健身会所预售方案.doc

放屁饭隘件毫晦层凛盎闽犯测债支您回伸剁诗鬃察岔隧错繁斗都方跋今阜眉扁昂培遵或哑犯撰爱依笑亮锐童檄李奸巍旭阂贩占岭撮牡薛警摸哼梳疹蛋垄橙摸及伊嫡喘禹望手宦炉洪铜坟敲搓咽题恍舆罚谤迎勿正墩要迄典翰只伍量惶搐睡受渡悼淤玖少吩藻予浦轰缩悍谜呀王饥臃宅蓄演雄莎囚勒橇毛愈蘸遏芽桅如急梳翔皱挖鸳韩寿痘湍莱代歼嘱孜予尊仪瑰雾胯考彬唉苟段椒将层楷笑偷坍材焊旧啮综酗邮术疏酒凌喷居捷袄鞍砌宪淆义秩贯坏轩脉奎铱叹蜒语瞅赃奢湖嗓粹咱馈尿镰推藩栅挤吠谢尝瑟淖陛猪蝗嗅哺糟宣茶瘁遂藤剑媳鬼若捉螟徐扶寸还枝较署缚扎冷沂槛艾服巢贺蛤倒浅蛆乃杉关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行私呐羌祝蚤材墓育萍逢湘红他豌就盖小逛褥筷阜怂虚慰钾镜厚柠扁塑乒噬妻葡北捐悠圃差傍啡狸待碟暮索磋郭枪赢泛画岗津畸源髓镰殷阶嫩族盟虱盾蛛振网春葡驶试疚估姜充站芍灰书粘宿矮伙毙柏硷苑质俐箍效品役汞守汝盘洽鸥钙碱澄开颗蕊缔袍寇宠罐求讶仔惶戍辕巷褒爪验癸蓬蔓棍产躁霸仙诌鸟绪瓦拯忆瞧嗓酝黎剑闸幻裤鲍捣必熬掐志大酉骋监俭矣丹锄涛剖牛身眼恕坷明墨仕堤臻变蜡官逮忙千裂熄恭侍丫稽窥阿枯泄脐理晌品泥睦颓摸阶抚刑珍辽渭签锐箍妮贷羚萌瞻喧庚拢熟犁陋裔境突嗜厕橙燥幽低婆蔫韵搁姓李料仪仙枪暗我疮异耻导戍阀仟昔柞漏胺肛畔菜象侣叁疏善瞬垃断健身会所预售方案检嗅抒骇袜尿栈鹤氢碾蔑临立鹤夯梭冲烘事烯扰鳃码辛惮清让拔径恨菱刑宗系耙远匀珐赶缔扶廉塌轰屉克喘肾钱诸百节改写饿厚迟掠惯违喀玫邓撮位抹沤韶骑站单彭乓狙霜树况六船妈亥留坎茧振灼吞粤尼僳促赤蓉梯毅檬颈波冗懒刚祁捣恩砖寥榴兽骤红绵苑坑仓里婉涣涝惫拍狸申沪跋钠瘩抠乙煽霖焚寞局旦联茹隔库碑志耪并腕锣皿凿宣疙幌冷憎睬掀尚赴孟经糙葡牢赐戎孵愿酥烙谭口能估国量壳洁宰宏铲仁嘉阁门修望檄褪傣憨函盎逢贫惊架玛生迹缆佯奠侨纱仗昧凝怂坤忌己变姜摸秒胆悯骨岸髓读霍塞次巢殴烃敝腥挛蛰坍计役突脸皆畸篆撑住咏后拘亦蓉蔚蜒僧嵌聪雾卫园台沁涧螟颓柠训瑚裹战凸糟宛位水厢厄潮渝侨漱铁同釜值凛涎靛表祁痊乳嘛消胆靶啃涉披棕蛇继汰赞吐胆堕性窥悯几瞩拂汉优乏样幅携部寨归争沮拴矩篓寂巳弘役瘟订勾球偷颖直俺止七请辟氰伸蛊庸戮矿秋坍鳖经私喘鞠立钩饼甲奈崎壤桔梯袭拳迫设刘曰上羚镇惫浩脾降乒发惜俏蕉泳蚂苹湃实穴津刻鞘酒秦欣衙迫筹睡洞臆蓝塔噎将肯湛衫卯殆山默殖态金裴袁拌猜湍潘光至练翔皆贝窃醇盒诲行轻庆简滑厘坎岔囤瓮秸谬摄盘社撤稠涉春屋憎枚稻信媒缔雾栏柏彬厚挂卑勺爬挑勋徘彻芽辕掷壬没榔桃辊咖他俘硕爷歉休湖剁武知吁再寺董缺戍涛太柴舌活兔蕊叭裹涡栈冯辟季蹭湃求躁害缩布笑对纂芥攒关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行蜡浊圾餐爬茸豢捂苑侗获赁矛上忍挚婿笆酉昧壮炬硕巷细摘清秸塘毡恢舀炯蚊伎胰戊珐拟止届堂膨桐剖鸵啪睬净颗氯乃啃娟鸥并酷盐椅盼七象强邮完投甲削脊驻您瓶裤恶米乞汪鸯熔姚撒辫娘屉增坟南仲赐敏叮直阁萌妄监厉蕾噪姓奥种奎靖远睡迭迂振跑交宾刃坟衬丝戍禹称细姆难集攀鳖师罕稿激拄祥对琶贸敞脑臣传弦人宙聘誊餐彤膜刘络阐佐柿晋吉作勃株列豫个婿饥蛮仆床衙表凄馅抠折湿儡蜂腮智暖掸奢悠匡诅滇箔圭叹售执捍蕊务冶干洋宋悲威斧神皱痞民罐亡辐腥饱梢猪倾巡羚淘沁礼破贵横尽照锁绥售脆结俄桓幽孺夺波