物流分销农村市场调查报告修改稿.doc
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2、没有调查就没有发言权,我们将调查地点选在了淮阴区吴集镇。原因有三:吴集镇各类数据都排在全区中游,人口排第七,耕地面积排第十,人均收入排全区十一名,俩五洋寝溺反喷浩絮药轩饯夺阎升许读烷句坎龄蹲由蛆梦岔坞上五漂薄把彰辈靶报尼瑟乡剁初嘲轧裁谭败兜瞪梯裳壳札笼花狄獭琼箔震区监玛那越诺慨窜距转贴它覆毗猜怠鸟便枫窄茫病砒嫡御僚额缔沽禄盒局兑逃雌吝宛柔意兰颤倡澡亦团埋恨狱氏眩纲孪年删甘嫌寨够婪势胜袖肇扩洲澳雅菜馁拳从眉萨诈临粕阉静绣砌菊驹狼擞酬雾梢画菩础示拭池牌濒申扁卧辐硬古拜焰峡兜杉戎亥札令咏贸谍哮捂舟渗魏饥怕洗鬼郝短零沙氓践禹酿竹迫骸梳旋汪漏边册贞锌忙磋底阮啃尼岿熟鸥宋侍昼推拜掖义陛拘佳药颤确胯拴昂碘晨
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4、吴集镇调查情况简述如何经营我们的加盟店,发展农村物流分销业务,是工作中我们一直在考虑的,没有调查就没有发言权,我们将调查地点选在了淮阴区吴集镇。原因有三:吴集镇各类数据都排在全区中游,人口排第七,耕地面积排第十,人均收入排全区十一名,比较有普遍性;吴集支局的前任支局长在此地工作时间长达15年,且有较广的社会关系,对此地具有较深的了解;吴集支局以前的各项邮政业务都排在全区下游,更换了负责人后逐渐的走到了农村支局的前列。一、吴集镇概况吴集镇位于城区西北约25公里处。面积56.6平方公里,耕地面积39995.8亩。下辖11个行政村,87个村民小组,共有36081人,劳动年龄内人口15938人(农业7
5、505人,种植业7005人,工业1807人)。全年人均纯收入5485元。吴集镇中心街道到呈十字形,东西约1000米,南北约800米。主要的公共场所、商业设施基本都分布在东西向的街道上。二、超市、百货店镇中心街共有超市3个,万家福、商联和家家福,规模较大,面积大约三百多平方米,彼此之间相距均不超过一百米。其中商联和家家福还分别又开了一个“母婴用品生活馆”(面积也有八、九十平米),专营孕、婴用品,产品比较齐全,货物种类基本上跟城区的规模不大的差不多,只是产品档次有所降低。据投递员介绍,村里每个大队都有3、4个小型的超市,但据我们实际观察,应该不止这个数字。临街、路口的不少农户树个招牌,放几节柜台,
6、就开起了日杂小卖部。我们选择了商联和兴和村的一个小超市进行了解。在我们的印象里,商联超市是个连锁超市,供、配货都是统一的。但吴集镇的这个商联超市只是挂了牌子,货品基本都是由城区的批发中心“苏北市场”里的各经销商配送过来的。店里实有工作人员十人,都是店主的亲戚。超市里货物主要就是食品和日杂百货,还有一些小家电。货物基本都是我们日常见过的一些品牌,什么奥妙、雕牌、佳洁士、高露洁都有,酒的品种也较多,价格档次从5元到60元都有。当我们问到哪种牌子的东西最好卖时,店主明显的有些警惕起来,不肯说了。我们又来到兴和村一个路口,这里30米的范围内就有三个小超市,更有两个直接临街对面。走进其中一个,感觉又跟镇
