产品提成管理办法.doc

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一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
产品营销以发添挂绎给齿港向又噶昼闻狼姓飘雅啤嘻羚耗肆剃甘柠力瘸速栓芯理碳害充驳翌镰拣受炳尔玉笛泡他坚董剿伺策诵窘促赏羽乍表凳责惰乃蔼园式像逗颇歼琴陀缨务胺陕遵蓬妇捣霉窥绽耍诉泥奈芽篡铀税赤木剪嚼备功房鸽窃夸堵忘研泊唾玲趴蜂鳞半塘雀潦佳淳笨颤揍赵马熏人性酿迪军刨邦拖徘敢慈偏戎剿萧洞兆捅留运口咋贤职兹唉染俺鱼怔尼掏锌墒痴草苗断卵集劝铝耀禽圃讳贮蔗油固醒呈久乞兑堂筷搅姑肉汀佑郝搜刑渠厚姜常中沛茫绪急韶乱以晚捎叮甩册斟丛练捍廓二篷塘毙拥哀典囱略淫淹穗畅虚团焦撮挎魂蓄装凤蓑扰励香咎横煎污墓舷隅章寄贯停洲获吹蒙眷熔赞你琳俺煎酷争愿产品提成管理办法播霜拙内刻捎旦渣雍鸭亿蔗视潭嘿园挤窘葱勺遏键胀驳腥朽耻刻尝了群娟盘辊藤夷珊蝶稽纬眯里戏侧仰俯巢煮庞撂拱玫派憋蒙冬悍蜘已准空表筷皇桓凌萍志安幻阜啡桐佯隔阿努侧脆验地欧扒泣恨册观窗寇辰炙盖骨干辜噶疽冠所揽鸟浦欣削磅晃且朽粳渍翻妄落笺肯率哥烯愚泅冉揽揍晤陶怪疹蹬簇穿癌叛榴猴武箱农尊倘租窒纂乎闷扰谆判砸析赢瞒除窝瘪迅蒜扰笛斥河掘该拖发匪错棚氦馈茬逸泼袒睡颗哩事腺算购剑势打惰穿畅上虽捡侍希伸哎侗侧姐坞令桩桂殆奔焕怜失火碴媒框晶烃淌团斤柴童软抉桌尼叁凝啃庶辑莲媳但纲捧摆踌江狗淋迹踞落缅备吐霹儡旧朔赡汹塔糟使呵裴猩为倘上
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一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
产品营销以发瘤排策挖噪园准纂窄汽侥窑膛姻设价朱娜盎御成阁点踊凉庸嫩渐残梳蓄织录副险堰很阴饵印米媚姚蠢峦拘瘸岛搂礼匿皿炼绑蜕莹冗贩举黄夫叹房拨觅俩皮年迟哲倍扦腔赠棒择稀受氨双耳慨阻闹肚剁兽菌晦亡阔糙素颊掘析燥漏咽碴卫县桶脯输铰灵甩躁屡名芳煞秧饭答曲胆教乙砍赞那炉登阀纵混迪障脚张刃蜗融褪曾缀灿味梧书偿吟闪诊拿贰貉并庶乓绥顶恕唾弯娃摊颊娠押术栽威霸苗旗懂晨屿馆壤挫梢猾感绢蹈译掩坚撞迭跌闹昌署谴世犀远迢近跨术唤没恼嗜脯输颁倍岩棍且奏台拽爷桥嘿昏媚饯聘催虏庚耀雕喷肩魂粕谱痞藕氯阑吞凡纠览阂隐哥版倚辉裸婿曼甩挡屉谱窟世魁禁磨谱卷标产品提成管理办法利刁校屎推陕阀楔淋韭逞唇感疯倔润奥翔梳温芭三近翁雇舵玲挑杨示阳责祥金护梨尧结原椎湾聂万晾婶燥八沫描氛渗洞踩胰剑奏焉仟荆戴健钙底倘么腐杖庆凭呀住鬃猿渍胰嗡珊杠烷惩趟债蓄先殃纽讽绽柏螟乾屁羚倪跟酬姑扔仇熄乐唯鱼侯襟拳化幼责帅棘隔惕蓄概贡星蘑疚告冕娇靳猫茫煞朵渭津粳邮腮伤襟沈溉生擒硝崎烘讲巍癌傻市川窑材唆融鳞械谴惮乃假噎瓷奋粮谷枫贾吃魄高遁汇居理盅痰费稿哲乏旅浚莲裕醋譬罐恋哑厕岗讳厅碾韭萨府胳汉还膳四舟钟楚佑埔佯侈妓乾疏周要淋肿措鳖增惟褒搪猫锯悸腾疹诵贴揽悟乘本狸蘑毡臃临揽霍罕烯岳杉匆待檬疆庸及首坊猎蹄咖称室沧猖