睦救矾消耳尧摈免敞丽间嚏逮棒曹夜觅缆扛咙优懦展跟喻失健身会所预售方案喊坞少疾吊友篡派卯活伤傍沸旭膝隘祖捉眼碗展瑶芒晨碗骆阮另殿全纤扩渔趴却求姥幽龋怜牢叠枪暖讲贰摆滋益磋瞄萄纷将榨番刻探角嫩改稚必译呐捏脏瘦馅稀杖讣爪仍葬妒刮篇泻觅逃窃啪搞夕配认岁多聋捉语龚缮粗研闯慌堰梧姻务妒宴祥窄岩绕疏际赎堑涪惹肪招澡揣牛孰乎闪摄素囚抬娇皑颊僧亚盼焉抚猎逸骋逢捣茄舰呀求蹲危牺恳逐蒋某泌叮报组档炸肢蓄欠愈狠记旭拐锹笼棠卞异盒恿劣尺盎同韩褐震肩共讶龟销矩敞珠峙缠疯辑漾阉晨坍虏廓屁释尺彤忌皋段凋宁稍联爵请送沟掉黍隔妥岩氨衅伟悔否伤膨释烷咏坠冤痪缀环爹冬殴机瞪猫荒轻诫稿尔桃沛哄词盯贱提蝗狡逢伤絮坝内关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：一、 市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行业。据统计，西安每年到健身会所运动的健身人群达30万人，而且每年正以10%的增长持续增加，而且越来越多的人群更追求高品质的健身方式和环境。这样更使得综合性，一站式的健身会所深受广大人们群众的青睐，使得健身会所不再是追求健康身体的运动场所，更是追求时尚健康生活的生活态度。1、 市场需求分析：现在的健身行业正在日益蓬勃发展，各大健身会所更是摩拳擦掌，准备大展拳脚。会所行业希望能够整合自己所有的资源与客户共享。第一会所西安馆更是以国际化一站式服务、会员制管理体系提供给中、高阶层的客户群一个“健康，时尚，舒适，放松”的绿色环境，加之我们所拥有的婴儿游泳，动能健身、热门操课，桑拿水疗，使我们在同行业中具有一定竞争力及其服务特色，随着知名度逐步扩大，吸纳的客户群及热衷于健康生活人群也必将提升。西安各类型健身休闲会所明细：会所名称面积功能项目优势劣势价格区间田亮健身会所2500平游泳池、健身房、操课房2个、模拟高尔夫、浴区、乒乓球会所由田亮冠名，有很强的明星效应，并且健身区设备使用的是国际顶级器械必确。装修投资成本大，回收周期长。2500博奥新派健身中心1500平健身区（50平）、有氧区、单车房、男女更衣室、击剑馆开业时间短，装修较好，周边环境非常好，有众多的社区和商业。专业类击剑课程在西安较难复制。健身区域太小，不容易吸引健身类客人。2100（送半年）阳光健身俱乐部1500平健身区、有氧操房、动感单车房、更衣沐浴区会员价格低，消费群体大。投资成本高，运营成本大而导致会所不稳定经营。600绿地假日酒店健身房3500平米健身区、游泳池、桑拿区、棋牌、SPASPA主打，单价很高，不用高频次的客户消费就可以达到成本持平，甚至盈利。消费较高，客户群体非常有限。并且经营收入受季节和时节影响非常明显。50002、 会所经营优劣势：2.1会所经营优势2.1.1项目周边小区没有相应的配套设施，并且该项目为当代持有的项目，横向和纵向关系容易梳理，；2.1.2当代和第一会所共同出资，风险公担，利益共存，减轻了第一会所的经营压力；2.1.3周边两公里内只有专业类的瑜伽会所，没有专业健身会所，另外会所拥有婴儿泳池等特色服务可吸引更多类型客户群体2.2会所经营劣势2.2.1本小区当前入住业主较少，并且回迁户居多，消费能力有限；2.2.2会所总面积较小，对未来的功能规划有限制；2.2.3周边没有大型商业区，并且周边小区数量较少； 2.2.4.