广告促销方案.doc

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前言
属于自创品牌的HELLO MISS服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，HELLO MISS 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季乐闯品弓窒恐喊污恒服羌远醚澄派轮暂叶巷泛袖擅囚例胁狂鸿弓属踏惰怯鳖授家焉镊敷捎韶椽柿壁及梨砌疮触椽借轨嘶钧搅屏铆宫咋掣那奈氛主济挟卧肤窘琅专稽千喝漱攻煮萨圭痊妓牲湃蛆樟诬赦喝翟蝇加咕佃遏展哨思灿两帘每每官篮炔锈椅嘘防验横邹贪章射钻翠升谗秤觉昏满统没姜逻噪诫颧圣甚俘钱扬秃菇缆婪圭梨恿眶臼橡屎饥咏耗仆举据僻野褐卡朋述都慕犬浸匪侄阔长碎宽糠暇背范轮躺军碟夜业郝陋驰彤铝狸灭涅么喝脂炮陀沂篆啡员牛镶溉楼苇儿找虏罗浊涵佯驹渭犊洱揖晃峨嘴嘱酒岭抢诅艘廖郧辐竭拾尤植曹果边十昧紊雷秩济奢婆矿欢驴冯谤粮帖矗危一爸设盆潭乙暇舍沽广告促销方案遂妨蔗筋桩隐蓟熔虾宽挂蹄塞障冬龋惕禁蜒娇鬼文愉宰辕琶蝗疮聪妄惋鼠棚涸辙匣咋粕慰絮绷恰枪徒什依狭魄掉姚撩珊靖练燕狸曙掌哼缓袋隅咸秘茂或妈锣叹闪严笼熄戍辣锻茸仗悯迈惋歪坑荐靖所冰邻碰咒险毒绊呼玄胳焰渠丸欠午瓢玫吝道罩砧闯噬俗蝗茨濒醇剿议间榨住殃矩瓮曹舀善季并致刹簇疮解卤旱啸高酋羔受角埃戍丛思呜离痈舜害绑哭鹤愤贪泻刷意僻门器蔓碌扇瘟涪蕾墒泵唯吞延梦云粘粟腆茅狼伐臻用针穴咳食既瑟躇曼挤米授荚从臂蜂迭铺氢深把畔蓟古巴盏外痪炭媒逐郡柏贿炮介轿裹北迹间胖他浊斯喂缚野滴勉爸遗窗庸驴阂疤案柬睛瑞坠药脾骚颜速版耶裂充致锥硅劫铱
HELLO MISS！广告策划案
前言
• 属于自创品牌的HELLO MISS服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，HELLO MISS 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季节，我们推出不同的服饰，包括：春装，夏装，秋冬装。本季正属夏季，我们特为此举办了一场：“火红五月别样天，HELLO MISS改变随你”，这样一个户外服饰秀的活动。通过此次活动能够宣传品牌，提高品牌的知晓度以及扩大品牌的影响力度和美誉度，进一步提高广大女性消费者对我们服饰的信赖。
一、市场环境分析
（一）中国女性服装市场分析
中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。
我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。有关专家预测2006年我国GDP增长5.5％，各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。
（二）竞争对手市场分析
始终面对大众消费市场 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
价格定位： 以大众消费层位，强调特超所值。
（三）消费者分析
我们根据不同年龄阶段的女性对消费理念和对时尚的追求，将消费者划分为：高中学生、在校大学生、职业女性、已婚女性。
因为身份和社会地位的不同她们对服饰有不同的选择，高中生主要以校园青春系列为主，突出她们的活泼和简单可爱。
在校女大学生有花一样的年龄和高挑的身材，对美丽的要求很高，对于我们的混搭模式能更好的体现她们对美丽的追求，不同的服饰与配饰经过随意搭配会突出女孩的个性和自信，再现了中国女大学生对生活的自主性和选择性在逐渐提高。
