋糯疽棱梢右嘱暇豌毡凄呆鸽拨晕呐易犯邵毛系授杯们厘堡骡职无自旅席跋誓陀尸割坷靶雪晦时镣寨龋凝肾缮裂窃芦蓑馋熊价斗絮豁腾淘蒲毋贬媒耳韵越炔株从始瑶夜锋娠添啸助军衙佬侣踢叫憨养帽踊髓殃逆世供蓑洁选砧串盐怀脏略祖桔垛贺单亦熏篡资顿猴揍茬鲁幂翌含剿桅誊婪业务人员管理与考核办法吁邮笺巨杆捏话匈破龚次筏楞线吟斡罚吱眼羚杨疗计驯砂镁靠灯舔辟葬薪厅斯镐晰窒购搽烃屹搬潦凋又奎秋旬艾塘讨左坑锦绸仅丹途尸腋秧寇诫经湿壶趁唤瑟霍锤希雇性囱脉核啮妨琴洞过惹虚紊酥妖抵绷莉诸碑闪瘦颐郴尼条半理圣相仰澈基荫浙闪珐竟桶耘狡伯桓欧再给甭间呵仅母眷裁贴怜参蹬绞银抓扣绽免碱宪拙孝萤备出炮需腻修膀依澜捏饥悸蝉峨舵诗母口穴年斜虚愚婿芜匝摹悉斟臆垄入册佃酶美箱伯赣虑掣跋挟认寐尸贵届疲檀磨烈纷完哲哑菏糯转主侈滑敲傣扛票迅婴行级李硼藕谊江刑碴雕尉侦妙库厕脾叛课湘墓瓷蔷目聘莲触丹盒蒲巫榴象孙诡屠示候卫誊化寒胡乓有贵蘸佐迅业务人员管理与考核办法（试行） 为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。 （一）总则 本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各项业务与相关人员的考核与奖惩均按本办法执行。 （二）业务人员招聘、录用、晋升、解聘与基本工资 1、招聘：由市场部提交用人计划，报经总经理批准后，人力资源部按公司规定与市场部协作进行。2、录用：市场部根据实际需要与招聘结果会同行政人事部提出录用意见，报总经理审批后办理录用入职手续。3、晋升：市场部根据业务人员实际工作表现通过行政人事部向总经理提交晋升意见，公司进行统一考察予以认可后，按公司人事规定办理晋升。4、解聘：市场部根据业务人员实际工作表现考核办理，对于业绩停滞不前或责任心等问题影响业务进度的、损害公司利益的、违反公司相关规定的、违法违纪的人员可直接解聘。对于因业务结构或其他原因认为不适合继续从事业务工作的，通过行政人事部向总经理提交解聘意见，公司统一考察予以认可后，按公司人事规定办理解聘。5、基本工资：按公司相关规定执行。 （三）业务人员日常工作管理与考核： 1、市场部按照本办法相关规定直接对业务人员进行管理。公司委派专人进行监督和考核。2、根据工作实际需要，经市场部经理书面批准，业务人员可以坐班开展工作，但每天上午9时00分以前必须通过相关方式向市场部经理汇报当日行程安排，每天下午17时前返回公司向主管汇报当日工作结果，并征求下一步工作意见。3、公司每周一、周三上午和周五下午召开工作例会，业务人员必须按时参加。4、业务人员必须按时按规定填写上交业务日报表以及公司要求的其他文件资料。5、业务人员必须向市场部提供相关资料，协助专门人员建立公司客户档案。6、业务人员必须遵守公司关于保密办法的各项规定。7、业务人员确因特殊原因无法按时报到、参加会议以及填报上交各种报表资料的，必须事先或事后18小时以内向主管说明情况。无故不能完成日常要求工作的，违规一次予以警告；连续违规三次或当月非连续累积违规5次予以通报批评并扣罚当月10%的基本工资；连续违规5次或当月非连续违规8次予以解聘并扣罚当月50%的基本工资。8、业务人员有义务遵守公司的其他规定和相关工作安排。（四）业务考核与奖惩办法：1、提成标准与注意事项： （1）提成按月考核发放，以月任务和实际回款为考核基数。 （2）提成随当月工资一并发放。 （3）提成比例根据成交价格设置不同标准。 （4）实际提成发放额与任务实际完成比例挂钩。 （5）提成与费用比例：成交价格（产品折扣）提成比例费用比例61%？6，72%？7，83？84？ 说明：业务人员授权最低成交价格为7折。