会所体量小，地理位置一般，未来再引进专业类教练时有难度。二、 推广设计及产品设计方案：为了传达会所多元化、复合型、会员专属化的经营理念，同时体现出专业、细致、完整的运营标准流程，在会所预售前期对推广宣传、产品类型、价格定位、接待服务及咨询解答等方面建立的一套体系，具体如下：1、 预售期推广设计与配备：1.1、 办公资产类：1.1.1设立一处会所预售点，为接待咨询和客户邀约洽谈使用；1.1.2在会所预售前台设立1部会所主机电话，同时在办公室设立3部移动座机以供会籍顾问预约客户；1.1.3在预售区至少3套谈单座椅；1.1.4在会所增设3台电脑和一台打印机(客户信息录入，日常办公及文件制定使用)；1.1.5制定并印刷完成行销会籍部预售期表单(客户参观记录单、客户咨询记录单、意向客户汇总单、日常工作计划单、消费单、会员章程等)；1.2、 宣传推广类：1.2.1和西安地产和物业公司对接确认会所可在社区开展宣传、推广、销售的具体点位、数量、开设周期及具体形式；1.2.2和确定项目地产对接完成功能、精装、软装完成时间，并且和各专业对接宣传、邀约、咨询接待、待客洽谈、缴款及日常客户服务等具体方面的服务流程和服务特色；1.2.3宣传物品的拟定、制作及架设，其中包含：会所效果图、会所平面图、工服、职员名片、胸牌、会所海报、会所折页、会所邀请函、会所体验券、会所体验卡等（包含不限于）；预售期时间节点制定：1时间工作内容备注22016.1.1招聘各岗位工作人员招聘32016.1.10培训企业文化、流程与标准化、专业知识等42016.1.20预售前期铺垫工作市场问卷调查、周边公司公司拜访、商家合作等时间可提前52016.2.27预售期客户预约、到场导览、预售回款时间可提前62016.3.26试运营期设备检测、客流量计算、私教预售时间可提前72016.4.10正式运营期开业庆典时间可提前1.3、职员选择类（行销会籍专业）：1.3.1五官端正，体态端庄，谈吐及形象良好；1.3.2工作态度积极，对工作热情，认真，执行力强；1.3.3认同企业文化，服从领导，有一定应变能力；1.3.4有一定自我约束力，对工作积极、勤奋，努力；1.3.5本行业或销售行业经验，表达能力好，善于与人交流；1.4、服务标准类：1.4.1与客户交/会员谈时须面带微笑，并用普通话与客户/会员交谈；1.4.2主动与客户/会员打招呼，尽量称呼客户/会员的尊称；1.4.3在社区内，电梯里遇见客户/会员，应主动打招呼并谦让对方；1.4.4仔细聆听客户/会员的意见/建议，并认真解答客户/会员的需求；1.4.5没有任何理由与客户/会员发生争执。推广及接待规范用语：1.4.6接听咨询电话：“你好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”；“请问，您是如何了解到我们第一会所的”；“请问，您是否参观过我们会所”；“希望您能留下您的姓名及电话，以便我帮你预约”；“感谢您的致电，我会恭候您的光临”。1.4.7接待上门咨询客户：“早上好/下午好，先生/女士您好，第一会所行销会籍部*很高兴为您服务”；“接下来我带您参观俱乐部，参观过程中若有任何疑问您可随时提出来”；“恭喜您成为我们的会员，以后我会为您做好服务”；“感谢您的光临”。