大学生创业计划书.ppt

大学生创业计划书1.主要内容n n编制创业计划书的意义和作用编制创业计划书的意义和作用n n创业计划书的基本格式创业计划书的基本格式 n n创业计划书的内容与要点创业计划书的内容与要点n n创业计划书的完善创业计划书的完善 n n实训项目与练习实训项目与练习 2.一、编制创业计划书的意义和作用n帮助创业者理清思路，准确定位帮助创业者理清思路，准确定位 n帮助创业者获得创业融资帮助创业者获得创业融资3.创业计划书的基本格式 n n封面(标题页)n n保密要求 n n目录 n n摘要 n n正文 n n附录 4.一、封面设计n封面设计要有审美观和艺术性，最封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。良好的第一印象。5.二、创业计划书的内容与要点 1、摘要、摘要 摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。其篇幅一般在12页。6.在摘要中，企业必须回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围。企业主要产品的内容。(2)管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求？(4)企业的合伙人、投资人是谁？(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响？(6)如何投资、投资数量和方式？(7)投资回报及安全保障。7.2 2、企业介绍、企业介绍、企业介绍、企业介绍 这一部分是介绍融资企业或项目的基本情况。这一部分是介绍融资企业或项目的基本情况。具体而言，如果企业处于种子期或创建期，现在具体而言，如果企业处于种子期或创建期，现在也只有一个美妙的商业创意，那么，应重点介绍创业也只有一个美妙的商业创意，那么，应重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生。何产生。如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。具体而言，的发展历史、现在的状况以及未来的规划。具体而言，包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。在描管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。在描述公司发展历史时，正反的经验都要写，特别是对以述公司发展历史时，正反的经验都要写，特别是对以往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。8.3 3、管理团队介绍、管理团队介绍、管理团队介绍、管理团队介绍 管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。力，增强投资信心。这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣理模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势部分。势部分。这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。以后成长发展的需要。9.4、技术产品、技术产品(服务服务)介绍介绍 一般包括以下内容：产品的名称、特性及性能用途；产品处于生命周期的哪一阶段，市场竞争力如何；产品的研究和开发过程；产品的技术改进、更新换代或新产品研发计划及相应的成本；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。10.产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划？等等。11.5 5、行业、市场分析预测、行业、市场分析预测、行业、市场分析预测、行业、市场分析预测 这部分主要对企业所在行业基本情况，企业的这部分主要对企业所在行业基本情况，企业的产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析。产品或服务的现有市场情况、未来市场前景进行分析。行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中存在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情存在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情况，行业主要盈利模式，市场策略等。况，行业主要盈利模式，市场策略等。市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测等几个部分：已有市场用户情况，服务的市场前景预测等几个部分：已有市场用户情况，要分析公司在以往经营中拥有了什么样的和多少用户要分析公司在以往经营中拥有了什么样的和多少用户？市场占有率如何？市场竞争情况如何？是否已经建？市场占有率如何？市场竞争情况如何？是否已经建立了完整的市场营销渠道，等等。立了完整的市场营销渠道，等等。市场前景预测，首先要对需求进行预测，包括市场前景预测，首先要对需求进行预测，包括市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么因素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么,等等等。等。12.6、市场营销策略、市场营销策略 营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的应急对策等。在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促销目标的实现和具体经费的支出等。13.产品策略产品策略（1）、目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？（2）、本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？（3）、向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？（4）、企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？（5）、企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？（6）、为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。14.价格策略价格策略 要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。15.促销策略促销策略基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。基本内容包括：（1）、制定促销策略。（2）、确定促销所要达到的目标效果。16.制定促销策略的基本过程制定促销策略的基本过程确定目标受众制定传播目标整合营销传播衡量促销效果编制促销预算选择传播渠道决定促销组合设计传播信息17.促销工具示例18.分销策略分销策略（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？（2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？（3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依据是什么？（4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？（5）、如何解决产品的仓储与配送？