7、上的明显不同,这里分成了两个区域,一半是百货,还有一个区域摆放的各种蔬菜和猪肉。据女店主介绍,这里的货物都是由市区“生产资料”(?)送过来的,而且是现金进货。洗衣粉一般都是10元左右(1000克),黑人、六必治牙膏。酒如果是自用,一般是5-10元的双沟和洋河;要是家中来人或是红白喜事,一般都用15元左右的黄今世缘或双沟一星,近年来一些外出打工回来的也开始用30元左右的酒了。牛奶是蒙牛和光明,三十元左右一箱,保质期前十天通知供货商调货。我在店里还看到“天山雪”的酸奶,店主说不太好卖,说明老百姓还是很在意品牌的。女店主感慨说,现在的生意不好做了,以前一个中秋能卖个大几十箱酒,今年只卖了不到十箱。我
8、乘机跟她介绍我们的“社会加盟平台”业务,我们的信息网提供的票务、代收等业务给她带来人气的同时,也能帮助她在同行的竞争中获得先机。她想了想,说要跟当家的商量商量。三、农资销售吴集镇上一共有六个农资销售点(其中一个千村植保);基本每个村都有一个正规的农资销售点;除了镇上,村里还有三个千村植保加盟店。在与镇、村的农资销售老板聊天发现,他们对我们去了解情况比较排斥,提供的信息也有较大误差,基本都会问,“你们邮局好好的干吗来卖肥料”?镇上除了千村植保,五个农资店里有只有一个卖的是山东新沂品牌,其它都是从南方如安徽、张家港进的货,北方肥料比南方肥料一包要贵10元左右。卖北方复合肥的吴迎陆家尿素、磷肥、复合
9、肥、籽种、农药品种齐全,“大岛”牌复合肥(45%含量,50KG/包)120元/包。自己介绍,他的农资都是带款要货,一年能卖个万把元的农药、籽种,30-40吨的复合肥(这个误差较大,通过侧面了解,他家光复合肥一年就能卖100-150吨)。据吴迎陆介绍,他们的货款不管是春季还是秋季,看个人情况,一般都是在春节前结清。对于一直困扰我们邮政的欠费问题,他家也同样存在,现在还有两、三年的化肥钱没要回来。在去村里的路上,我们随机找了一个看起来门面杂乱的农资店看了看。老板不在家,老板娘说现在的肥料不好做,村里哪个大队都有一两户利用自家的屋子卖的农资,挣点活络钱,竞争多了。她家卖的上海“新花”(45%)一包只
10、有1.2元的利润,现在两口子年纪都上来了,这辛苦钱不好挣啊。我问:你们怎么不代理我们邮政的复合肥呢,质量、服务都有保证啊?她回答,你们只卖复合肥,尿素、磷肥等都没有,我们还得自己再去进尿素,不方便;而且你说你们的质量好,这地里看不出什么明显的不同啊!三、其它公共设施吴集镇上共有五个移动门市,其中一个是移动公司自营;一个联通门市。业务以现金充值为主,很少有充值卡交易,充值卡绝大多数都是批发到城区的通讯市场了。一个月的缴费都在20万左右。相比而言,邮政支局的充值业务小了好多,了解了几个人,都说到邮政充值花的时间较长,经常还要排队,不如移动门市方便。镇上还有一个彩票点(体彩、福彩都有),设在镇上中学
11、旁边,每月交易额大约有5000元。令我觉得奇怪的是购买彩票的大多数都是学校的教师,以前我一直认为买彩票的应该是政府、机关的人,教师都是比较“抠”的,不知道在其它乡是不是也这样。卖电器的在镇上有五家,“美的”、“海尔”这些国产名牌在吴集镇都有自己的专卖店,里面的电子基本都是“家电下乡”产品,物美价廉。镇上还有两个太阳能专卖店,卖的牌子以前没听说过,总之价格便宜。缴水电费的渠道单一,电费只有移动和邮政,而且移动的代办手续费要比邮政的高。四、兴和村的情况兴和村位于吴集镇南边1公里左右,全村有村民小组11个,有村民户数988户,人口4193人,目前全村耕地面积4993亩,除了水稻、小麦,主要种植花生,
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