城管房地产开发与经营管理实习计划.doc

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实 习 计 划

院 （系）： 资源环境与城乡规划管理系
专业年级（班）: 城管08级
实习名称： 房地产开发与经营管理
实习人数： 55
实习时间： 12月26日至1月1日
实习地点： 西安市区
指导教师： 赵小风

院（系）领导签字： 盖 章
2011年11月25日
资源环境学院2011-2012学年第1学期
《房地产开发与经营管理》教学实习计划
一、实习学生专业年级及人数
资源环境与城乡规划管理专业2008级1、2班，共计实习学生55人
二、指导教师
赵小风，实验室老师待定
三、实习时间、地点
实习拟定在2011年12月12日至18日于西安市莲湖区、碑林区、雁塔区、未央区等地进行。
四、实习目的
了解房地产的类型、房地产市场的类型、房地产市场的特点和功能；理解房地产供给与需求的影响因素，以及如何影响房地产市场；掌握房地产经济周期理论，能够进行房地产市场供需分析预测；熟悉房地产市场调查的主要内容和方法，明确房地产调查的基本步骤以及房地产市场调查所需数据；了解房地产开发的程序及房地产项目管理的主要内容；掌握房地产市场营销策略组合方式。
运用以上房地产开发经营管理的理论知识，通过对西安市房地产市场进行实地调研和问卷调查，了解西安市房地产产品的特点，熟悉西安市房地产市场（包括新增房地产市场和二手房地产市场）的现状；了解西安市民购房意愿及购房行为；了解西安市房地产营销的组合策略，掌握房地产销售的基本技巧；掌握房地产营销策划的思路、程序及主要内容。
五、实习内容、方式或方法
实习一：西安市新增房地产市场分析
到各新楼盘的销售中心进行销售咨询（或踩盘），观察销售人员的客户接待、客户谈判、客户沟通等技巧；听取销售人员对楼盘的周边环境、配套设施、区位等总体介绍，重点了解销售人员对沙盘和户型的介绍；了解楼盘的价格制定策略，具体到不同户型不同楼层的单价，了解购房按揭贷款的基本政策、基本要求和基本程序，掌握月供的计算方法。
实习二：市民购房意愿及购房行为分析
设计消费者购房行为调查问卷，问卷信息主要包括个人基本信息、现有房产状况、购房意向、对住房的要求、对国家房地产调控政策的看法、对房地产市场的预期等；在西安市不同区域发放调查问卷200份左右，并对问卷数据进行整理输入；根据问卷所获取的信息分析西安市民的购房意愿和购房行为。
实习三：西安市房屋户型分析
结合实习一的销售中心访谈（或踩盘），以及市区户外广告、销售传单等，收集西安市房屋户型图，归纳总结平层、错层、跃层三种房屋空间结构的不同户型，包括单间、一室一厅、二室一厅、三室两厅、四室两厅等10种以上户型设计，运用CAD绘制户型图；运用户型分析的基本原则和基本理论，分析不同户型的特点、优缺点以及适用购房对象。
实习四：西安市二手住房市场分析
设计二手房市场调查问卷，问卷对象主要针对出租者和求租者。问卷信息主要包括个人基本信息、出租（租赁）房屋状况、出租（租赁）价格及租赁价格变化、国家房地产调控政策对二手房租赁的影响等；在西安市不同区域发放调查问卷200份左右，并对问卷数据进行整理输入；根据问卷所获取的信息分析西安二手房市场状况。
实习五：西安市房地产促销方式分析
通过实地调研，从广告、人员推销、营业推广、公共关系四个方面总结西安市房地产促销的具体形式，并配以图片和文字说明，分析每种促销方式的特点和优缺点；指出西安市房地产促销最主要的方式，并分析主要促销方式的运作过程和促销技巧。

六、实习日程安排（逐日列出实习进度）
日期
实习内容
实习地点
指导教师
联系方式
12月26日
分组，领取实习器材、试剂等；
印制实习指导书
学校
赵小风
15991276223
12月27日
西安市新增房地产市场分析、
西安市房屋户型分析
西安市区

12月28日
市民购房意愿及购房行为分析
西安市区

12月29日
西安市二手住房市场分析
西安市区

12月30日
西安市房地产促销方式分析
西安市区

12月31日
整理实习资料，撰写是报告
校内

1月1日
实习讨论与总结
校内

七、学生实习考核内容与方式
依据实习过程与报告进行考核，选出优秀报告进行交流。
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