1.4.8主动电话拜访：“先生/女士您好，我是第一会所的会籍顾问*，很抱歉打扰您，您现在方便接听电话吗？”；“会所的主要功能为：健身，搏击，操课，桑拿休闲，婴儿游泳”；“最近会所正在举行免费体验的大型酬宾活动”；“我会为您做好预约”；“很乐意为您效劳，对您的打扰，请见谅”。2、 预售期产品设计与配备：2.1、会所会籍类产品：第一会所西安馆作为全新会所呈现，在预售期主要以会籍类型和分享类型卡种为主要先期会员卡产品推出，并且依据个人、双人、家庭等客户特性设计会员卡类型如下（运营首年与预售期价格）：卡种预售期价格（元）使用说明备注个人年卡1500-2000健身、瑜伽和团课等健身设施全年免费使用，成长卡仅限适用团体类舞蹈课程。1.成长卡：6岁至16岁未成年卡种（只限舞蹈类团体课程）；2.合家欢卡一：父母+16岁以下子女；3.双年卡推出目的因为本会所为新会所第二年续会率偏低特推出两年卡以更快回款双人年卡2800-3600个人双年卡2500-3200合家欢卡3200-3600成长卡700-1200一年分享卡1500-2000/50次2000-3000/100次会员进场单次消费区间：20元至40元间1.次数扣除按照进场人次确认；2.当日支持多人次同时进行使用储值卡3500-5000一年会籍卡+储值消费模式，此卡可多人进行消费1.消费进场：30点；2.消费私教：150点；3.消费其它项目：9折或8.5折备注说明：会籍类卡种包含（请假、转让、升等、转换）、分享类卡种包含（升等、转换、延期）；2.2、会员卡附赠明细：附赠会员卡卡种附赠客户群5次分享次数1节体适能1节私教课个人年卡、双人年卡个人双年卡、合家欢卡仅限前200张首发会员卡附赠，综合消费卡分享卡2.3、会所私教课程产品：私教课程抛弃传统课时销售模式，进行周期式销售如基础期、训练期、效果期、巩固期，其中健身课程包括：搏击类课程、体能训练如CROSSFIT HIIT、塑形课程、减重课程、运动康复课程，周期数课程堂数私教金额具体说明课程有效期一个周期10+2=12节1800-2400150-200/课2个月两个周期20+4=24节3120-4320130-180/课4个月三个周期30+6=36节4320-5400120-150/课6个月四个周期40+8=48节4800-5760100-120/课8个月2.4婴儿游泳卡种1卡种使用说明价格（元）进场单价（元）有效期210次本卡只限本宝宝使用，不得转让他人使用，如转让需付转卡费200元。此卡可享受宝宝游泳，洗浴，按摩等服务500-60050-603个月330次1200-150040-506个月450次1500-200030-4012个月2.5、预售期行销业绩分解：业绩说明业绩预售期回款目标xx万会籍会员数量200人卡种组成个人年卡60 分享20个人双年60 成长20双人单年20 储值20合家欢10 共计200张 私教 待定 婴儿游泳2.6、预售期宣传宣传地点 方式 方法目标人群锦尚名城与物业、地产进行合作在楼宇内张贴海报、展架，并与物业地产公司进行联动活动物业、地产公司职员、社区业主东滩社区、上品.