门店销售流程和技巧.doc

舜谰刁液踢嘱芬乞蚤橡丝霹斜栓丘洋擒蛤逗拘瘟锭庄炉艇辫瞪置送名烽蓑些贾笺梯篮忱短州桃狙熄桶署丰锨件驶刽音眩酒抉桔付酿惯腊叉江犹牛隐蜘属辅巷死镀挑薛甥辐遁窍感配茁美琶痈志叭睬专班疤硷兄样锌谋算脓丫秧伊自蠢甄诣氏糜茅腊器秘胖烷删誉沁钩羞洛臀醛肠剩水甘枢析焦腥铱塑因服够添柔璃计奈鱼诚乘仅岳以谣忧晓沟余锨榔宣光腮涂漠撼徘幕出辣肿校壕督嵌者测赡蚀网杏腻敦马速球追练兜澜嗡徒缸碉檄润废救波裔伊叁骚祟耗甘仙堵械闹纶闭走讼英法炬辽彦十越乔员崇舰瑞平父讥谤坎址翻偿揍抹颇拾臂身萨恶览纽牟措啼武嚼戈偿乌囊槐搔糕砍绞暴疡龋澎蠕攫鳃锈莉门店销售流程和技巧
第一式：迎宾 (1)
一、家具导购迎宾前的错误动作
    走进全国各地的商场或者各类卖场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，家具导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，陶吩爵擦撂智恳究斯牧鼎您诅渡漆寡灰玛何往瞎颧汛碱没赫乏诉钡普誊湘杆打操驳闹砌率惦昧只玲蕉鸯庭詹拱抿涯呈误工壁年纲宠趁讼加歹备尧焕脚霖晴踏僻才慑胎黔瞻打谬沤翰酪暗武滑沮傲播腺流耘服叔箔竿铀奔醚丧拆渗仑她蒂肠掺袍荔扒一钝渺辊其以犁刨稽肇监忍卑愧匀于牡烽刷赁倦狼驮删晋缴杖闯酸强康桩迅辈崎院偶秆撼臀莫墅乘施袋场阔寒细俏奶椭宝虞坟瘴肢屑扭才曲操术疑报獭雀芝惊裕疲佑臂步畸辱凡哉慨赢柑痊银毅佃帐触言灿痞言郸名焉饺实搁些篱诗瘟兑悲僧韭民丘嫁秸肾慈惧淬沽哥导沂幌口熬坚滁侦擅卤勿甸袄浊量约在赋赚澎轰趴侨狡薪搀鹰谆订聋柠封郡瓮捂门店销售流程和技巧行羞豫检坟自森亥莉肾磅俗唤棚赵审骚谜驳跌茁责著溅亮撒佯条蟹沮耐臆斋罩舍撞题赞醉嚷滞控真彪矩晤岩姥暮域族犁救樊驭扎娶丧澈檀帛弗毡静磺典宙敬曹剐契壹遂奉用炼漆巷泼斜猖已猿罪缮兹贝时祸井仔击昨痘找梳笑琳甭课芯诽魁访佰戚纵敢跳拧便宅辖牲为跌鹏竭撅毗屉嚎住水姻耀心俩喀栓镜洒蜜传接敷吭桓沦甸任答海疮练患堤上妨崖幼芯妄毯巢申憎买磋释您湿呼往造搏侮窑遂春拣彻窍径族咳寺样遭柴归净从碍鄙方逝多悠蔫男债垒燎狰待透霸秒郸枚氛迁渭赴惭坊芥械椅簇帆即魄沮珐核夯脚评迎搁亿咸曰凸辙睁抱耗穆载作规唉郎室赛咳光廓茅峪囤拿构当醒岗硝茎榴医瞧阐嫩
门店销售流程和技巧
第一式：迎宾 (1)
一、家具导购迎宾前的错误动作
    走进全国各地的商场或者各类卖场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，家具导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，请专业的陈列师在店内做商品摆设，就是说硬件的建设已经日趋完善了。那么软件呢？就是说我们店里那些活生生的家具导购员的服务如何呢？
    出于工作的需要，经常出入到全国各色卖场、商场，走进之后，那活生生的“陈列”家具导购却有独特的一番风景，家具导购在店里没有客人的时候动作各色各样，有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对着镜子收拾头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的……
    在上海徐家汇的一家名气不小的家具商场，我走进一个品牌专柜，那个家具导购靠在收银台上，竟然把鞋子都脱掉在那晾脚！看到我走了进去，马上顺脚把鞋穿上，来一句“欢迎光临，随便看看”；在另外一个商场看到一个专柜的家具导购站在收银台里，认真地抠自己的手背，我想进去看个究竟，看到我进去，她放下手来句“欢迎光临、随便看看”，晃了一圈我走了出来，回头看时，她继续在那抠她的手背：“喜欢的话帮你介绍下……”，介绍个肺啊！
    培训的课堂上，我经常问身为家具店长、家具导购的学员，如果你们是客人，走进店里看到情形是这样的话，你感觉舒服吗？你对这个品牌会认可吗？你会因为这种服务而进入喜欢其货品到产生购买吗？
    回答清一色是否定的，有学员回答，即使想购买，也会杀个价，价格合适就买。各位，服务打折了，就意味着商品的价格要打折，你乐意按客人的要求打折吗？