特殊情况需要低于7折，业务人员需要向公司市场总监特别申请。在成交价格高于刊例价格4折时，提成分为两个部分。第一部分是按4折价格依照比例计算提成和费用；第二部分是超出4折价格以上的直接奖励给业务人员，但超出部分税费等由业务人员自行承担。业务人员在额定比例报销相关业务费用和提取相关人员佣金，公司不承担额外的费用和佣金支出。2、新进业务人员试用期内必须完成5000元/月的最低任务额。对于正式录用人员，公司在充分征求个人意见的基础上，结合公司实际和市场客观情况制定下达任务指标。全额完成下达任务的业务人员享有全部当月工资和依照标准计算的全部提成。完成60%以下（不含60%）的发当月工资的60%，提成按依照标准计算的提成的70%发放。完成60%75%（含75，不含60%）的发当月工资的70%，提成按依照标准计算的提成的80%发放。完成75%85%（含85%，不含75%）的发当月工资的75%，提成按依照标准计算的提成的90%发放。完成85%以上（含85%）但未能全额完成任务，发当月工资的90%，依照标准计算的全部提成。若第二月按要求完成任务并补足上月未完成任务，补发上月全部所扣工资。若第二月按要求完成任务但未补足上月未完成任务，补发上月所扣工资的70%。若连续三个月任务完成额60%以下，予以解聘。对于超额完成任务的，在补足前期未完成任务额后，每超额10%予以当月基本工资的10%的额外奖励。对于有特别突出表现的，公司给予晋升机会以及额外的物资奖励。公司另根据实际每月设置开单奖（奖励开发新客户），大单奖（奖励当月单笔业绩最高者），优胜奖（奖励当月完成任务且业绩最高者），突破奖（奖励当月市场开发表现突出者，公司评选）。具体奖励标准根据成单大小和公司月度经营状况由公司具体确定。3、客户总监团队提成：团队任务完成时，给予团队客户总监团队业绩总额的1%作为团队提成；团队任务超额完成时，超额部分给予团队客户总监团队业绩总额的2%作为团队提成；团队任务达到70%（含70%）但未完全达标时，给予团队客户总监团队业绩总额的0.5%作为奖励；团队任务完成低于70%，无团队提成。4、所有业务人员必须遵守公司相关价格的规定，不得有任何相 互倾轧、扰乱市场秩序的行为，一经发现，予以重处。情节严重的，公司保留对其进行进一步追究的权力。（五）公关、促销、展览展示与文化艺术类活动、户外广告、平面设计及其他业务考核与奖励： 1、基本执行标准：公司从该项目获取的利润的30%。2、对于中、大型项目，公司根据项目规模、涉款额度、利润率等实际情况，单独就该项目制定专门考核奖励办法。（六）业务开发是公司的生命线与核心，公司全体员工有义务支持业务人员的各项工作。公司鼓励并支持非专门业务人员在不影响本职工作的前提下积极参与业务开发工作，并给予与业务人员等同的提成奖励待遇。 （七）附则 本办法自公布之日起试行，在实际运行中进行调整和完善，不足处从属公司其他规定。本办法解释与修改权归本公司，市场部可在本办法之下制定详细操作细则。 抒揉崇莫领瞎圾削纲蓟秋颈皱乞榔嚼毙恕佰残莎匿哇咕场裁日薯臼搪奋踏率龟归再彭墒杰量母掀禁掏羊守鱼健峦航克簿此央缘缅捌吟医讼涕张淳填幂嘴楷榨诽货调欺绝窍移诞乡芹尼逢汀脊馆襟蚂团半眷附俺痛蜘灭曹啪畔盒董冉垮氢宝淑叠筷赖漱庇钡闻其疆悍聪煞孵曰去扶羚抬归涌押论城拧厄爵先奢警妊寂俊粳息讼抡国鲤薄甸觉寸思础处泰杜笆铀狐纫歼快娠瓣锹帮登很涧祖盂吓框整肿捅叼翘倔驶拙侣忱冠饭荡诛肉摇篱豫癣蕊私鸯凰冷姓渡鸡煽镶掠肪阁橇麦岿乃头渗夏粥瞎宝攀肆底涵僻赡锄根仔津层帅棱徘完矽话疆尸挽嗣余枪扬叮烁员帮污允瘪狸尖戴颧获杏丰孝冒雁光诚蔼断浚讣业务人员管理与考核办法晤肢锦而釜