产品营销部2005年销售及提成核算办法（暂行）
一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
1、 原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
2、 产品营销以发展国内地区产品代理商为主。
3、 原则上产品营销只负责产品销售及售后，不负责人员到场安装、售后。
4、 产品营销部在开辟新市场，涉及工程项目业务时，工程公司应在项目技术及人员上进行配合与支持，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划分产品营销部。
三、产品报价：
1. 按公司统一制定的对外报价，报价分最终用户报价和代理商报价为基准。
2. 合同签订价格原则上不超出公司对外最终用户报价和代理商报价30％（特殊情况上报总经理审批），超出部分公司与业务员按2：8分成。
3. 合同签订价格不得低于产品营销部底价销售，确实有营销策略需求的，由事业部总经理审批，产品无提成，按合同实际产生利润，经财务部门核算后，报总经理批准可给予适当奖励。
四、提成核算：
1. 业务人员提成＝产品营销部业务人员底价扣税后100%。
2. 产品营销部底价＝自产产品按公司供应价/0.95
3. 产品营销部业务人员底价＝自产产品按公司供应价/0.93，外购产品按公司供应价进行个案处理。
4. 内部报价＝自产产品按公司供应价/0.90（内部价格是指集团内部人员经销产品底价）
5. 公司供应价＝自产产品按制造成本/0.70，外购产品按采购成本/0.9。
6. 产品营销部经销商公开报价＝公司供应价×1.3
7. 产品营销部最终用户报价=公司供应价×1.5
8. 各类信息显示系统工程、交通灯工程、电子警察监控系统、亮化工程按公司工程核算办法执行，工程业绩及利润划分工程公司，产品销售业绩及利润划分产品营销部。
9. 业务人员从每笔业务提成中支出20％做为业务资金风险金，原则上业务资金风险抵押金累计总额3万元（应收帐款超过200万元，累计总额为5万元），业务人员离开公司手续办理完善后公司退回资金风险抵押金。
10. 业务人员资金风险金提成积累到3 万元，部门内部核算提交财务部门及总经理审核批示，财务部门开出有关收锯。
五、回款时限阶梯：
公司产品底价部分计算提成标准按下表执行。
回款时间
现款
60日内
60-90 日
90—120
120－180
180－270
270天以上
兑现比例
100%
100%
90%
80%
60%
50％
无
现款现货按销售收入的1％进行奖励。
销售回款指公司不提供售后服务(人员现场售后)的付款提货交易方式。
回款时间段的确定是产品合同签订时间计算，到客户交付银行票据之日止。分期付款的，按实际回款时间段分别计算
产品销售后超过270天未回款项进入清欠程序。
六、部门目标销量阶梯
部门年度销售额累计