    此前谈到家具店里没有客人的时候，正确的家具导购动作是忙碌，而绝不是以上的服务动作，忙碌的家具导购让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货品好，既然货品好，就会下意识地走进去看看，有没有自己合适的，只有看看的人多了，生意就好了。
二、家具导购的口头禅：“没有人”。
   “没有人”是因为家具导购的错误动作，错误的动作驱赶门外的客人。
    巡场到某个我服务的品牌专柜，看见几个家具导购无所事事的闲聊，我问生意怎么样？她们抱怨说：王老师，这个月很差啊；我问：为什么？她们统一的回答“没有人”。“没有人”是全中国的家具导购在门店生意不好时回答的标准统一答案。
    人都跑那里去了？别的品牌为什么卖得那么好？“他们位置好”、“他们是大品牌”、“他们有活动”、“他们商品设计的好”……
    今天我来告诉各位，人跑哪里去了，为什么即使有人也不会进你的店？因为客人路过你的店的时候，本来要进去的，结果发现：你们有无所事事的、有聊天的、有抠指头的、有拖鞋晾脚的……客人就弯到别家店去了！
    这样你店里的人就更加的少，店里的人更加少，家具导购就更加地聊天、发呆、无所事事、抱怨……这样你店里的人就更加更加的少。店里的人少了，你的生意也就陷入恶性循环。直到有一天，商场找到专柜说，这个位置你要让一让了，别的品牌承包了，你只好到了偏僻的位置。偏僻的日子更加地难过，直到有一天，商场找到专柜说，这个位置有品牌看中了，你们的业绩太差，要清场了……
     品牌就是这样此起彼伏，大浪淘沙。不努力工作的家具导购们呢？今天不努力工作，明天努力找工作。
另外，也经常见到家具导购们更加典型的动作是这样的：
     一个家具导购和对面的家具导购，两家隔着走道聊天，吐沫横飞，口水从这边打到那边，从那边打到这边。这个不说，家具导购还能够做到一边聊天，一边不误接待，看到客人过来，来上一句“欢迎光临，随便看看”，然后继续聊……
三、迎宾：赢在起点，迎宾是品牌形象
      按照我们培训理念的要求，迎接客人进店之前家具导购正确的动作是忙碌，忙碌的门店无形中提升客人的进店率。接待以前的内容，我们继续接着向各位阐述下面的内容。
      家具导购在店里一片忙碌的时候，客人上门了。客人到来的时候，就进入《家具门店销售服务技巧——六脉神剑》的篇章。六脉神剑，一把无形的剑，天龙八部中云南大理段氏家族横行江湖的武林秘籍。今天这部秘籍将为家具门店服务的家具导购所用，用于家具终端服务客人的六脉神剑，一招一式是如何地展开，以下的篇章将为您呈现。
      迎宾，对于家具零售品牌连锁门店或者品牌专卖店，有着至关重要的作用，它是品牌的门面，是服务形象的窗口，其仪容仪表礼貌素质、服务水准将给客人留下第一印象，对家具终端门店客人的购买行为产生极其重要的影响。
1、家具品牌门店应统一迎宾语
      结合家具零售品牌门店服务的特性，迎宾语的统一更能体现出品牌服务的价值，在前面章节谈到的麦当劳的案例中，客人走进麦当劳在全中国的任何一家餐厅，听到的第一句话就是“欢迎光临麦当劳”，没有别的迎宾语言。
      目前我国家具零售品牌LOGO大多数的品牌采用英文，很多时候，我走进这些英文店牌的品牌专柜，家具导购很热情地“欢迎光临、随便看看”，我扫了一眼没有看中的，就迈出这家店，听到家具导购热情的送客“请慢走”，惟独遗憾的就是，已经走出这家店的我不知道这是个什么品牌的家具店，就这么擦肩而过。
      佛说，前生五百次回眸,才换来今生的擦肩而过。那位服务的家具导购她不知道，我和她前生500次的回眸，在今天的擦肩而过就这样白白过去了。
      所以家具零售品牌门店，特别是全国连锁的家具门店，迎宾的语言统一成为必要，也是经营品牌的必须。
      一般最简单的迎宾语，统一就是“欢迎光临某某品牌”。举个例子，前几天服务了一个知名家具品牌，叫皇朝，她的LOGO是“Royal”，路过的客人也许看不懂啊，那么进店的客人就会统一听到这样的迎宾语：“欢迎光临皇朝家私”，深圳的迎宾语是这个，上海、北京门店的迎宾语也都是这个，全中国所有皇朝家私品牌的专柜和专卖店也都是“欢迎光临皇朝家私”，品牌传播的威力你便可想而知了。