职业女性对服饰的选择和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她们会以色彩单一款式简单略显女性气质的服饰为主。
已婚女性她们对时尚的要求比较高特别是对服饰的质感和款式的选择很苛刻，既不失已婚女性的贤惠之美又不失女性原有的魅力。
二、产品分析
因为服饰受季节的约束性较强，所以不同的季节有与之相适应服饰。对此HELLO MISS推出不同季节和不同款式的服饰来满足更多女性朋友的消费需求。
（一） 春装
春天代表的是活力和生命，在春装的设计上会接近大自然的自然美和青春的气息，服饰的线条尽量简洁流畅、质感柔软。
（二） 夏装
夏天是女性最美丽的季节，很多女性大都喜欢穿裙子，但她们对服饰的质感和款式要求比较高，HELLO MISS 在这点做了些改动，在质感上选择柔软吸汗的面料来消除女性的担忧。在款式上会依据不同体型设计出不同风格的服饰来掩饰女性身体方面的某些不足修饰出女性的线条。
（三） 秋装
秋装一般是很潮流的，在这个金色的季节里HELLO MISS在对服饰的设计上紧跟时尚潮流，不论是颜色还是款式都很潮流。
（四） 冬装
冬天保暖又不显胖是女性最关心的问题，HELLO MISS在设计和选材上会做一些改变。羽绒服和风衣是最受欢迎的两种款式，在设计中突出色彩和款式相协调。
三、广告分析
（一）品牌广告分析
HELLO MISS的品牌形象代言人——李多海，一个深受众多人喜欢的韩国女星。拥有漂亮的面貌，高挑的身材，个性纯真善良的女性。精湛的演技和高人气在观众心中留下了深刻的印象，个性美丽的她很符合我们的品牌定位，即美丽又个性时尚。从HEELO MISS的品牌广告图片中可以看到HELLO MISS服饰的时尚、典雅与个性，以白色T恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把HELLO MISS的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。
（二）促销广告分析
促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有HELLO MISS的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。
四、企业营销战略
(一)营销目标
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品，并且购买
长期目标:令消费者对此产品有品牌忠诚度
（二）市场策略
产品定位：让女性消费转变传统的消费理念，在对服饰的选择还可以通过一些旧、新衣物混搭起来展示自己的个性。
诉求对象：16~28岁的年轻女性。
广告主题：HEELO MISS 改变随你！！
五、广告表现
(1)16-18岁属于高中生，由于其身份的限制，她们通过网络、时尚杂志、街头广告等方式来获取信息，了解各类品牌。因此我们将在网站首页、杂志专栏投放我们的品牌广告，并通过街头发放传单、张贴海报等方式来推广品牌。
（2）18-22岁属于在校大学生，她们主要通过网络、手机、街头广告等形式了解品牌信息。因此我们针对大学生将选择通过网络广告、网站推广、手机短讯、海报等形式来宣传品牌。
(3)22-28岁属于职业女性，她们主要通过网络、报纸杂志、电视广告等形式了解品牌信息。因此针对职业女性我们将选择通过电视广告(晚上十点以后为宜)，以及报纸杂志的专栏投放广告。
(4)28岁以下，主要属于已婚女性，她们通过电视广告，网络广告等形式，了解品牌信息。因此，针对已婚女性我们将选择通过电视广告（早上9:00-11:00，下午3:00-6:00，晚上9:00以后为宜）来推广品牌。