19.7、生产计划、生产计划 这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过程展示给投资者。主要的内容包括：程展示给投资者。主要的内容包括：(1)(1)公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂 房、设备情况。房、设备情况。(2)(2)质量控制和改进能力。质量控制和改进能力。(3)(3)新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设备及其成本。备及其成本。(4)(4)现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产作业计划的编制。作业计划的编制。(5)(5)物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资源的需求量。源的需求量。(6)(6)劳动力和雇员的有关情况。劳动力和雇员的有关情况。20.8、财务分析与预测、财务分析与预测 这部分包括公司过去若干年的财务状况分析，今后三年的发展预测，以及详细的投资计划。(1)过去三年的财务状况，包括过去三年的现金流量表、资产负债表、以及损益表和每年度的财务总结报告书。如果公司刚刚成立，应该讲述创业者对财务管理重要性的认识。(2)今后三年的发展预测。主要是明确说明财务预测的依据、前提假设和预测方法，然后给出公司未来三年预计的资产负债表、损益表以及现金流量表。21.9、融资计划、融资计划 融资计划主要是根据企业的经营计划提出企业资金需求数量、融资的方式、工具，投资者的权益、财务收益及其资金安全保证，投资退出方式等，它是资金供求双方共同合作前景的计划分析。22.融资计划的主要内容包括：(1)融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式筹集？(2)公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？(3)公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押，什么人或者机构提供担保？(4)投资收益和未来再投资的安排如何？(5)如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权、所有权比例如何安排？(6)投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？(7)投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？(8)对于吸引风险投资的，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？23.10、风险分析风险分析 这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。主要包括：种措施来降低或防范风险、增加收益等。主要包括：(1)(1)企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验的限制和生产条件的限制等。验的限制和生产条件的限制等。(2)(2)创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或者管理能力上的欠缺等。或者管理能力上的欠缺等。(3)(3)市场的不确定性。市场的不确定性。(4)(4)技术产品开发的不确定性。技术产品开发的不确定性。(5)(5)财务收益的不确定性。财务收益的不确定性。(6)(6)针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制与防范的对策或措施。制与防范的对策或措施。24.11、附件和备查资料附件和备查资料 附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业记证、高新技术企业(项目项目)证书、专利证书、鉴定证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表、专业术语说明等。它与创业计划书主体务预估表、专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。部分一起装订成册。备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意备查资料只需列出清单，待资金供给方有投资意向时查询。向时查询。25.创业计划书的完善创业计划书的完善 n n创业计划书的完善 n n编制创业计划书的注意事项 26.创业计划书的完善创业计划书的完善 在创业计划书编制完成之后，融资企业还应对计划书进在创业计划书编制完成之后，融资企业还应对计划书进行检查完善，以确保计划书能准确回答投资者的疑问，增强行检查完善，以确保计划书能准确回答投资者的疑问，增强投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：书加以检查：(1)(1)创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。如果创业者缺乏创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。如果创业者缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，公司已经雇了一位经营大师能力去管理公司，那么一定要明确地说明，公司已经雇了一位经营大师来管理公司。来管理公司。(2)(2)创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。要保证给预期的投资者创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的财务比率分析。提供一份完整的财务比率分析。(3)(3)创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。要让投资者坚创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信计划书中阐明的产品需求量是确实的。信计划书中阐明的产品需求量是确实的。(4)(4)创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息录，以便投资者可容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。流是有逻辑的和现实的。(5)(5)创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写的引人人胜。人人胜。(6)(6)创业计划书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮创业计划书是否在文法上全部正确。如果不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误很可能就使企业丧失机会。你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误很可能就使企业丧失机会。(7)(7)创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。如果需要，企业可创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。如果需要，企业可以准备一件产品模型。以准备一件产品模型。27.编制创业计划书的注意事项编制创业计划书的注意事项 n n尽量精练，突出重点尽量精练，突出重点n n换位思考换位思考 n n以充分的调查、数据、信息为基础以充分的调查、数据、信息为基础 n n实事求是，适度包装实事求是，适度包装n n不过分拘泥于格式不过分拘泥于格式 28.