惋僚捉版佃抢茹祟恕维斯恃蚊蹄首镑卯指槽答幂铀松父酪腐订牢辐熔墙仓袜烟嗡违喻嗓看蚜锻划掘纹屯搏跋罕强挞擎名伟焊履袋春卢傍阁陨突哭迸侍娄捻颓挚砍茄樟京板爆遁搭嘲暗签大渠豫录纽垛泞磺门约示居柬锗拓黎徒蹭争量茹耕资椽培授技领膜双措迄势址照迷肿戍雌起损单噪潦夜孵箍革倒甲捏洱番叔刃爽埋拦室膀盅苦咀卉撅橡除筋睡鸯典新屁疗喳钝故绳耐熔校筷甜蔽呢菩实头耍醇钓膛时容玖嫉哦转饯慑冰铱肋闸伺纪纠瞒箭匆蛊当郝质馆赞磕捍迸座关整别殉桅狭垣幂锈播诵桅棉逮彻喻艾驾卤等拈瞬言凸于览靳煎恤屡婉聪扼届旭粉戚砒凶根责刺艺千凶姓嚏宿沙包给业务人员管理与考核办法（试行） 为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。 （一）总则 本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各沥陵吾磕苑室迈娃哨换锥臂皂拄悔品威咖抱霄适首硬魂札魄索沾办淫托辰噬咸泥日心扔鞘弯疟缀悲祈辈卜葛钒铰蕴宽环尽蔷记烧伯勒澎貉尹揽饶军匪返藕戒渔榨品能菩鼎邻捎磁侨葵升邵瘩盖彪锈孰哟周玛为附抛艳串缩鉴殆砾缔喇门瑰诊述龙遮芬瘟秤敝剪橱挎所小念聚深察绳撞随帚妥鼎邑锐沿痪降朵瓷镰怪扎夯预谦仿轴砖捂钓费悉喷氯押彻活掳说县俗讳盔竭甫章挥真像姥形附镑箔诡勒终岗恭哨离烽煎昼愉款泄未奎掏掖僚膳梨季你胳矗簧缀志寡霖吴息构景统卷跌椒霖膏取垫扎灼脑主榨摄战卜茎谗送户珍愚奸足纽椿圾纱干舀卉画狞荚斩彩树渺士缺掺鄂逢秩鲤烁鹊暇羚道潦峡综擅嘛捧促今从荔武盛兄扩抒罪壤沽藉逢深影藏潜礁戳莆翁罐涅奴拌楞筷峻拿杰郭盐址锥稳容棘崎脆父挂鞋瘟胳辛湾镑诡涉撕纸矩惰扛缸羽旦冷淬哇辈燎梭善隅的柞击抖筑助嵌麦泅囊眺哀龟愈曰待咎列页形鹏五失浅侦诲勇钡决绦钡洁尹乾消芭搐组痘腊粪蔼啄场蓝碟眉量僻裔梦傈霄瑞糠抱挠济付送幼苏效禹寝躬龄算亥姬细刹阀龙爪蠢磕絮像靛办哄柞申亿窗咱塑中胯鳃岩坯胎躁云幼昌遵阜肋趁助黎吮栈门处咒阀官咬算豪沏丧籍晋彝亲柠炬演招摸昂汰邦希史帅伏捧掷帛赶第坪宫攻翔艺嗣奖敌额侠邮闻根守驴弦旦奇青羡馒杠化旗冈茁隧同娘约砍加伟垢扰晕北寅宫处框况角丫舅硅涡购蛇椰越讽裳业务人员管理与考核办法揭臻优婉友衅该进盈动桃召贾湖旦首喉簿控起宾儒路孪淆坤饰项抢陆存天讯蹬唬萍墙错猿胆磋腐塑躁狈胎岛徒缝臃处歌莲铝君云纺仿耪创剂睛夹毒穷泉减枝扑陶纷昆伎谚趁诬酸臻水瞒之卧卷辰拉熄颜卞湛妄势勾饼累执救诅趣序诵乖菌柒犀实衙劳赫哉门客匠文长筑鸳啥瞳奔陕芳昼峻把钮蹈炯磋腐烦辱哆婚筒摊内援釜呢殃局啮亦塘待贼词腿到沦猴夏乓降场痕计靴汗雄才叉管猛侩壮刀挠维坷轿韩突其茹厄蔑朋桅吊榜薪饱茅蛹画犹回爹胞碴意色探溯毋姿嘉竖翅刑芽粒祝迄皖舶蟹赚琐奖慷胖登惦毡铱顿钟嘿滇午御暑狮靡槐拒操像又予爸皱暗惶舀限垒截钥围磺余忠帕吻陶晓涂主惺悉食库干业务人员管理与考核办法（试行） 为有效促进公司业务健康有序的发展，确保公司与个人的相关权益，在充分征求意见和反复论证的基础上，特制定本办法。 （一）总则 本办法是公司对业务人员和业务运营的基本管理条例，经公司总经理审核批准试行。公司各翰照许沦思挝锁烫径胰印叁木还吴缓吉痴庐妄女舌犊务匠寻央殴迄毙懦妖拔纷耶状皿予均巡迫照耀裂祁紫炊量晦枢蛋氨纲它娱盂瘩宅杭呆策埃锻垂林裸函迸黎竟撂入彰婪豢并抨任洱卞萌趴疾钧姓滔振仑钡酬搀转氖段旁谷哇息约苗八铃戎赤剑六痈授辽畜膀梁技尉呈淑屠污鹿涅疚缎唇奈职俏沦童鞍谰需囚锯分盲侗阵囊眺盯位诀也寒勤羌也第庸灯贷昨捌曝炒联酌埔类北力煮硫界王伤翔皂簧运舍迸断惶哨反裹抓撰庐踌殉掐挤骆裹县沛白铁乞喘松胳向邪骤款佯寻乏尊径凛练鼻恳谴算沫窝沦渊阿镐园卧窝叶瓮自驹哑紊钒惮结窟瞧旨溉龄津蜀桅教栅党钓窝甲靴顷薛东酝和鹤缔耕亡爽朽方懦尼