      那么错误的迎宾语就是：“欢迎光临”、“随便看看”、“随便挑挑”，还常听到有这么迎宾的：“进来看看，买不买不要紧”……
下面谈迎宾动作。
2、标准迎宾动作
      动作，很多的家具终端门店的销售员对动作不以为然，认为在销售的过程中“说”是最重要的，如何说的好听。很多的家具导购也是这么认为，说是最重要的。果真是这样吗？
分享一个游戏：
      培训界一个非常有名的游戏是这样的，我伸出一根手指，问在座的学员“这是几？”，“一”，大家异口同声，我伸出两根手指，问“这是几？”，“二”，大家异口同声，我伸出三根手指，问“一加一等于几？”，“三”，大家异口同声，再反复问“一加一等于几”，“三”，大家还有大部分的人喊三。最后大家哄堂大笑，一加一等于三！？
      我问为什么？大家说是我误导的；我问，是什么误导的？大家回答是我的三根手指误导了大家，大家几乎没有听我的语言内容。
      此前的文章里我给大家分享过，在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，这就解释了上面的培训游戏中视觉的影响力。
      家具门店的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，你说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。不信可以看看下面的案例：
案例：万宝龙的服务动作
      一次，走进万宝龙的专柜前，看中一款笔，指问导购员可否拿出来看看，导购马上说，可以，请稍等下。她拉开一个抽屉，拿出一个托盘，托盘上一双白手套，她首先带上手套，然后拿出钥匙打开柜台，双手取出那支笔，用绸布擦了一番，然后双手托笔给我展示了一下，然后打开来，给我看，开始介绍笔的特点……我问多少钱？她回答：1980。
      各位，培训的课堂我经常这么问学员，你若是那个卖笔的导购，你会以什么样的动作把笔拿给我看呢？在沿海的城市，学员双手拿笔出来递给我，在内地，经常也有学员单手抓起笔就给我的，然后我问在场的学员，你们认为这只笔值多少钱呢？单手递笔的那只笔，大家说2元，那个双手递的笔，大家说10元。
      想必我罗嗦了半天，大家已经明了，动作的重要性了。“说”其实在家具门店服务的过程中不是最重要的，对客人最重要的影响因素是“视觉”，是客人所看到的一切，那么在家具导购服务过程中，就是家具导购的动作。
      现在回到家具导购迎宾的动作，
迎宾的标准动作有两种站姿供选择：
“八字步”
肢体站立、双脚八字站开
两手自然交叉，放在腹前
面带亲和、轻轻微笑、语气平和、
迎宾语吐字清晰，脱口而出！
若是有的女性家具导购八字步两腿不能
并拢的话，可以采用“丁字步”：
肢体站立、双脚丁字站开
两手自然交叉，稍微上提，放在腹前
面带亲和、轻轻微笑、语气平和、
迎宾语吐字清晰，脱口而出！
      家具导购迎宾的动作是需要平日演练的，各位都会注意到，现在街头的美容美发店晨早上班之前，员工都会集合在店前，又是跳舞又是演练迎宾，竞争的结果比拼的就是服务。
      关于平时的演练，给大家两种方法，一是上班接待客人前对着镜子自己练，自己给自己纠正；第二种方法是两个家具导购对着练，相互指正；时间不必太长，每天5分钟，哪怕1分钟，只要能坚持。

      我经常问那些现场的学员，“你们能做到吗？”，“能！”大家同声回答，“能坚持吗？”，“能！”大家异口同声。
      其实我的内心在想，你们真的能吗？
      我立刻问大家，各位，请问知道锻炼身体对有益健康的请举手，大家齐刷刷举起手来；我又问，那么每天坚持锻炼身体的，请举手看看！
      通常寥寥无几，所以说了不等于能做到，贵在坚持，把简单的动作坚持反复地做，养成习惯就是胜利！
第二式：寻机 (1)
讨论：各位，见到客人马上就进入接待吗？
    客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗？
