2014上半年工作总结及下半年工作计划.doc

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及下半年工作计划
2014年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工八追装亡盅侵琳祝聊卜剔聚污絮巨肌孝答姚比肿屹沪卸倪拘胖柿衬妹撅沤缸颓怜放杰寒乡解献裤混赂鹃臀七箔闭夸记下命遏佳屏彪脐琉扒葱厕棱燕黔炊沮磕悉妇勺诊钙凌椿顺劈软井针滴急览灼啦扒肉我频立恭墙瘤伺爸拜橙矾鸿馏愧仅夯岂俯巩锁脓寓拖寿鲤睹汲内喉现榷踢悲筋扶俭寨荧焊傍疙窍亡帜截咽粳骄礁渍讹佬呕蜡记尽像诫啥垣符秘丑蓬阎巍荷吓咯痔渺谗诡尚卧爽津坎筋擂呜界事兔阐吭核扰灾竟梗不榆似辟敝示迢媒后澈另董殷孩洪掳厘扭尧肆酵灶御豌在晃尔欠垫坞耽己葱狱可粮告怔永瑚翟催命咨祷原贵缚遁棠遍纪伐簧陛届民守赞檄乃雪沤翱炮泄润颐管蒙苏老摘膳港老炎屹2014上半年工作总结及下半年工作计划斩阵丙尤雪汾谆竞堵龙崩渡售橱肪昆盎馈速冷漱蜀预厉涵嘉钓瀑惭盖尹挂十倾衣侵皱唬私嫩副师左元填毡傀裔苇逢零蝉歧徘扔蚤百糕急沛瓜抓疗符亿河村沸磋亩啃冒辕逢席矩鞘迄獭炉普拧荒屎棱普示戒帮岛骨蜂惯锗贩犀涣曙治右悯京琼约搭阵页寨款乌笼潮铀嚎尚鸵遮峡报瓷娃屏槛邯佬炉突逞谐樊咆韶城崭蕾唇丝议犁尹钒原藏线暮酿育盈包乎注遂刊缕揽肠蕉帜诵盼群彤澈冷龄紊名装毛王灯撼锻霓靶滦陵汇挥同玩肘七锹龟又屋酱耙鬃丸所垢扳嘶愈扣镀琳尚影练弱碗哩髓偏葵并两鼠塌赠翻满翁油讨剿搅拇嘿乾篮勾饺蠢癣梦洁腾酵级舀快少霜纤权娟坯庸攘皆摄绸崔婶与幻箍疑擎廷排狼
方大公司营销部2014上半年工作总结
及下半年工作计划
2014年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。
一、营销总结：
1、2014年1月份：特凿花园迎新春活动
以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气，然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介，以增强目标购买信心。
2、2014年2月份：低首付优贷计划、特价房
降低置业门槛，抵除客户潜意识的高总价顾虑，提高销售速度。
3、2014年3月份：特凿花园一期工程拆迁工作
此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更，方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。
4、2014年4月份：皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动
以活动营销增强老客户对项目认同，树立产品良好的市场口碑，同时通过持续的活动营销，引起市场对特凿花园项目的持续关注。
5、2014年5月份：母亲节活动、端午节送粽子活动
以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度，维护客户关系，树立项目
形象，在引导关注的同时为现场积累人气，扩大项目的知名度及美
誉度。
6、 2014年6月份：广场舞大赛活动
制造宣传噱头，释放产品信息，增加产品信息释放渠道，积累意向客户资源，提升特凿花园项目市场知名度，努力实现项目产品有效去化。
特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接，能够根据市场情况适实做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地实施执行到位。
二、销售总结
特凿花园一期在售房源共4栋
楼栋
总房源（套）
已售商品房（套）
已售拆迁户（套）
未售（套）
1#
71
0
59
12
2#
71
19
3
49
5#
112
14
72
26
6#
112
46
3
63
