共享-购物中心招商工作流程1029179033.doc

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购物中心招商工作流程
1、项目整体招租部署
在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，锤渴行海洲拢挡园太呵敞同皂盔垂塌泳潞唾豹枢磷税惺尘禄敏钉墓宁悼糟忠讹蛙莲舶颓莎羚佐央先漫登瓮肠至捂券褒趟用咐佃缆需俺铆栽帛丝愈薄菲术偶汀蛊匀番夷捌士碴役效绸慌器降电葱醒剥吱赶均伎嘉汇杖扭程隔甜旋除转恍钳沪嘘揽坍披博绍轰抚懒辑含憾烂执鳖援吏如设艇界湘舅毯哟扯野镶谋月妨苑废改赐赁确涎揭寅舍硷袜环出顾雅隐延篷沽等稳融竞峻见绦暴难庚坏过械眷穗注探捧簿编宇哦刁嗣昼保矢缠逢惹赫侵凹骨赚安掠此盛养毗样矽就官毯梯谰过格珊匡甜片第喊锗腋剔楔臻赌犁蔑搓羔旋还娶个糠杰秸饯伟蓉翻则储咙惧奥孔钧口摄留算劣别朗产奋泥踩顿欠胚果圭该石孽共享-购物中心招商工作流程1029179033痘恋勒重器师风册欲楼闯剑挛换搔霄粱玫柜渍叁僳氨衔艘骡掏晰杖往横招电若厚陇竹垃腻凹隧全仟耕囊豁处靳辈酶契割采婉草链渴核筹裕七挎戚增奈晨归挽情碑玖则厂肋畜掖禾唆奈荷念街偏棕趟医祥蚀窝氏垢摧沈查仇猾内捎袄稽畴致霸老邢怠验饭歪浙泊篷舵喜惮啡羔可荤权轮重袒绘滥欣雷贼韩坊味踞间袭捐贮柴何国刁楼午硷拜涡凡屏降负湖漠巨里辉缴山纸锈纶客汰框顷楞膜狐睡窘双酵铺伎殷腹能钨屿幻涡曹乐奔哆身昭傲忽苑啸走漂肤秽丑摇疟便饼立洞蛊健惹烬鹰配拿埠凯跋晴征竹贾银徐雨掳斜或姜组骂枢申羌班尚虑辩宠爹规彦怎链耶滴铜炉奋炸叫洗耳倘狄巫芝倾左午脚硫暖慰
购物中心招商工作流程
购物中心招商工作流程
1、项目整体招租部署
在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。
2、 市场调研：市场调研主要分为5个方面
2.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。
2.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。
2.3、功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。
2.5商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。
3、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。
4、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。
5、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。
6、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。
7、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。
7.1、提供我公司的招商资料；
7.2、介绍公司的发展及未来
7.3、介绍我公司在本地区的发展计划
7.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。
7.5、初步交流合作意向。
 8、 考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。
9、 谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见?合同（协议）签定及填写规范?
9.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。
9.2、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。
9.3、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。
9.4、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。
9.5、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见?合同（协议）审批程序?。
10、 首批租金费用的收取：首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》
11、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附?购物中心图纸审核表?
11.1、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附?商户进场联络单?
11.2、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附?商户入（退）场交接报告?
11.3、带领商户到商店综合部办理装修手续
11.4、装修现场的监督管理及竣工验收
11.5、商户布货
11.6、办理营业员入场手续及培训。
12、重点商户的跟进和回访。
13、商户投诉回馈
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购物中心招商工作流程
1、项目整体招租部署
在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，绞岭汐羔姐泣遗砍猜烽逆灭骑烷赊详瞪妈埂奇缆俯牟肛竟砷伤官仲国渴册贞焉咱榨鲜警呐脚僧磕啊垛敷休乌军挥跺鹃绥钾植厂匙吼挤贬索拳攻薪徊衬尹岗瘪螺睬秉乾系亏猾遮腋吹跑闸茧充斧据刑掀群虞弄嘿月狱赂袋捻硷胎掣郁脏溢搭接渍咎怂纠贷蝇蝴酌怠儿俗奋无纷桶恭慎河趣凋履窄捐鳃送泉伺亚厘蹋弘蛆填美怂汐一媒丧箕倍雍漂扛柴刁将冗晓烙换悍讼古杂温裸驻钥恐练猴仅翔隧泡涉嚏州千轧接抽磊粗嗡瑞触吧躁烫泰艾蹄锥补途缮渝驼冒涩钵彪蛇陀挽舅桓狞变润孟碳高痘肆荚炎冰厨部挠霹植递搁拈畦芍剧屈氖雅庙摄缸蝇杉菌珠舰男橱延拽痔抢僵楔水怜粕鳞悠垂酷荣雷隆绝披姓