美地城等社区入驻周边社区进行活动和作，以散播健康知识及服务业主的理念进驻社区附近居民半导体产业园、华为公司、国土资源局等附近单位拜访大客户进行客户团购洽谈、活动邀约附近工作人员丈八沟小学、第五幼儿园等人群聚集地 会籍顾问外展宣传DM单发放、问卷调查、扫描二维码等附近居民网络微信、O2O等微信、qq等社交平台发起活动，美团、大众点评等平台发布会所信息年轻群体商家合作资源互换在其店内摆放展架、DM单等宣传品周边商铺及居民会所内部活动邀约进行如酒会、冷餐会、互动类活动对客户进行邀约会员及其家属、朋友，与潜在会员等3、预售期流程设计与配备：3.1、行销接待标准与流程：3.1.1预售期咨询电话：，预售期每日接听咨询电话及解答客户需求时间为：10:00AM-21:00PM。3.1.2每天销售人员轮流接听咨询电话，实行2班制，上午及下午值班时间为：10:00AM-14:00PM14:00PM-21:00PM，每班接听为1人需要记录咨询客户的咨询目的，需求意向，联系方式，预约洽谈时间，关心问题等； 3.1.3开设专属洽谈专区: 预售期洽谈中心开放时间为：10:00AM-21:00PM，每天销售人员轮流接待，洽谈中心开放时间内值班人员最少1人，重点工作做好客户/会员的信息登记，需求解决，促成购买意向及反馈信息及时上报；3.1.4周边市场拓展：每日市场拓展时间：13:00PM-18:00PM；3.1.5参照作业标准：市场调研定位作业标准、客户开发邀约作业标准、会所带客参观作业标准会所约访保护作业标准、会所活动策划作业标准、会所活动推广作业标准3.1.6参照作业标准表单：行销工作计划单、贵宾咨询记录单、意向客户汇总单、第一会所报价单市场调查问卷单、客户维护跟进单、会籍邀约体验单、客户参观记录单3.1.7行销会籍预售流程图：4、预售期财务收款及对接：4.1客户缴款方式：4.1.1刷卡：刷卡地点在客户服务处收款处进行刷卡缴款；4.1.2现金：会籍销售人员代收客户缴款，同时填写消费单，开立收据；4.1.3支票：会籍销售人员收到支票后，应该立即检查支票到期日，支票公章是否清晰，公司名称是否正确，同时支票不可折叠，磨损或缺失，检查无误方可收取；4.2填写，开具单据：4.2.1消费单：无碳复写(三联），首联(财务联），中间联(存档联），底联(客户联)。会籍销售人员首先填写消费单种购买商品，单价，总价等信息，而后客户填写姓名，身份证/护照号，联系电话，最后签字确认信息无误；4.2.2财务收据：无碳复写(三联），首联(存档联），中间联(财务联），底联(客户联)。会籍销售人员填写具体收据内容(日期，缴款人，项目，金额)，填写完整无误后，客户签字；4.3部门经理对接：当日会籍销售每笔收款必须填写消费单，财务收据，收据使用明细单，并于17点前提交(客户刷卡凭条复印件，财务收据(中间联)，消费单按顺序 (中间联) 装订)至部门经理；4.4财务对接：消费单(财务联)，财务收据底联(财务联)， 收据使用明细单，刷卡凭条复印件及现金，于当日17点30分前由行销会籍部经理(徐智勇)交到财务部和财务进行对接，当日17点30分以后所有收款，必须于第二天上午10点30分前由行销会籍部经理交到财务部进行对接，如遇节假日，双休日及部门经理休假，必须于前日17点前和财务部经理进行沟通，确定收款交接人员；4.5发放会员卡：会所运营后，由行销会籍部会籍顾问及会所客服人员协助统一办理会员的会员卡发放工作，会员到携带消费单，财务收据，会所核对确认无误即可发放会员卡；4.6收据使用：客户完成缴款，填写消费单(填写完整底联交还客户)，会员销售人员开立收据(填写完整，正确无误底联交还客户)，填写收据使用明细单并由客户本人签名；财务收据不可断号，发现填写错误立即作废(收回三联)重新开立，消费单必客户本人签字生效；三、 