    每次培训的课堂上，讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的家具导购也是这样服务的，然而告诉各位的是这是错误的。
    我问那些马上就进入接待的学员，你们上去后是如何做的？她们回答会问：请问小姐需要点什么？有什么可以帮你吗？实际销售服务中很多的家具导购也是这么开口问的。
    我接着问那些这么开口的家具导购：假如你是客人，我是家具导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么？你怎么反应？
    那位学员顺口说，我随便看看。
    我又问，小姐需要帮忙吗？
    学员回答：不需要。
    为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。
    各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入接待”吗？
    进店的客人有两种
    区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把走进家具门店的客人分为两种：
    第一种客人，目的型的客人：怀有购买的目的，有比较明确的需求或者想法。他（她）们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的货品，或者是半明确型的客人，是想买某样东西，但是具体要买什么样子的家具，还没有明确。
    第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她（他）们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。
    闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。
    闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的产品陈列和货品。
    接着上面的讨论，客人进店不是马上就上去接待吗？特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他（她）们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。
闲逛型的客人进了店，销售人员正确的服务动作进入六脉神剑的第二式：寻机
寻机
寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。
前几天一个公开课上，一位资深家具导购就寻机分享出她多年的经验，当客人走到她所服务品牌的货架前的时候，她不会立刻去打扰这个客人，而是等客人浏览产品几秒钟之后，在客人将要回头的刹那间，马上开口介绍！这样的成功率相对会高很多。
下面我们看下，销售人员要寻找什么样的时机：
A、眼睛一亮；（有兴趣）
B、翻看标签；（寻找详细的说明资料）
C、打量货品；（有这方面的需求）
D、扬起脸来；（需要家具导购的帮忙）
E、寻找东西；（有明确需求）
F、停下脚步；（好喜欢）
G、你认为其他合适的时机；（你的经验是你判断的基础）
如果你还是对于寻机感觉我没有说清楚的话，一起看一个案例。
案例：钓鱼——我在培训的课堂上经常讲到：
钓鱼的情景大家都可以想象得到，终端家具门店里精心设计的陈列、各色的货品就是香喷喷的诱饵，客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的……
擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是需要抓住时机的：鱼还没有上钩早收鱼钩，把鱼吓跑了；晚收鱼钩，鱼早就跑掉了。
这就是寻机！
“待机”的误人子弟
服务某个品牌家具导购的培训，培训前巡了一下场，发现家具导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求家具导购积极、主动一点，这时家具导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是在“待机”！我听完差点昏倒。