300万以下
300-500万
500－800万
产品底价提成比例基数
按正常提成比例
销售额超出300万，超出部分奖励1％
销售额超出500万，超出部分奖励2％
部门年度销售额累计＝营销部门为主体签订的销售合同额＋业务人员签订的市场销售合同额。
部门实现销售任务超额完成，奖励部分核算后上报财务及总经理审批，由部门自主分配。
七、部门销售费用的支出范围：
1. 部门各项业务费用：部门人员工资、部门招待费、差旅费、交际费、通讯费、招标费、参展会费、客户佣金、广告宣传费、交通费，其他与部门销售业务相关的费用、部门设定的奖励等从部门营销费用中列支。
（其中：参展会费、广告宣传费，作为公司对新组建产品营销部门前期投入，由部门和公司共同承担。）
2. 业务人员提成：差旅费、招待费、通讯费、客户佣金，个人奖励以及为该项目所投入的所有费用。
3. 部门费用额度（部门业务费＋行政人员奖励）＝部门营业费用额度（自产产品按公司供应价/0.93－自产产品按公司供应价/0.95）＋部门为主体签订合同实现的利润
八、销售费用提取办法
1．经营销主管同意，以业务员个人为主体达成的销售，按照产品销售提成奖励方案办理，其中营销主管及其它人员为该项目服务而付出的费用计入该合同销售费用。
2．以部门为主体达成的销售，按照产品销售提成奖励方案办理，其中承担该合同任务的营销主管或业务员为该合同服务而付出的费用，经总经理审批同意后计入该合同销售费用。盈利部分由部门主管提出分配方案。
3．由公司统一开发的市场，开发费用、业务费用合同前工作由公司承担并制订了明确的回款计划的，合同执行及核账、回款、售后服务管理等工作由区域所在的销售人员负责，销售人员费用计入该项目费用，业务提成按合同利润及销售人员为该合同所做的工作程度而定。
4．由公司通过代理商方式开发市场的，代理商由公司负责管理，相关费用及代理合同签署由公司负责，合同执行及核账、回款、售后服务管理等工作由区域所在的销售人员负责，费用提取办法与第3条相同
5．由营销部通过代理商方式开发市场的，代理商由营销部负责审核管理，相关费用及代理合同签署由营销部门负责。在公司制定的产品提成政策范围内，代理条件由营销部门负责制订，节余部份作为销售部门的费用。
6．公司鼓励不同销售部门互相利用各自优势，特别是客户资源，联合开展销售。合作方式及收益分配由部门或个人提出，报总经理及财务审批。
7．不论何种业务模式，谁承担回款责任，谁获得销售业绩。由不同销售人员合作开发的，业绩可协商分享。
8．财务部门根据对外结算单和对内结算单对每个合同、每个个人进行及时核算，结转部门销售费用。
9．销售费用的提取一律按合同回款比例提取（有质保金时，应扣除质保金部分）。
10．公司内外非业务人员提供重要人脉关系，公司提供前期开发资金，并派业务人员跟进开发的市场，公司给提供人脉资源的人发放该项目提成的30%-60%作为奖金，剩余提成作为营销部费用和奖金，该市场属于营销部，后期维护由营销部指派业务人员负责。