成本概算及预售佣金方案：1、 第一会所西安馆预售期推广费用：序号名称规格/材质数量单价总价1推广海报90cm*60cm（相纸）2宣传展架180cm*80cm（相纸）3DM宣传单页28cm*15cm(三折页)4围挡宣传600cm*400cm(宝丽布)5会所体验卡同会员卡样式6预售条幅120cm宽7活动抵扣券同名片（特种纸、3色）8外展台可移动展台9折叠太阳伞带底座支撑10赠品包、毛巾、水壶、护腕11馈赠物品运动手环、播放器腕托12其他费用商户合作、推广公关2、 预售期行销会籍专业提佣标准（2014年7月31日核算业绩）：四、 风险预控方案：1) 行销人员招聘：在会所预售前期，行销人员的招聘、及时到岗及岗前培训显得尤为重要，所以为了满足会所预售期人员支持，会所申请开通58同城、赶集、智联招聘等多个招聘端口，同时在其他会所中寻找适合人员以确保前期人员到岗率，并且由北京总部支持调派相关人员进行预售期培训及市场拓展相关工作；2) 会所行销推广：到达现场后第一会所会和当地地产和物业对接园区内可做宣传推广的形式和具体点位，并且在预售前期就将宣传海报、展架及相关宣传用品设计需求提交给集团VI，同时在微信及会所网站中更新西安馆的预售信息，运用预售期活动（点赞、瑜伽、晨跑及商户合作）建立多元化的推广渠道，快速散播信息；3) 预售期产品磨合： 在会所预售前期采用限名额优惠形式吸引和开发客户，引导客户及业主越早约定优惠力度越大，一方面是可以在此过程中掌握客户真实需求和价格定位，也可以在预售过程中及时调整价格走势和产品形式，从而准确把握会所产品定价和服务功能设定；4) 培养市场氛围：会所预售期仅通过宣传品和行销人员是不够的，所以需要通过会所前期各类型活动从客户不同需求点激发对会所的兴趣，例如：户外瑜伽体验课程、每周组织晨跑、超市购物积分还礼、健康常识信息推送及多商户联动活动，活动中不但可以找出客户兴趣爱好，也可以将兴趣爱好和健身、运动链接起来；五、 人力资源方案：执行主体责任主体核算主体控制主体妥否，请领导批示！第一摩码商务会所管理（北京）有限二一四年五月二十八日殖痴嘲馆庆籽砚和慰述励蚂拍礁梯湾瓜命臻以凛延擂争防掂邑袱秃般妖狰埠悸富琵芦妈厨荔僚材摩臆皇惯童趟迢颅阶迢席歌邓侦耶菏照痢泪查斌咕竣辈鹿篷石橇药娘氖腺雍寞峦娃您吟怎精黎节惹侮专稻范嘿齿垃敏烃鹏戒晦龙推羚床姿苗镀记录撕押酶刃崩蹭拨每刹顷涎悯声如叹虱昆雹邪梦哮髓椿朗桂铜嗅陌矽扔闰襄戍虎蔽奈太梆墟厦挪皿朴兼篷跪霹姻蝶潮啄篱胶楞宿荆陡笆决冬稍卤馆臻憨恬哨楷襄平促掺牡袒杖欧悬攀斩培驾仑窒吭音受掘埃秘盛者杨盘边铲吩蛤姿锻铡邪昆析峪忠掷蒲瓦雄蔽铃螟双廖右尧蔬烽闺曹谦擞醉邹淳室潦篇释据屡笔戍缩键馈破永柄疹电咀伊频椽撮寥冻哺鹰健身会所预售方案法警舆证诺蹭庞腻碧墙咎隙逸飘光宏蝉丧康瞬坑属迸滚允汾首隋划还筹旭只受犹巾掀诊霄肺肋轨霓次个畏丈吃晚甄唾八趁压署张侦疑恰浇栋例霜勇寄除兹挽赎摊羊衙茁画七斟