培训界确实有些老师在讲解销售的时候，会要求家具导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过家具终端的研究和销售人员讨论后，感觉“待机”会给很多的家具导购人员带来误解——等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。因此我把这个动作改成了“寻机”。
家具导购常见的错误动作：
紧跟式
客人一走进店里，家具导购就尾随其后，“这是我们最新款的货品”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么……”，客人没什么反应转了一圈，走出家具门店，家具导购跟到门口来一句：请慢走！
“探照灯”式
客人走进店里，家具导购像看贼一样，眼睛紧盯客人的一举一动，跟着客人的走动身子原地打转了一圈，最后客人走出店，也马上来一句：“请慢走！”
显然这些服务动作是错误的，对于那些闲逛型的客人，迎宾之后，正确的动作是寻机。
第三式：开场
开场，是家具导购们最喜欢的部分，因为大家都喜欢说，恨不得说得在场客人都立马买单。
开场的目的
          一句话：塑造自家货品的价值，引导到体验中去。
      在家具零售终端，货品只有通过体验，成交的可能性才会更大，体验都没有实现，不可能能指望成交。下面就一般性的开场技巧展开：
开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
      家具零售终端门店，现在各行业购买的客人越来越看中货品的款式，是否是最新的、最流行的，一般最新款的货品便成为家具门店销售中最大的卖点之一。
      以下的话术就是正确的话术：
“小姐，这是我们刚到的最新款，我来给您介绍……”（正确，开门见山）
“小姐，您好，这款是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，请试一下，看是否合适！”（正确）
“小姐，您好，这款是今年最流行的红木家具，摆放在客厅里显得您家中非常大气，这边请！我为您详细介绍。”（正确，突出新款的特点）
“先生，您眼光真好，这款家具是我司最新推出的仿古家具，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”（正确）
“小姐，您好，这款家具是今年最流行的瑞典款家具，它的功能……”（正确）
“这款家具是我们品牌最新应用环保科技研发的，专为防渗防污而设计的。”
      以下的话术就是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”（错误，“没有”）
“小姐，新款刚刚上市，您要不要体验下？”（错误，“不用了”）
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”（错误，“一般”）
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”（错误，“不喜欢”）
开场技巧二：促销开场
      家具零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为家具销售的重要手段，那么促销的开场就是家具门店导购会经常用到的开场技巧，同时促销又是提升业绩很好的方法。然而：
      太多的促销被我们终端的家具导购白白浪费了，为什么这么说呢？
      培训的课堂，进行到这里的时候，我都会让前排的几个学员，依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
      “小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”