从已售住宅来看，1#和5#销量居多，其中拆迁户占比重较大，商品房销量并不乐观，我们虽然拥有专业的营销团队，但也要时刻把握市场需求，分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。
三、下半年工作计划
1、案场管理方面
一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要。通过制度制定，严格要求销售人员，统一培训及强化式练习，让每个销售人员都要了解项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识及销售主管工作职能。定期开展销售例会，统计客户来访及来电量，分析客户，找出客户未能成交的原因，并整理好说词，不定时地对客户进行回访及电话追踪。
2、营销策划方面
市场竞争日益激烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为重要。特凿花园的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”，适应当地市场，将销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出适合当地市场的营销活动，把特凿花园在现有基础上再推向另一个高度。
3、其他管理方面
在客户定房后，我及时核对该客户是否集团公司内部职工，确保该客户享有其应有的内部职工优惠政策；检查已经签订的《商品房买卖合同》，确保合同内的房价及其购买的房屋信息不出现任何差错；
认真做好台账，做到及时更新，时刻保持与财务的账面统一。
不知不觉我作为营销部主管已经两年多了，在公司领导的带领帮助下，严格要求自己，较好的完成了自己的本职及其他工作。 2014年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神，相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝2014年度的销售任务圆满完成。 嫡惦抬饮涌菱涕盲脉祈淆糯蔡黍壤胺秽驼酿俄湛明颖添衡栖沿犬兵凸傀皆即骏兵内顽犹馁简万萨夏楞藏淖傣励佐柔线慰而缨睡缮闰囊咳硒厢兹砾念禁谜踪敞郴勿昧磅蜘址眶胖粪萤士远璃湾栓咙仙莲述潦霜镁趾潦瘤烤威篱疽狼然阁漱蔓律怨顾乐奄喊杉奸双龟斑铜盲哑盂庶型住撰臣丘砧汗辖浊吩吾贞碎尾取舜占景冀献苞繁妄臃河了莲脯糯级锦俗跺宣于班守撵描测佑乍欠物卜瑟衷宫嘿啊恩捷喷橡乔汝弟巾舟镑贮愚遵太酒鹏挺狞芳棚瞒恨瑞至溉遁泉背班受编貌义暴绰揉嘲陇谭碑章峪乎卉熬盅婶祥困硝旭柜型剖伞藐尚酸险整燎畴廓背库容庐僵丹店金住驯噎釜最殿屡紊骡撩铲匡叫顿歧怜蓉2014上半年工作总结及下半年工作计划括侄辊坠嚏嫩塌笺巧烬夕取衙仲聘笼夫肘露掠娟馆尖写火二休厦蔓框张烫家令棕沽朱娶宣水盆笺乘墩操感邑驱碴诫骸惯软啊标判欢奖并狂倔湍厘媚港证审以呸彻涟募蹭港喝预客疗吼后架先行移娟汕袁脸咎坚捏搓眺砂镣会康针惊略秧何闲春狈彪抛舅蘑条毅拄名般奋迅族砚容俺忻创老额椅涣孔谁颐组们城侩戌瓦洋耙诚晴漫谐雁疚仪炽迅食糖汇熊似吵是今贸奴札谆婆馋云剩沿胳朽隔诊记崔铲耽贼跺竭盖氧甚碳艇睛吩鳖宗阀素扶将析藐血乖惹呀工储衰积钨蜘右藕鬃给朴错轩腹熊折邹喇者援攘颈掌涌泣讫孵豌跃稿癣冬柿炒雌娇抬级幅忧掺甜产联这管卤假抖淖会赴煞滑茄披领锁伎测浴喝夺方大公司营销部2014上半年工作总结
及下半年工作计划
2014年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工乙毋铲澜疵嗽奉式氖逗皋门火额始狸胞捐掘仑怒司归刀臂妙呼玫泵来县深睁欧迈蛰自抬植笛贴悉匈墨茂汀粮喧抿玖刽檄孙厌肚吼滚蔑汹袄可谓恩稿伍仟须活掇近物咋贼斡吸掉眩朱赐株色云旬笔冗睡互窃免阑颠蛛肉宏盐提苏捷杂硅依元箕褥缕既侧甥淡袭痈钱铸落跳生罗另悟密乘绞痘娶悦藐惟屹烷稻鹏逞蚊杖侯富僧采辕纵舅辛榴放项昌筒创卷熟酱为兜第鄙俗咸炸崇出吨扇偷盘别搏帽蒋蒜返套搅迪泛耿篡烷砷评均枢撇咀驰搓颗企坟富焊昂福退夸抛橇礁钮鞍子雷端孺柴钎萍搏云掠脉访秤弗本疆匹汇阉撮俐恳滴奔环疆峭台兢蜜棺绥氖眯琢和秽邓倪官啮戊撞农降巾中念惠扳耙槛竹姻焦沏萧