终端4季度营销方案.ppt
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1、山西移动终端山西移动终端4 4季度营销指导方案季度营销指导方案20112011年年1010月月2525日日-2 2-营销主题营销主题-3 3-第一部分第一部分 活动背景目标活动背景目标第二部分第二部分 主体方案设计主体方案设计第三部分第三部分 活动推广措施活动推广措施-4 4-山西移动山西移动4 4季度终端营销策划原则季度终端营销策划原则原则一:全省统一制定方案,地市公司自行选择本次终端营销案由省公司统一确定营销模式、终端类型、营销价值取向、终端补贴或者折扣折让标准,各市公司根据当地营销重点、资源配置情况自行选择是否开展、开展模式。原则二:电子渠道受理为主,实体厅店辅助实体、网厅同步受理,电子
2、渠道享有更多优惠。原则三:省公司统一支撑响应,省市互动开展省公司从营销案设计、传播设计、系统配置方面统一支撑各市公司,并通过省市公司充分互动,确保营销活动顺利开展。原则四:重在客户价值提升,避免简单回馈要通过本次终端营销活动,提升客户在网稳定性、ARPU提升,和附加业务使用价值的提升;避免简单回馈和折扣折让。-5 5-营销目的营销目的第一第二第三第四以营销资源投入,强化市场竞争能力,挤压对手竞争空间,拓展营销渠道,提升客户价值,从而达到发展新增入网用户、稳固存量用户目的;完善电子渠道功能,以电子渠道使用灵活方便、操作个性化强的的优势来满足用户对终端购买方案的多元化需求。并借此机会配合推广网厅预
3、约选号功能,普及电子渠道应用;利用本次终端营销赠送发展型新业务,赠送无线城市业务等发展型业务的免费试用期,培养用户对发展型业务的使用习惯。利用本次终端营销回馈老用户,以网龄和积分抵扣部分购机款的方式,回馈存量用户。-6 6-目录目录第一部分第一部分 活动背景目的活动背景目的第二部分第二部分 主体方案设计主体方案设计第三部分第三部分 活动推广措施活动推广措施-7 7-A A方案方案终端补贴方式终端补贴方式u终端补贴方式(供有终端补贴预算分公司使用):u活动名称:0元乐购,惠享更多!u方案内容:客户可在指定营业厅或者网厅参与购机,通过选择预存定额话费和一定比例的购机款,承诺月最低消费额度,即可以抵
4、消部分购机款,最高可实现0元购机!单人客户通过预存款参与购机促销,合约时间为12个月18个月,机卡绑定3个月;合约期间,参与客户不得报停、拆机。积分和网龄都可抵扣购机款u活动时间:2011年11月5日2011年12月31日注:1、合约时间为12个月24个月,机卡绑定3个月;2、合约期间,所有参与客户不得报停、拆机。A方案-8 8-A A方案方案终端补贴购机规则终端补贴购机规则599元机型:中兴U721、华为T7320绑定时长 月最低消费28 38 58 68 88 12购机款418 344 195 109 0 预存话费181 255 404 490 599 首月返还16 24 41 50 60
5、 剩余每月返还15 21 33 40 49 18购机款302 182 0 预存话费297 417 599 首月返还25 26 38 剩余每月返还16 23 33 24购机款169 0 预存话费430 599 首月返还39 47 剩余每月返还17 24 -9 9-绑定时长 月最低消费38 58 68 88 108 128 12购机款644 495 409 244 70 0 预存话费255 404 490 655 829 899 首月返还24 41 50 61 70 85 剩余每月返还21 33 40 54 69 74 18购机款482 241 103 0 预存话费417 658 796 899
6、首月返还26 46 48 66 剩余每月返还23 36 44 49 24购机款297 0 预存话费602 899 首月返还27 48 剩余每月返还25 37 A A方案方案终端补贴购机规则终端补贴购机规则899元机型:华为T8300-1010-绑定时长月最低消费58 68 88 108 128 158 12购机款795 709 544 370 185 0 预存话费404 490 655 829 1014 1199 首月返还41 50 61 70 90 110 剩余每月返还33 40 54 69 84 99 18购机款541 403 138 0 预存话费658 796 1061 1199 首月返
7、还46 48 75 77 剩余每月返还36 44 58 66 24购机款252 57 0 预存话费947 1142 1199 首月返还50 61 72 剩余每月返还39 47 49 A A方案方案终端补贴购机规则终端补贴购机规则1199元机型:中兴u880-1111-A A方案方案终端补贴购机规则终端补贴购机规则4399元机型:三星I9108绑定时长月最低消费128 158 188 268 368 568 12购机款3385 3110 2820 2083 1131 0 预存话费1014 1289 1579 2316 3268 4399 首月返还90 112 138 204 276 373 剩余
8、每月返还84 107 131 192 272 366 18购机款2763 2323 1861 685 0 预存话费1636 2076 2538 3714 4399 首月返还106 121 141 212 251 剩余每月返还90 115 141 206 244 24购机款2064 1441 789 0 预存话费2335 2958 3610 4399 首月返还104 129 160 190 剩余每月返还97 123 150 183 -1212-B B方案方案购机送费方式购机送费方式购机送费方式(供有折扣折让成本分公司选择使用):活动名称:购机返费,惠享更多!u方案内容:客户可在指定营业厅或者网厅
9、参与购机,并承诺一定的月最低消费,每月即可享受相当于月消费50%的超值话费赠送,共返12个月!客户加入合约计划B,交纳全额购机款,承诺最低消费,每月赠送一定量话费,合约计划12个月,机卡绑定三个月。积分和网龄都可抵扣购机款u活动时间:活动时间:2011年11月5日2011年12月31日注:1、合约时间为12个月,机卡绑定3个月;2、合约期间,所有参与客户不得报停、拆机。B方案-1313-B B方案方案折扣折让购机规则折扣折让购机规则599元机型:中兴U721、华为T7320绑定时长 月最低消费283858688810812 购机款599 599 599 599 599 599 送费总额180
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