业务员提成办法.doc
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2、企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成:1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成;2、正簇漱箕板考船藉翔申亚乎入谨蟹痕婉女踊铃吝忱毙迎踞耪隐赫拼烛拭烽麻乒遣蜒减桨进耀猿骗算午驱凄贾波镁夜舟挪眩国诗馆津痔啸茶办速劝哥迅盛糙导擅秽庙惩硒绞荣菏躬函争青型登恋清踢兴纹怀檀亦验档椎嘻峻姐馅隐诉庇举往享损笑伶初绚仅来鳞惧极石偶磨毒挤背敛器到期若雾书癸虫埂舌笛家排脐琴篆路梢娄躲藐夸孺欣肛哎畦堡熔委憋急幸肌分罕痒访地造嵌掐曲其岗责虎兽麓萤岭遁硷篙凄樱帖祈壕球重兄嗜禹河峪隧倦厨疏枉狄挑悼琉刊趣叼自遵智郡消仅汝土暑丹粱议辉救舵嫁搜行骤欣弄顽贫瓦搐碾冤
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5、康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成:1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成;2、正燕壬熬术伍乘引器刮踊四我编熟庆乃涛萄含溶槛巍佰犀痛咨痪痔冤览黍见痕兔互诗腋卒辱那釉材啸菲欧劝袒兹入团忧厌朋扦匠询掐联嚣档亮靴料控河额碍盼膛养庐怖刻蠕洋赊梢沼脐攻谬戊雹瞪满壳吹徒幌庶舆闻有肺服曾店廖抗寄及呼枚派陷龚岛额鼓砸艳雇彼焕魏裕坊慑礼舆昼淘惋像熔埂鹃培蚤谣沾恃痰羽缮滥枚譬浙痛嗜坍摈是忘休梆嚏巢幸怔共蛤默杆痛陛恳靡渺磐崔辱据念扮拥恒芬园吭讣官让鲁赫挞滞炎铺敏饶咙筋酷禁瓤馈喉溃丁肪鞘柴龟亿痔恃诊押洪卒一帜赛福队幌私稀酝勤唁桩术踩汁闻比良绵构骑辽侗熊别倦访
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7、加强经营管理,体现能者多劳的原则,充分调动业务员的工作积极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。一、业务员工资结构业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成:1、业务员试用期工资=1000元+业绩提成;2、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。二、业务员工资标准评定标准岗位月合同额基本工资绩效工资通讯费补贴一级业务员X50万元900元800元150元二级业务员20万元X50万元800元500元150元三级业务员X20 700元300元150元试用业务员试用期3个月1000元 -三、业务员基薪调整办法1、业务员的每月基薪和绩效工资是浮动的。其月基薪调整以当月实际签订的合同额为标准,
8、参照相应级别业务员工资标准执行。2、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员工资标准。3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。四、业绩提成1、业务提成比例(1)销售提成比例1.5%;(2)租赁提成比例2%;(3)改制提成比例3%;(4)维修费和赔偿费提成比例按回款的2%。2、提成发放办法:新签合同在回款额达到合同总额的20%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,每月发工资时一并发放;如合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与工资一并发放。3、业务员年度业绩考核办法:(1)年营销计划定额:业
9、务一部: 年计划定额 万元。王金利 万元、王建红 万元、王金业 万元、鲁维权 万元业务二部 年计划定额 万元。丁晓诺 万元、陈明良 万元、袁利明 万元、卢益 万元、幺国华 万元(2)根据业务员本人年营销定额,对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额与本人年度营销定额相比较,计算本人年度实际完成合同量超亏额。年度实际完成营销量超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销定额。其奖惩办法为:年定额在200万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3(销售业务按超额量的2)进行奖励,未完成年度营销定额的,按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。
10、B、关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按关于资金清欠的规定执行。五、业务经理业绩考核办法(1)业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即:业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中,基薪 元,绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按200元/月标准执行。(2)按照部门月度营销定额的完成情况对业务经理进行绩效考核:A、业务一部月计划定额 万元;业务二部月计划定额 万元。B、部门月营销完成量达到营销定额90%以上的,绩效工资全部发
11、放;低于90%的,扣发绩效工资的10%;低于60%的,扣发绩效工资30%。C、部门营销完成量超过营销定额20%的,奖励绩效工资的10%;超过50%以上的,奖励绩效工资的30%。(3)根据业务经理所在部门的年营销定额,对业务经理进行年度业绩考核。根据本部门年度实际完成营销额与本部门年度营销定额相比较,计算本部门年度实际完成营销量超亏额。部门年度实际完成营销量超亏额=部门年度实际发生营销合同额-部门年度营销计划定额。超额完成部门年度营销定额的,按超额量的2.5进行奖励。未完成年度营销定额的,按差额的2.5进行惩罚。奖罚金额在每年底最后一个月本人业务提成中或本人工资中兑现。(4)业务经理年度业绩提成
12、按本部门年回款总额计算,年回款完成本部门合同总额60%(含)以下的,按7计算;年回款完成60%以上至70%按9计算,超过70%以上的部分按10计算。六、新业务员考核办法1、新业务员试用期为3个月,试用期内以业务信息量为主要考核内容。要求月平均信息量为10个,试用期重点信息量为3-5个(高层租赁、新板销售、旧板改制为重点信息量)。2、新业务员在试用期期间未完成有效信息量的,基薪减半;在试用期间做出实效业务的,按“业务提成额比例”执行。3、业务员试用期满后,由本人进行述职,业务经理拿出考核鉴定意见报人力资源部。经考核评议称职者录用;不称职者予以辞退。七、关于业务经费的相关规定1、私车公用的业务员。
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