吉林净水器市场分析十大品牌汉沛斯开发战略规划方案.doc

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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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吉林净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案
吉林净水器市场十大品牌汉沛斯开发战略规划方案

吉林省简称“吉”，省会长春市。[1]地处东经122-131度、北纬41-46度之间，面积18.74万平方公里，占全国面积2%。位于中国东北中部，处于日本、俄罗斯、朝鲜、韩国、蒙古与中国东北部组成的东北亚几何中心地带。北接黑龙江省，南接辽宁省，西邻内蒙古自治区，东与俄罗斯接壤，东南部以图们江、鸭绿江为界，与朝鲜民主主义人民共和国隔江相望。东西长650公里，南北宽300公里。东南部高，西北部低，中西部是广阔的平原。辖长春市1个副省级城市、吉林市、四平、通化、白山、辽源、白城、松原7个地级市和延边朝鲜族自治州。吉林省气候属温带季风气候，有比较明显的大陆性。夏季高温多雨，冬季寒冷干燥。吉林是我国重要的工业基地，加工制造业比较发达，汽车与石化、农产品加工为三大支柱产业，装备制造、光电子信息、医药、冶金建材、轻工纺织具有自身优势特色。

吉林省简称“吉”，位于中国东北地区的中部。吉林省在全国的位置主要体现为三个大约2%：面积18.74万平方公里，占全国的1.95%；人口2749.41万人，占全国的2.04%；2011年末 GDP 达到10530.71亿元，占全国的2.23%。现辖1个副省级市、7个地级市、延边朝鲜族自治州和长白山管委会，60个县(市、区)。[1]
吉林省情的突出特点，可以概括为“一个中心”、“两个基地”、“三个优势”。
“一个中心”——吉林省地处由中国东北地区、朝鲜、韩国、日本、蒙古和俄罗斯东西伯利亚构成的东北亚地理中心位置，在联合国开发计划署积极支持的图们江地区国际合作开发中居于重要地位，具有发展东北亚区域合作的优越区位条件。
“两个基地”——吉林省是中国重要的工业基地和商品粮生产基地。吉林省加工制造业比较发达，汽车、石化、农产品加工为三大支柱产业，医药、光电子信息为优势产业。吉林省地处享誉世界的“黄金玉米带”，是著名的“黑土地之乡”，农业生产条件得天独厚。多年来，吉林省粮食商品率、人均粮食占有量以及人均肉类占有量居全国第1位。
“三个优势”——吉林省科技教育、生态环境和重要资源具有相对优势。全省每万人中拥有科学家、工程师和在校大学生人数均居全国前列。高等教育毛入学率达到32.3%。吉林省拥有自然保护区36个，占全省国土面积的12.26%。吉林省森林覆盖率达43.4%，东部地区达到70%以上，是国家生态建设试点省。吉林省矿产资源比较丰富，油页岩、硅灰石、火山渣等矿产储量居全国首位，开发潜力巨大.

对于目前市场的迫切需求，更有效的工作，以及早日达到我们的目标，做出市场规划：

一、前期工作（1 个月内完成）
1、专卖店
店面定位：家用净水器，；
店面名称：；汉沛斯吉林营销服务中心
店面装修：；汉沛斯公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。
2、销售团队建设；汉沛斯提供人员培训。
安装维修师傅 1-3 人，前期 1 人，后面根据市场发展进行增加；
销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。
销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。
3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。
4、汉沛斯净水器产品定位和主要宣传语：
﹡ 解决直饮喝水问题 （直饮机）
﹡ 解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）
﹡ 解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）
二.、市场运作、开发：（半年时间）
1、以吉林市区为主要市场的推广和宣传
吉林市区是吉林的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。
目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要
的市场把握住。
主要有以下 3 个市场
（1）、吉林市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等
（2）、建材市场、厨卫家电市场
（3）、商超卖场
2、渠道市场开发
构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的
分销网络，而不仅依靠自身的零售
汉沛斯净水器在吉林市场的销售渠道选择建议：
针对正在进行家装的客户选择：
1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展
柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考
虑批发的形式；
2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为汉沛斯净水器特约经销点：
家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于汉沛斯净水器正是装在橱柜里解决厨房
食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、
卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常
合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖
净水器。
3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为汉沛斯净水器特约
经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，汉沛斯品牌总部的市场投入不断加大，汉沛斯净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，
3、工程客户开发
可以利用自身关系网开发工程/大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发
商，装修公司等合作
4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发吉林市场、按计划执行)
先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，（具体内容需要培训
讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分
销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做，

汉沛斯净水器市场部
2013-4-15

以下为吉林地区水污染数据资料：

27日，省十一届人大常委会第二十八次会议召开分组会议，审议了《吉林省城镇饮用水水源保护条例（草案）》。

城镇饮用水水源保护问题多

省人大环境与资源保护委员会主任委员赵胜堂介绍，目前，城镇饮用水水源保护中还存在一些不容忽视的问题，有的饮用水水源水量呈衰减趋势，有的饮用水水源水质下降，有的饮用水水源存在被污染的潜在危险，突发性水污染事故时有发生，局部地下水过量开采问题依然存在。有的城镇还没有备用水源，这些都给群众的饮用水安全带来了较大隐患。为了加强水污染防治，2008年，全国人大常委会对《中华人民共和国水污染防治法》进行了修订，并对饮用水水源保护进行了规范，为制定地方性法规提供了法律依据。

2010年底，我省城镇人口已达到1465.58万，占总人口数53.36%，饮水安全形势非常严峻，亟须制定一部符合我省实际的城镇饮用水水源保护条例。

建立饮用水污染信息披露制度

今年8月3日，环资委召开了立法协调会。8月5日，环资委召开城镇饮用水水源立法座谈会。根据相关部门和部分水源地管理机构的意见，对条例（草案）进行修改完善，同时送省人大常委会各专门委员会和180名省人大代表征求意见。根据反馈的意见和建议，9月7日，委员会召开会议，审议通过了条例（草案）。

条例（草案）专门设了第六章，对以下内容进行了明确规定：一是明确要求编制饮用水污染事故应急预案，并建立专业的应急机构和队伍，配备专业的应急救援设施设备；二是发生事故或者其他突发性事件，造成或者可能造成城镇饮用水源污染事故的单位，实行饮用水污染事故报告制度；三是建立饮用水污染信息披露制度。

条例（草案）第七章第四十四条规定，在城镇饮用水水源保护区内设置排污口的，由县级以上地方人民政府责令限期拆除，处10万元以上50万元以下的罚款；逾期不拆除的，强制拆除，所需费用由违法者承担，并处50万元以上100万元以下的罚款，同时可以责令停产整顿。

未取得建设工程规划许可证将被责令停止建设

省十一届人大常委会第二十八次会议对《吉林省城乡规划条例（草案）》提请审议

未取得建设工程规划许可证将被责令停止建设

省十一届人大常委会第二十八次会议对《吉林省城乡规划条例（草案）》提请了审议。在文化古迹保护地段进行建设、严重影响居民居住环境等影响城乡规划行为，将被处罚款。

按城乡规划开发利用地下空间

禁止擅自改变城乡规划确定的铁路、公路、港口、机场、道路、绿地、输配电设施及输电线路走廊、人民防空设施、通信设施、广播电视设施、管道设施、公共消防设施、消防通道、河道、水库、水源地、自然保护区、防汛通道、核电站、垃圾填埋场及焚烧厂、污水处理厂和公共服务设施用地的用途。
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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