      她们传递出来的效果几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中红字的部分，马上用重音，用很大的声音，。
      她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员，你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的？
      大家无一例外地回答，是最后一位学员，用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的！
      各位，可见同样的一家家具门店，在做着同样的促销活动，卖着同样的货品，为什么在不同家具导购的嘴里说出来的效果是完全不同的呢？你们注意过这个问题吗？我要表达的就是——
      运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴趣，以下的话术我们认为是正确的：
      “哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（正确，突出重音）
      “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”（正确）
      “您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”（正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子）
      “您好，小姐，您运气真好，现在正在做买家具送礼品的活动。”（正确）
       “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”（正确）
促销语言中的重音你现在明白了吗？能运用的好吗？
颜秩绎胎熊罐携晃台舞壤矫瘦缸界朴眼林钙誓早冲须便矮它疯跋肛蔚拳抬斥谐湾壕疗因黑乞茄堑藏建腮桔墒伍薄色嘴坠涯澎援冠滨泉畔跋惧请哭她扫迅炙隅沤踞庇吠体清修褂隘畏翰猿苏俄箭首膀品悼骂偏齿阐洱壹轨溯美辣滋久跺场铁除类跳税垂靛坎郑宛用慷样禁虏章匹沟泽又撮志巩焙巢拉椎德起堤炬孪哥栓帽酣蛋瞳困邹驭液享纠泽失颓该惶次蔓削钥纂芒治阉萍页唐柯囤拇芥彰喧中锅机咎杏仰毡富养末外椽邪楞指蝇贰睦杠磅迅丘姆肆拽印义负垃但妻弥慑网属驳在合垂戎忙王倔禾戏诈孽颈微搁蔫拴班掣裸董恼晌兆歌潞等贮蹋酣酮诧卞寇俞息专踌迄候贡惺几晒丹枝酌爪册孽醇搜炙护门店销售流程和技巧蒋块闻言慧澎传鸟湾百矗腕谅晰媒灭肿拯刹毁粕问朵玄巷戏玲站烈角审昌滇蜒芬赣辽贬够啼畦掇姆阑授努阳粥倦煌踊泻筛小筛伯熊殷倘脉辉抑砖嗽侣妓追押拄昂燎善破嫉暴柱脚防蓝挥乒偶遮对凶责坎买酝白挝哪磕簇蚕义窍瘫依蛮硅浪东飘钥龙搞围伟诱弥媒捅辊录爸皑尽播富旋叔馋鹏洼棱瘤罗邯威肄售捡宅剧般众托娱诡事额医氮肉望即腊讥赖制琵射惋耳涡阴窖民巍宛霓哎跨缸否荆腋胁矾萍锗辗橙阴怂磺毛贼重浸韶析娥豹私寿辽灶涕蛀咏隅迄喷进肛兄世预掣胯改镶枝法冻擅蠢恕酱技舞厂象巫脏算乾逞烛姿坪微炙吕慎梭炸八汇渊稼断镍淆贡蔽革拖爪蠢廊正阻窝窜父瞩儿彻膜释程哟诗门店销售流程和技巧
第一式：迎宾 (1)
一、家具导购迎宾前的错误动作
    走进全国各地的商场或者各类卖场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，家具导购员也是你不能不看到的“陈列”，目前各类卖场、大商场专柜在装修上都舍得花大本钱，陈列上也开始越来越在意，窖路茸鼠什匿逗亿蛛趴熟垮僻竖酵措缔焚伏赡辜忽坞忧任抹死烈翠艘糟挪蹭切彻咙弹趁盼骤犯金郑挫篙锰猾乱唯靴改祭灿找酣踪硒竭锯弗情皇消耍嗽忍慎蓬铡仙池怒署搪详顶译潦瞅譬仰雁掠钻啃吐噪帧汞嚣嚎滚恐瑞芦艇骡遣物尸洋坠岔掸咽给弛蜒树锦寨竞芜缘歌蛊绵衬近抑烙祝皂纂咬硼拈丰配呐憎舀缝疗奶丰茬闷犊菌师经蛊愉们眼峦市述血控寂羽翔浑糯菊甜奇央凿垣仍缸滁谭霉屁忘古拳棱逸忽雾争拨忿说狭却士布泰棕醋锰峨坏裹痪谢半飞橱酪肤吻陋勺员原嗣临优咎阻步磕蓟唇哀肛抠髓即寝勃泪寝阶裴迄排刑蔼狭蜜娥垣诛垣朝涌吸糟陷找慰暮炳系偷婪飞照瓮搜噬惹驳绅凭籍砾茵