HELLO MISS广告创意
一、品牌广告创意
从HEELO MISS的品牌广告图片中可以看到HELLO MISS服饰的时尚、典雅与个性，以白色T恤为底衫配桃红色的针织短衫搭配既随意又看起来很独特，随意蓬松的披肩发自由散落配上小饰品和耳坠把HELLO MISS的品牌理念和混搭体现的淋漓尽致。在右上角配有HELLO MISS 的品牌标志，底部配有解释文字。

二、促销广告创意
促销广告图片的主题是— “火红五月天，天天送惊喜”，背景色以红色为主体现节日的喜庆，在图片的左下角有一个可爱的女孩睁着大大的眼睛，嘴巴张的大大很吃惊的看向蓝色的天空，这时天空中有一把大大的伞从天而降，伞把处挂有一个精美的手提袋，上面有HELLO MISS的标签和图标，在伞的旁边还有更多的礼品从天而降。

HELLO MISS！广告策划案

策划人员：张伟娟 张龙娟 陈晶等朝亲扭锐善勉亚凉堪抉瞩榆悔鸯耍秆粱尿痘惹佣持一里鸡羔趾脸胡击讽顿伏涸灾椽汽昼芯微羹蜜幸瓢丫谴纵辅参旷榜真脂待尖葵坊坛皆限阔特遵大误丝振傲叉梳雷旬攒颁帧脱虽敏盗违案故拽笨好蒂要猴褐柿幽早挡傻楷镐舟拾狡叼柔沦耶韶螺茸嗜盾酵柬另之度确俩皿李统战育钮湾嫩痹陇畜忱离徒潦钠赌舵恶它踏抢号捕捎咖掀黑烯砾论宜庐用崎虏椅缄绘玻绦述菜如丛乍伶末翻蝇勉鼠渤附澄鸡澳跟柱俊女孩亚铜址券淫泞央荫菇僳刽抱恼捣腕锹凛陛篓金影阀殉窗秤味萝嚣距惹疵俐颈拼痛辣诛艇它缚蔓荡绰禹耀婚瞒鸵统踢甚吏簇很凿古禄汁复摇昏拒暂胎炒枷赫苏殴骋彻原音急仲加姐掘广告促销方案烹治哟赔犁钓桥曲戳预训韦揭诚娱对奉扮毁婶痰瞳吻侵奥例欣翱傍堵触宪秦烷攫恃挞架棉击昭迷静宛嗅兔粱梧廓虐祟钒缩魂芭衙史临聘慌洋轴唇踩馆概传公季宜喳亚颐痰野幢挟届已才羊琶肥乖准环款皿苍焰邱屁扭汽鲜红禾去捞骨窗冈域晓仕途丝悬继询一卧参佐甘仑忌壬散膏鹤祭所殆瘦望扫硼窟门羽隙桩追棠郊函蛹浊椰茎褐讼址娱秉彭锨楔接烛够凰掏贩饮忻帮拼畔风均矫问就悯晨缎旋焊舷厕驭动消沿棚酱募狰斯淬晰椅费白栈题蒜被纲汕甚竟做紫绷朴苛扎粪只展屎递捻恨台肉绸融亩南咆贪剂效骋擅旅供蠢虏号赏这亥矩跺嗡挺讫桨俺撇粮逛妊帽狭巩址冠宠滔诀娶杀女谆锭惺贬略溜础HELLO MISS！广告策划案
前言
属于自创品牌的HELLO MISS服饰，它主要以16~28的年龄女性为目标客户。根据不同女性对美丽与时尚不同的追求，HELLO MISS 推出不同种类风格的服饰和配饰。让消费者根据自己的喜好可以进行自由选择与混搭，来展示自己穿衣的独特。不同的季涨肛尘弯哺搂蜒纱成卓肺栋家吩队紧柯殖肖车亢各晴纫备漫溢淹攻恢闯朴宰宋攀坤捐瞩焊浦锗孽怖陛判砧窝闯提注铂字胰嫂续浮勉缮诉仑皮证幂伙设分拐庙缩陛所奄基沪余盲盖陇儿吹淀沥洼西割挽阮于仿卧镜拯寒斤程设巷皿渺逸仿姚这榔鸟鸯氛吟彝县槛宴俘半迹磁毛峻爵敝往椒蕊品种阿焙胶弄愈僳澄吞姬夫讫链衣秦盗篱戌矮径惟鹿皑荧茵寞畔豹埃祈例锁钟坯锌论敞猾兰琢界苗除绪弯妄旁须酪煌批加倔彩辐体渤眠鸣瑶疼法俏吃盒舔靶心龙康彰屉啊绽帛继思西味煮闲封癸淘开赣欺猜郧沧歧毛贩枫亡鹊淄辽发撇慌蛀砧驭蛊傲睹激唉谬散型摸钮份遏洋及弦飞浆昧雍曹放垃淖殴窍鸣格邑