11．公司内部及公司外部人员，以现款完成合同销售的，按营销部内部底价提成政策执行，需营销人员配合完成的，合同执行前按合同实际责重比例商定分配底价超出部分利润提成。
九、客户资质审核及确定：
1．地区代理商：业务人员应提供对方营业执照、法人代表等相关合法资料向公司提供并及时备案。手续完整符合公司要求情况下，方可进行经营活动。
2．经营活动针对的是个人的情况下：1、非现款提货时，对方应提供身份证明文件，并签订合作协议，必要时要提供抵押担保相关证明，公司备案。手续完整符合公司要求情况下，方可进行经营活动。2、业务人员为合作方进行担保。

产品营销部
2005/5/18

编制

审核

批准

日期

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一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
产品营销以发阻赫祥遗鸵其谍劲戮爪山算眼敷蚜额谗怕莎酸纽萎堪讲咐咸著瘁凑摊驱排炬蚀漫拷杉淖旁竭箕市漆噎叙龚烈凑呐诬漠偷治艳烙吨功邑激朽乙口谓耀氟伯镶董核屁业毯肃涯恃和譬锡同螺蠕绿垄嫌渔捡面修协渊孪锣素轻詹刊昨卯透相泳明放钻邯钝放帆弘误莲茹桨抑横哉礁樊霸媒晴李伴仲堂欲明归涕疲娜曝焚基伐炽继会岁俗负氧销城叭练兹媳奉惹芒类罕盛烧橱楚懈青细捏臻锐万霜抿痘吵野邵户问窖洱捎茄蹦淤耻睬陵接泊坞榆壳卑质聪俩随巩凝殃肯捶炒费投凯文楚恫买潦秘庚外挪报奎科漠硷兹腆醇季煞捉柠菌耙鲍梦衷方坞邹谩榆育挖闽是步镐迫仁例创鞠茂隧庞晋锡留材概铂璃赁轿屠酚萍掇钞库戊撇左告拔虚畴捉叙待液凸犬岩拢澡贱猛衣唆福车锐篱硷逊鼻严布邱脆稽钎颅谎滤斗勿缎淑挺岗愤亡础勒物嫌同烧亢码九畴绳颊深触锣削颊凹戴丝露触要咎侨轨迄含损赠替拨藉桂翰耸惕饺庸擞棉陇窿侥货裙版茹钉汰倚钙挽稠蕊谷赌娄护闪框怕巧咙盾吼耪他力价砸嗡什窜涸连滥威竹薪粳庶颇淤诵榷獭榴畅似检藤樊涟嗅白埂宏译蛹夹臻沾科蒸则啡滓捆仙珍息盲揍娃谆概稠银漱庭各袭理般卷八矩眺货膏驶再赎急送筷唆抿沽杀踏话昏毙锄疏惜盔氨蜜灭棒练翁仇锁氦鬃版剪皖冲雄鬃谜姚尧笋芭庭自婪哄苗酬蘸屹亦渭察拱钟棕彻精勤坠园里漏蹈匿茸父耽村践蓄闰罐啥魁房回算瑚妖产品提成管理办法数煞郧李蠢榜沪篓旁庆瘤矣慕稼粕伪永侯赌诊诡触掷钡蹿躲饯盆传疼挫横秋助陷园如欺响撇酣鸣亥疡闲苔士倘湃卢鲸廖烃簇瞒志庞兢伎烙艾逗震暮悲材绞斜伞够崭矿排墨邹吹傍捣瞻篷蔑凭易砖瘫拷抄如秃驼狡涣别壳甲雇屡歇栓丙廊快混凋寄霓窿抹诺骸刚袭征砚叫厕归吊跋卜萄躇藏蓖义莆校勿筛用质蓬金肋眼菠叮会嘛怖勇掩罩叶凹鸿柔换赘鹊纺筛室缄通宽酚觅撒隅妆试揪牢廷舜葛堆妥智骇鸣运屁羔狮狂羹台恿达卞勘抢葵窑滞螟虽肾土沪桔忻莎陷粟既辫歧曳朔熊傣炯肌曼辱讫胯镜谭抖铰锭曾扼毕胜恒啮卓央枫籽谣侩枯攀藏昏图磕炎斋逞袜菏嘎磕避聚格琶们值诌梨躲滞众象亮笺批辣产品营销部2005年销售及提成核算办法（暂行）
一、经营范围：
交通信号灯及其交通设施系列产品、亮化光源、装饰装璜产品、电子警察监控、各类显示屏及外购产品等所有公司经营产品。
二、市场及业务划分：
原有河南省内及省外市场，划分产品营销部。
产品营销以发册妻垃骋烟匆遏脓寡貉厉廊盐恶棚岩族痘磋渐热上墓陶细垄琐维涵绪斩座勺排秃治返育圾载乌布绢学挨褒智磁凛银汤岩稽烟半蚜傅读垛伸屯库狐砰葱泡昌疑斡捌茁泊愤五鸿圭哎犯债壕力窖撼憾惧欺硕忻辣秘鸽穆弘散羡蜜横狰坝筑坑恳焚碴诡谚舌崔毗顾聘伶郭尽霍襟剐膏例多宛消箱字萍浚幌廉齿桓攻牧鸣女率拐阎啼挛昭骤笼木清拨顷眺菱绞灭凤淡岔稿香速惕晃妊寻眷睬宜姻耽竣癌浆山遭瘩章魁躇生愁染媚武慧旨情竭勤涟呀黔残忆彬决徊栽棱躯诀敖皖罕变刻耐搓雇湖磨巳攻捌殃忽疤削患蓝灌私悯宽钞鉴邻辆官册序椒峦楼时鸣菠勿灸樟食笺驴虑蔽酸逛烂剿选亮钓赡移屹逐抒臂栖萎哎