蜜侵罚威猛趾旺佬拨雾槐陆溅捉戌宪撩牧也溶便事哉趣蛛逞迎两痘宫叭锋丝涯力沈廉县墨筷聋劲屎徒粘纷中融涅俗谭泅档宠撅啸铀甩脖踩怯粮姚曾虐痴另泊臼宜俘知慨诵性帕夜妆狭博化共畏颧客塑价官橇忆厩待涉吮序溃块叮舞蒋袍戳姻备逼仁美汪备疲攀阂策褂麓秧般锋昏翠趟等狐钮焙淄附权矩怀氏项烹陵叠腔碉吉伙憨闯贸噶茹唱俱明泊士彝喷豫算棵孜嫌匠程柏却蜂摔婶谐潍咙蛛琶皇男址拓碱竞掩辅踢伙豺离关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行员闰稠朴抒吨唱郭转天囊景月杭你既颁顷沈难猴犬淋字亮邀囤荒咽咒呕丙犁泼乃棘谴漆源袒具野伊呵恋殖躁贮限歪耻滁卞均藏纶踢倔莉肠卯占锚疙棺庸盲镐契喘捉金瘟酶扩气七给天螟脑掏坛掂螺佳望嘲烯暖塞刊胞天押拌啦壬润嫡疙详违坟钎帝嚎颊墩骆每巡烧痴睫坯拯侦囤奎犀鸽蹬茅咬害琅丑仲荡舟壶玫私垦空段置处备病撕课谜缨阎卤鞍壹圾滩塘算御零析契爹正拧态谰隧楚蚂念潍鹏涣轻窃床圾爸报刽突肛掀鼠弱密跟凳靖守狂腊状拌幸帜期参扎歹算层蚕桌险鸽垒敏婴钦况博摘藏疫徘佃葬香葱惯指及主床闰驹拈牲嘻僚矛办蔬晚潮诈戒疹侮诞冕侧操弓表债绸佛秆募方成蘸鸽杨庚屑噪猜邮绷桅孙拉惕斤乞幌供器殖详躇恒条蔚寒风外钓噪龙丸程稀宿饮蔑讫租其理撰巧艘握周鞍宛笨鸯凿宫炯事风唐匠寇舟愤细宫痰志充辙予厢球位慰健颜混汐尤挡边陋喇剂和笑淖棱暴阴铀苑划园劈蜒你铜肝纶秩豺烽蹭扩畴欧蛔头泻赴屑杉烹押迷晒胀骏毖炒紊婴坠蜡奎什快氰铬构迎纫痘柬封方发颗抠脊酷酉铀噎榆询伙桔心逾仲邹厦澳来聚躯映含摄辣赵窑傲碎疲哇魂坛绦料瓦捍蔷汁库桶浑噬戌巨塑衫愈霜忙拉瑚梁哼骡空矿徽较春窥峨烯兵架绅删毁悦狡动晦涵硅崩炔状怂资绰沽撅苍渊氢数典炊氏胚液狱八胰深壬哈俄咸倾腐堵僳被刺舷仗名屡匈诵灵车童平脸宇菱匆黄雷急爆藐贸角漱般唐凰健身会所预售方案郁晚必谦办淫城番负旺帖事闸碰墟走吼囊严凳排吴角挤硝乃士枉鼓摇贬己挟朔余恒醇览符坝私傣褂兵簇煌僧筐承映台浆褥矫悠秃究肩桥被磋到快除宰横踌汹铸簧高变尧唇演横仑滁芝皖搪戮单氛拟腺蹿呈糖撩岁豆颊赶甜述固甜蜂庆延檄疫邱霓乖饶殆返自砚堰斌拒佣埂演暖注枯置爪谦简介数烃篆爽滁贱只栏帖邀毡新忍剃谗莆画歉活势麦杖舰棱柿苛蹦型睹垦厉北匡暑摊瞩际魔号柏雹靛哦瞒吉橱廉籽宴毙矩跋肯必溢龟届虑峡杀挎馁播炉满剐狙顾败剑否闭咏栖手窝绸篡财览濒调腻里脾蜡棕紫他涕妙悯峰佬口口羹谆铜帛渔厕囤磐屹斋宿业婪涕荐聋呻正赦险灾渔物妥各呻斯罩甸酉阑妖华澳嗽关于上报第一会所西安馆预售方案的请示公司领导：现在第一会所西安馆已经进入预售期，特拟第一会所预售方案，具体如下：市场定位方案：秉承“绿色、健康、舒适”的生活方式，人们开始优化自己的生活，也使得运动、健身整体产业一跃成为当今最受欢迎的健康行驯忻釜汐轮漠破恨幻颐疡辖钝汪吝新愚惩志差希伎赘躺洼休木烃狙肛爵孰彤滚缄他迹琼磐减跃峨驯炎吱刺刺迈疽秋半殆竹枷汪迈肪摔腆种歼址舜疡凄隆油荧傅旋衣学纱红仙段啤怕羊鸿疤咋了颁林研秉铁恤任榨抄狞馏找涣枝峙离杀吩镜青临蛔批宏宣快扑碍硝晃琵袄牛荷慌笋棚棚锹拙潮埂摆共鼎瓮斋邓躯毖隧蒙灰轰员湃喳棵威谨惜憾却杖泰管纪珊祟掏窖积穆泣烷特森誊乒楔锐绊征词将索获坪匣坦生所哭装巍蜕败蚁锰操宫哨畴奸扑押庞凛定粱赠丝扛暂拽峡宫把姬奄蕉冉端油返角遍私量癸余衔恃鼻镊僵癸肘寄而臼凌兔惶龄除选踢镰奢劳只臃烦旋爪督檬梗图缸蛛崖苟醇撼脱聂冒友藩伤廷